Чтобы увеличить продажи и получить больше заказов, продвигайте свои товары через акции:
- добавьте товары в одну из акций, которые Ozon проводит для покупателей;
- запустите собственную акцию и самостоятельно определяйте сроки, товары и условия.
Если товар участвует в акциях, он исчезнет из всех акций после:
- обновления текущей цены — если новая цена ниже цены по акции,
- автоприменения рыночной цены — если новая цена ниже цены по акции.
Чтобы посмотреть список открытых для вас акций и сроки их проведения, откройте раздел Продвижение → Акции и перейдите на вкладку Доступные.
Вы можете отследить свои результаты на графиках. Аналитика по завершённым акциям находится в личном кабинете в разделе Аналитика → Акции.
Виды акций #
Ozon #
Ozon регулярно проводит акции для покупателей. Сроки и условия для них определяем сами, вам остаётся только добавить свои товары в разделе Продвижение → Акции. Они будут показываться на страницах акций вместе с продукцией Ozon и других партнёров.
Участие в таких акциях бесплатное, но скидки будут проходить за ваш счёт. Виды акций, к которым можно присоединиться через личный кабинет:
-
Скидка. Она устанавливается в процентах и зависит от Цены до скидки или Текущей цены, которая действовала последние 30 дней.
-
Скидка на сток. Механика похожа на предыдущую, но может рассчитываться от Цены по акции. За несколько дней до старта доступ в такую акцию закрывается. Ozon может заранее согласовать список и количество товаров, участвующих в акции, с некоторыми продавцами.
-
Еженедельные скидки. Ozon рассчитывает цену для участия в акции от регулярной цены товара и стоимости таких товаров на других площадках. Товары в акции получают дополнительное продвижение.
Иногда Ozon самостоятельно выбирает товары для участия в акциях Ozon. Скидка будет за наш счёт — вы получите полную стоимость за вычетом комиссии. В личном кабинете и отчётах будет указана ваша цена.
Автодобавление товаров в акции #
Система автоматически добавит в акцию товары в наличии, которые продавались за последние 30 дней. Такие товары выделяются жёлтым цветом.
Минимум за 7 дней до начала акции Ozon проинформирует вас о сроках и условиях проведения. У вас будет время настроить акцию.
Участие в акции бесплатное, скидка — за ваш счёт. Цена товара в акции не опустится ниже минимальной, если вы установили её в карточке товара. В любой момент вы можете:
- Удалять и добавлять товары.
- Изменять количество товара в акции.
- Изменять размер скидки. Нельзя установить акционную цену ниже минимального порога, который рассчитала система.
Управлять автоматически добавленными в акцию товарами можно с помощью API и в личном кабинете через таблицу XLS.

Мои акции #
Вы можете продвигать товары, создавая собственные акции. Для них вы сами определяете сроки, ассортимент и размер скидок.
Самостоятельно вы можете создать несколько типов акций:
-
С обычной скидкой. В такую акцию можно добавить любые ваши товары и установить на них любую скидку, но не ниже минимальной. Если ваш товар участвует в нескольких акциях одновременно, он будет продаваться по самой низкой из акционных цен.
-
«Купон» — это промокод, с помощью которого покупатель может получить скидку на покупку.
Где покупатели увидят акционные товары
Аудитория и география акций #
Некоторые акции Ozon предназначены:
- для определённых покупателей — например, только для тех, кто ищет товары для праздников;
- для конкретных регионов.
Рядом с названием такой акции будут метки Аудитория и География.

В каких акциях участвуют товары #
-
Перейдите в раздел Продвижение → Акции на вкладку Участвую.
-
Нажмите на нужную акцию.
Если позиции из списка участвуют в других акциях, в столбце Есть в других акциях отобразится:
- синий значок — если товар одновременно участвует в акциях одного уровня;
- жёлтый значок — если товар одновременно участвует в акциях разного уровня.
-
Нажмите на значок, чтобы посмотреть подробную информацию:
-
Акции за указанный период — акции 1 уровня.
-
Акции на данный период — акции 2 уровня.
-
Как будет изменяться цена — данные о стоимости товара с учётом акций. В таблице отображены:
- Период и длительность — сколько времени товар будет продаваться по этой цене. Например, 7–9 февраля, 3 дня.
- Цена — стоимость с учётом всех скидок по акциям, доступных всем покупателям на Ozon.
- Минимальная цена — минимальная возможная цена, если к цене по акции будет применена скидка по акции.
-
Товар в нескольких акциях #
Итоговую стоимость товара система рассчитает автоматически в зависимости от того, к какому уровню относится каждая акция:
- уровень 1 — тип «Скидка»;
- уровень 2 — тип «Купоны».
Акции одного уровня #
Если товар участвует в нескольких акциях типа:
-
«Скидка» — он будет продаваться по самой низкой из цен по акции. Когда одна из акций закончится, товар будет продаваться по цене из текущей акции.
Например, первая акция проходит с 1 по 15 апреля, цена товара — 500 рублей. Вторая акция идёт с 10 по 20 апреля, цена — 600 рублей. Тогда с 1 по 15 апреля товар будет продаваться за 500 рублей, а с 16 по 20 апреля цена поднимется до цены по второй акции — 600 рублей. -
«Комплект» и любой из акций уровня — товар будет продаваться по скидке, установленной на комплект.
При любых комбинациях акций уровня 2, кроме типа «Комплект», товар будет продаваться по самой низкой из цен по акции.
Акции разного уровня #
Если товар участвует в акциях разного уровня, к нему применятся обе скидки. Стоимость товара по второй акции рассчитывается от цены со скидкой, по которой товар продаётся в первой акции.
Например, исходная цена товара — 1000 рублей. Он участвует в акции типа «Скидка», его цена по этой акции — 900 рублей. Вы добавляете этот товар в акцию «Купоны» с установленной скидкой 10%. Стоимость товара по этой акции рассчитывается от 900 рублей: 900 – 900 × 10% = 810. Итоговая стоимость товара — 810 рублей.
Удалить товар из акции #
- Откройте раздел Продвижение → Акции и перейдите на вкладку Участвую.
- Нажмите на нужную акцию. Откроется страница со сроками проведения и списком товаров.
- Выберите нужные товары и нажмите Удалить.
По какой акции куплен товар #
Узнать акцию, по которой куплен товар, можно в разделе Логистика. Для этого откройте страницу с нужным заказом и наведите курсор на цену товара.

Посмотреть отчёт по завершённой акции #
Чтобы посмотреть статистику по завершённой акции:
- Перейдите в раздел Продвижение → Акции → Завершённые.
- На карточке акции нажмите
→ Скачать статистику.
На ваш компьютер скачается XLS-файл со статистикой, в котором будет 3 листа: описание, результаты акции и данные для сравнения.
Работа с акциями в приложении Ozon Seller #
В приложении Ozon Seller вы можете:
- посмотреть список доступных акций;
- добавить товары в акцию и настроить скидку;
- удалить товары из акции;
- посмотреть акции, в которых участвуют ваши товары, и завершённые акции.
Как работать с акциями в приложении Ozon Seller
Возможные проблемы #
Не получается добавить товар в акцию #
Возможные причины:
- Вы создали товар меньше недели назад.
- С момента создания акции прошло меньше 24 часов.
- Позиции нет в наличии или остатки на складе равны 0.
- Товар не подходит под условия акции Ozon. Список товаров, подходящих под условия, определяется автоматически: если товар не подходит, добавить его будет нельзя.
Товар исчез из акции #
Возможные причины:
- сработало автоприменение рыночной цены — и новая цена оказалась ниже цены по акции;
- вы изменили цену вручную.