Помимо расходов на доставку до покупателя, в структуру расходов продавца Ozon входят:
Указанная стоимость услуг Ozon включает НДС 20%.
Расходы на доставку отличаются в каждой схеме продаж:
- Продавец FBO отгружает товары на склады Ozon, где работники сами сортируют товары и подготавливают их к отгрузке до покупателей. Только для продавцов из Казахстана.
- Продавец FBS сам обрабатывает заказы в личном кабинете и упаковывает отправления для доставки Ozon Rocket. Только для продавцов из Казахстана и Беларуси.
- Продавец rFBS не оплачивает Ozon доставку товаров. Доставку выполняют сторонние службы или сам продавец.
Многие товары с одинаковым весом могут значительно отличаться в объёме, и наоборот. Чтобы объективнее определять стоимость доставки товара до покупателя, мы используем его объёмный вес, который учитывает как фактический вес товара, так и его объём.
Тарифы с 15 апреля 2022 #
Схемой работы FBO могут воспользоваться продавцы из Казахстана, у которых услуга доступна в личном кабинете.

-
Логистика — комплектация, упаковка и сортировка товара на складе Ozon, а также перевозка со склада хранения в сортировочный центр региона, где находится покупатель.
Стоимость логистики — это процент от цены товара в зависимости от его объёмного веса × коэффициент кластера.
Таблица для расчёта процента от цены товара
Учитывается объёмный вес с точностью до 0,1 кг.

Коэффициент кластера
Ozon может менять размеры и состав кластеров, но мы предупредим об этом заранее, не позже чем за 5 рабочих дней.
Если кластер не определится, в расчёте логистики будет использован коэффициент для перевозки между кластерами.

- Последняя миля — доставка товара в пункт выдачи заказов, постамат или курьером и передача его покупателю. Тариф — 5% от установленной продавцом цены товара, включающей НДС, с учётом всех указанных продавцом скидок и акций.
Стоимость за доставку одного товара — от 13 до 250 рублей.
Пример расчёта стоимости доставки для FBO
- Категория товара: товары для животных.
- Цена: 800 рублей.
- Объёмный вес (указан в разделе «Товары» личного кабинета): 1 кг.
- В отправлении 1 товар.
- Доставка по Казахстану.

Что оплачивает продавец:
- Комиссию за продажу: Цена товара × Комиссия за продажу — 800 рублей × 5% = 40 рублей.
- Логистику: (Цена товара × Процент от цены в зависимости от объёмного веса) × Коэффициент кластера — (800 рублей × 5%) × 1 = 40 рублей.
- Последнюю милю: 5% от цены товара — 5% × 800 рублей = 40 рублей.
Сколько зарабатывает продавец:
800 рублей – 40 рублей – 40 рублей – 40 рублей = 680 рублей.
Схема продаж FBS доступна только для Казахстана и Беларуси.

После получения заказа вы упаковываете товары по правилам Ozon и отдаёте готовое к отгрузке отправление в службу Ozon Rocket. Расходы за доставку состоят из трёх частей: обработка отправления, логистика и последняя миля.
-
Обработка отправления — приёмка и сортировка отправления. Вы самостоятельно привозите отправление в пункт приёмки.
В Казахстане и Беларуси все пункты приёма типа СЦ. При самостоятельной отгрузке в пункт приёма стоимость составит 10 рублей.
Адреса пунктов приёма в Беларуси и Казахстане.
-
Логистика — перевозка заказа из региона отгрузки в сортировочный центр региона, где находится покупатель.
Стоимость логистики — это процент от цены товара в зависимости от его объёмного веса × коэффициент кластера:
- Если вы отправляете заказ внутри страны, коэффициент кластера составит 1.
- Если вы отправляете заказ в другой кластер, например, из Казахстана в Россию, коэффициент кластера составит 1,5.
Таблица для расчёта процента от цены товара
Учитываем объёмный вес с точностью до 0,1 кг.

- Последняя миля — доставка товара в пункт выдачи заказов, постамат или курьером и передача его покупателю. Тариф – 5%
от установленной продавцом цены товара, включающей НДС, с учётом всех указанных продавцом скидок и акций.
Стоимость за доставку отправления – от 60 до 350 рублей.
Пример расчёта стоимости доставки для FBS
- Категория товара: товары для животных.
- Цена: 1800 рублей.
- Объёмный вес (указан в разделе «Товары» личного кабинета): 2 кг.
- В отправлении 1 товар.
- Доставка из Казахстана в Краснодар.
- Отгрузка в СЦ.

Что оплачивает продавец:
- Комиссию за продажу: Цена товара × Комиссия за продажу — 1800 рублей × 5% = 90 рублей.
- Обработку отправления: 10 рублей за передачу в сортировочный центр — 10 рублей.
- Логистику: (Цена товара × Процент от цены в зависимости от объёмного веса) × Коэффициент кластера — (1800 рублей × 5%) × 1,5 = 135 рублей.
- Последнюю милю: 5% от цены товара — 5% × 1800 рублей = 90 рублей.
Сколько получает продавец:
1800 рублей – 90 рублей – 10 рублей – 135 рублей – 90 рублей = 1475 рублей.

rFBS — это схема продажи, при которой Ozon выступает только торговой площадкой. Это значит, что вы:
- храните товары на собственном складе;
- сами следите за заказами и собираете их;
- везёте посылки покупателю сами или любым перевозчиком, кроме Ozon Rocket.
С некоторыми перевозчиками мы автоматизировали работу и внедрили их в нашу систему. В личном кабинете мы называем их:
- «Партнёры Ozon» — если оплата их услуг тоже проходит через нашу систему. Мы не берём за это комиссию и просто перечисляем нужную сумму со счёта продавца на счёт сервиса.
- «Интегрированные службы доставки» — если вы сами оплачиваете услуги.
Все остальные службы, включая доставку на вашем личном транспорте, отмечены как «Неинтегрированные службы доставки».
В некоторых случаях мы компенсируем продавцам затраты на доставку.
Стоимость доставки rFBS
Все товары на Ozon в зависимости от веса делятся на обычные и крупногабаритные.
Крупногабаритные товары или КГТ — это товары со специальными условиями доставки, которые можно продавать на Ozon. Для них не подходит обычный транспорт, поэтому мы установили специальные габариты отправлений для rFBS — в таблице указаны их минимальные и максимальные значения.
Схема продажи | Длина, см | Ширина, см | Высота, см | Вес, кг |
---|---|---|---|---|
rFBS (интегрированнная служба) | 180-250 | 80-220 | 80-120 | от 25, но предел обозначает перевозчик |
rFBS (вы или сторонняя служба) | решает перевозчик | от 25, но предел обозначает перевозчик |
Стоимость доставки
Стоимость доставки для покупателя определяется по тарифам Ozon. Если общая стоимость товаров в заказе:
- более 2500 рублей — доставка для покупателя бесплатна;
- менее 2500 рублей — стоимость доставки для покупателя определяется тарифами Ozon.
Если заказ доставляет курьерская служба, Ozon компенсирует вам 50 рублей.
Партнёры Ozon
Комиссия Ozon за каждое доставленное отправление — 15 рублей + НДС.
Стоимость доставки рассчитывается как сумма фиксированной стоимости отправления и дополнительной стоимости за каждые 100 г. Первые 100 г веса не включены в стоимость отправления и тарифицируются согласно таблице.
Приложение №2 «Порядок оказания услуг Логистическими Партнёрами Ozon»
Тарифы до 14 апреля 2022 включительно #
Схемой работы FBO могут воспользоваться продавцы из Казахстана, у которых данная услуга доступна в личном кабинете.

-
Сборка заказа — комплектация, упаковка и сортировка товара на складе Ozon. Все затраты на упаковочный материал мы берём на себя. Обработка любого товара стоит 24 рубля + 5 рублей за кг объёмного веса с точностью до 0,1 кг.
Стоимость за сборку одного товара — от 24 до 200 рублей.
-
Магистраль — доставка товара со склада в сортировочный центр, откуда товар направляют получателю. Магистраль для товаров, которые поставлены на фулфилмент в Казахстане, доступна только по маршрутам внутри Казахстана.
Тариф на магистраль внутри Казахстана для таких товаров составляет 12 рублей за 1 кг объемного веса с точностью до 0,1 кг.
Стоимость за доставку одного товара — от 8 до 700 рублей.
-
Последняя миля — доставка товара покупателю в пункт выдачи заказов, постамат или курьером. Тариф — 5% от установленной продавцом цены товара, включающей НДС, с учётом всех указанных продавцом скидок и акций.
Стоимость за доставку одного товара – от 13 до 250 рублей.
Пример расчёта стоимости доставки для FBO:
- Категория товара: товары для животных.
- Цена: 1500 рублей.
- Объём: 1,5 литра.
- Вес: 1,1 кг.
- Объёмный вес: 1,1 кг.
- В отправлении 1 товар.
- Доставка по Казахстану.

Что оплачивает продавец:
- Комиссию за продажу: Цена товара × Комиссия за продажу — 1500 рублей × 5% = 75 рублей.
- Сборку заказа: 24 рубля за товар + 5 рублей за кг объёмного веса — 24 рубля + 5 рублей × 1,1 кг = 29,5 рублей.
- Магистраль: 12 рублей за 1 кг объёмного веса — 12 рублей за перевозку по Казахстану × 1,1 кг = 13,2 рубля.
- Последнюю милю: 5% от цены товара — 5% × 1500 рублей = 75 рублей.
Сколько зарабатывает продавец:
1500 рублей – 75 рублей – 29,5 рубля – 13,2 рубля – 75 рублей = 1307,3 рубля.
Схема продаж FBS доступна только для Казахстана и Беларуси.

После получения заказа вы упаковываете товар по правилам Ozon и отдаёте нам уже готовое к отгрузке отправление в службу Ozon Rocket. Для большинства товаров расходы состоят из трёх частей: обработка отправления, магистраль и последняя миля.
-
Обработка отправления — приёмка и сортировка отправления. Стоимость зависит от того, куда вы передали отправления. Если в пункт приёма — 45 рублей за каждое отправление.
-
Магистраль — доставка товара со склада в сортировочный центр, откуда товар направляют получателю. Магистраль для товаров, которые поставлены на фулфилмент в Казахстане, доступна только по маршрутам внутри Казахстана. Тариф — фиксированный (27 рублей за кг объёмного веса с точностью до 0,1 кг).
Стоимость за доставку одного товара — от 8 до 700 рублей.
-
Последняя миля — доставка товара покупателю в пункт выдачи заказов, постамат или курьером. Тариф – 5% от установленной продавцом цены товара, включающей НДС, с учётом всех указанных продавцом скидок и акций.
Стоимость за доставку отправления – от 60 до 350 рублей.
По схеме FBS временно не принимаются крупногабаритные товары.
Пример расчёта стоимости доставки для FBS:
- Категория товара: товары для животных.
- Цена: 1500 рублей.
- Объём: 1,5 литра.
- Вес: 1,1 кг.
- Объёмный вес: 1,1 кг.
- В отправлении 1 товар.
- Доставка из СЦ Беларусь/Казахстан в СЦ Россия.
- Отправление передано в пункт приёмки.

Что оплачивает продавец:
- Комиссию за продажу: Цена товара × Комиссия за продажу — 1500 рублей × 5% = 75 рублей.
- Обработку отправления: 45 рублей за передачу в пункт приемки — 45 рублей.
- Магистраль: 27 рублей за кг объёмного веса — 27 рублей за перевозку из СЦ Беларусь/Казахстан в СЦ Россия × 1,1 кг = 29,7 рублей.
- Последнюю милю: 5% от цены товара — 5% × 1500 рублей = 75 рублей.
Сколько зарабатывает продавец:
1500 рублей – 75 рублей – 45 рублей – 29,7 рублей – 75 рублей = 1275,3 рубля.

rFBS — это схема продажи, при которой Ozon выступает только торговой площадкой. Это значит, что вы:
- храните товары на собственном складе;
- сами следите за заказами и собираете их;
- везёте посылки покупателю сами или любым перевозчиком, кроме Ozon Rocket.
С некоторыми перевозчиками мы автоматизировали работу и внедрили их в нашу систему. В личном кабинете мы называем их:
- «Партнёры Ozon» — если оплата их услуг тоже проходит через нашу систему. Мы не берём за это комиссию и просто перечисляем нужную сумму со счёта продавца на счёт сервиса.
- «Интегрированные службы доставки» — если оплата услуг осуществляется вами самостоятельно.
Все остальные службы, включая доставку на вашем личном транспорте, отмечены как «Неинтегрированные службы доставки».
В некоторых случаях мы компенсируем продавцам затраты на доставку.
Стоимость доставки rFBS
Все товары на Ozon в зависимости от веса делятся на обычные и крупногабаритные.
Крупногабаритные товары или КГТ — это товары со специальными условиями доставки, которые можно продавать на Ozon. Для них не подходит обычный транспорт, поэтому мы установили специальные габариты отправлений для rFBS — в таблице указаны их минимальные и максимальные значения.
Схема продажи | Длина, см | Ширина, см | Высота, см | Вес, кг |
---|---|---|---|---|
rFBS (интегрированнная служба) | 180-250 | 80-220 | 80-120 | от 25, но предел обозначает перевозчик |
rFBS (вы или сторонняя служба) | решает перевозчик | от 25, но предел обозначает перевозчик |
Стоимость доставки
Стоимость доставки для покупателя определяется по тарифам Ozon. Если общая стоимость товаров в заказе:
- более 2500 рублей — доставка для покупателя бесплатна;
- менее 2500 рублей — стоимость доставки для покупателя определяется тарифами Ozon.
Комиссия Ozon за каждое доставленное отправление — 15 рублей + НДС.
Стоимость доставки рассчитывается как сумма фиксированной стоимости отправления и дополнительной стоимости за каждые 100 г. Первые 100 г веса не включены в стоимость отправления и тарифицируются согласно таблице.
Приложение №2 «Порядок оказания услуг Логистическими Партнёрами Ozon»