Трафареты

Оглавление

Информация на странице предназначена для продавцов из-за рубежа.

Если вы продаёте из России, изучите раздел Продвижение и статью Трафареты в Базе знаний маркетплейса.

Трафареты — это инструмент продвижения товаров. С его помощью вы можете:

  • повысить охват карточки в среднем до 3,2 раз — по данным Ozon за первое полугодие 2023 года;
  • чаще показывать товары потенциальным покупателям;
  • разместить товары на специально выделенных местах.

Предложения отображаются:

  • На страницах выдачи поиска и категорий, а также в промо-подборках товаров.

  • На третьей и последующих страницах выдачи — в блоке над поисковой выдачей на сайте или в блоке Спонсорский товар в мобильном приложении.

  • В рекомендательных полках:

    • в карточках товаров,
    • в корзине,
    • на странице заказа на сайте,
    • после оплаты заказа,
    • в отзывах и вопросах в приложении.
  • На первых четырёх местах в результатах поиска.

Вы можете создать обычную кампанию или кампанию типа «Вывод в топ».

Обычная кампания Кампания «Вывод в топ»
Место размещения На страницах выдачи поиска и категорий, на страницах промо-подборок товаров, на рекомендательных полках На первых четырёх местах в результатах поиска
Какие товары можно добавить Все, кроме запрещённых для продвижения Система сама определит список товаров, подходящих для продвижения на топовых позициях в результатах поиска, и предложит его при создании и настройке кампании
Модель оплаты За показы и за клики За клики
Управление ставками Ручное или с помощью автостратегии Ручное
Минимальный дневной бюджет - 550 рублей для кампаний с включённой автостратегией;

- 1000 рублей для кампаний с ручным управлением ставками.
1000 рублей

Запустить продвижение с помощью Трафаретов #

Если у вас есть задолженность, вы не сможете использовать инструменты продвижения. Мы вернём доступ к ним, когда баланс станет положительным.

Как проверить баланс

Шаг 1. Создайте кампанию и добавьте товары #

  1. В разделе Продвижение → Трафареты нажмите Создать кампанию.

  2. Укажите название кампании.

  3. Выберите модель оплаты:

    • За показы — для оплаты за 1000 показов.
    • За клики — для оплаты за каждый клик по товару на выделенной позиции.

    C оплатой за клики вы можете создать кампанию типа «Вывод в топ» — для этого выберите Вывод в топ. Если вы не видите это поле, значит, у вас нет товаров, подходящих для кампании.

  4. Настройте Автостратегию. Для обычной кампании автостратегия включится автоматически. Система будет учитывать конкуренцию в категории и поменяет ставку так, чтобы показать товар как можно чаще в рамках дневного бюджета.

    Чтобы отслеживать и менять ставки вручную, выключите автостратегию. Вы сможете изменить стратегию управления ставками после запуска кампании.
    Подробнее об изменении кампании

  5. Нажмите Добавить товары. Вы можете выбрать товары вручную или указать список их артикулов или ID.

  1. Установите дневной бюджет для кампании:

    • с автостратегией — не меньше 550 рублей;
    • с ручным управлением ставками — не меньше 1000 рублей.

    Система рассчитает и покажет рекомендуемый минимальный бюджет для вашего количества товаров — ориентируйтесь на него, чтобы продвижение было эффективным. По умолчанию бюджет будет распределяться равномерно на все дни проведения кампании.
    Подробнее о равномерном распределении

  2. Укажите период проведения кампании.

  3. Нажмите Запустить.

Шаг 2. Укажите ставку #

Пропустите этот шаг, если включили опцию Автостратегия — система уже назначила ставки для товаров, изменить их не получится.

После добавления товаров в кампанию автоматически назначим для них конкурентные ставки. Чтобы указать другие, перейдите в Продвижение → Трафареты и откройте нужную кампанию. Измените ставку:

  • для одного товара — заполните поле в столбце Ставка;
  • сразу для нескольких товаров — выберите их, нажмите Назначить ставку и укажите значение.
Модель оплаты Минимальная ставка
За показы 100 рублей за 1000 показов
За клик от 3 рублей за 1 клик

Минимальная ставка при оплате за клики зависит от категории и подкатегорий товара, она отображается в личном кабинете при настройке продвижения.

Категории товаров со ставкой больше 3 рублей за клик
Категория товара Размер минимальной ставки в рублях
Аксессуары 3 - 3,5
Одежда 3 - 3,5
Автотовары 3 - 3,5
Напитки 3 - 4,5
Строительство и ремонт 3 - 3,5
Бытовая химия 4 - 4,5
Мебель 3 - 4,5
Красота и здоровье 3 - 4
Дом и сад 3 - 3,5
Компьютеры и ноутбуки 3 - 4
Аксессуары для электроники 3 - 3,5
Товары для животных 3 - 5
Аптека 3 - 5
Мелкая бытовая техника 3 - 3,5
Смартфоны и планшеты 3 - 3,5
Товары для спорта и отдыха 3 - 4
Спортивная одежда 3 - 3,5

Суммы указаны с НДС. Вы можете менять значения в любое время — применение новых cтавок может занимать 1-3 часа.

В столбце Конкурентная ставка отображается ставка, с которой можно получить до 50% от всех возможных показов или кликов, исходя из статистики ставок конкурентов за предыдущие три дня.

Как выбрать ставку

Как управлять кампанией #

Индикатор доступных показов #

Чем выше ставка, тем больше вероятность, что покупатели увидят ваши товары на выделенных позициях. Так вы быстрее получите первые показы. Реальная ставка может оказаться ниже — система рассчитает подходящую в зависимости от места показа и ставок конкурентов. При этом ставка не будет выше той, которую вы указали.

Кроме установленной ставки мы учитываем качество проработки карточки товара и факторы, которые влияют на позицию в поиске.

Для кампаний, у которых выключена автостратегия, при настройке ставки на товар мы показываем индикатор доступных показов. Вы увидите, на какую долю показов может претендовать товар при заданной ставке. Значение берётся по всем показам в Трафаретах за последние 7 дней.

Чтобы подобрать подходящее количество показов для вашего товара, двигайте ползунок по шкале индикатора или меняйте ставку в столбце Ставка на 1000 показов.

Иконка показывает значение конкурентной ставки. Она может быть смещена в одну или другую сторону в зависимости от реальных ставок других продавцов в аукционе.

Значение Доля показов, за которую конкурирует товар
Минимум до 20%
Мало от 20 до 40%
Оптимально от 40 до 60%
Много от 60 до 80%
Максимум от 80 до 100%

Ozon не сможет посчитать показы, если данных недостаточно — например, в категории продвигается мало товаров или основная часть показов приходится на одинаковое значение ставки.

Дневной бюджет #

Это максимальная сумма, которую вы готовы потратить на кампанию за сутки.

Если бюджет перерасходовался, Ozon проведёт корректировку на следующий день. Вы заплатите только ту сумму, которую установили в кампании. Показы, которые собрала кампания, сохранятся. Перерасход отмечен в отчёте по продвижению товаров в поле Корректировка знаком «-».
Подробнее об отчёте

Кампании, которые получают меньше показов, чем могли бы, отмечены . Мы сравним показатели таких кампаний с результатами и расходами конкурентов и сообщим оптимальный бюджет и прогноз.

Чтобы увидеть оптимальный бюджет, наведите курсор на значение дневного бюджета рядом с :

  • в разделе Продвижение → Трафареты в столбце Дневной бюджет у нужной кампании;
  • на панели под названием кампании.

Чтобы увеличить бюджет, нажмите Установить.

Чтобы продвижение не останавливалось из-за быстрого расхода бюджета, включите равномерное распределение бюджета в течение дня.

Равномерное распределение бюджета #

По умолчанию система равномерно распределяет бюджет кампании на 24 часа. Показы могут остановиться раньше, если в кампании участвует много товаров, выставлены высокие ставки или установлен низкий бюджет.

Равномерное распределение не гарантирует расход дневного бюджета до последних минут текущих суток. Оно зависит от количества товаров в кампании, ставок и самого бюджета. Чем выше ваши ставки и ниже дневной бюджет, тем быстрее он закончится.

Отключить равномерное распределение можно при создании кампании или в разделе Продвижение → Трафареты:

  1. Откройте кампанию и нажмите на дневной бюджет.
  2. Отключите функцию Распределять равномерно в течение дня.
  3. Нажмите Применить.
Если активирована Автостратегия, отключить равномерное распределение не получится.

Автостратегия #

Чтобы не отслеживать значения ставок самостоятельно, включите автостратегию. Система будет автоматически изменять ставки с учётом конкуренции в категории так, чтобы показать товар как можно чаще в рамках дневного бюджета. Автостратегия подойдёт начинающим продавцам и тем, кто не готов следить за изменением конкуренции и количеством заказов.

Минимальный бюджет автостратегии меньше, чем при ручном управлении ставками — 550 рублей.

Изменить и отключить кампанию #

Откройте кампанию в разделе Продвижение → Трафареты. Вы можете:

  • Переименовать кампанию — нажмите рядом с названием.
  • Отключить кампанию — нажмите .
  • Изменить день старта кампании — нажмите на дату в поле Период.
  • Изменить дневной бюджет — нажмите на сумму, укажите другое значение или включите равномерное распределение. Данные обновятся в течение 10 минут.
  • Изменить стратегию управления ставками — включите или выключите автостратегию.
  • Удалить товар из кампании — нажмите напротив товара.
  • Удалить несколько товаров — отметьте их и внизу страницы нажмите Удалить.
  • Назначить для товаров общую ставку, если выключена автостратегия — отметьте товары и внизу страницы нажмите Назначить ставку.

Посмотреть статистику по трафаретам #

На странице кампании

В разделе Продвижение → Трафареты вы можете посмотреть статистику за период по каждому товару в кампании:

  • Заказы — количество товаров, заказанных покупателями в течение 3 дней после просмотра карточки товара на продвигаемой позиции.
  • Расход — затраты на продвижение товара и процент затрат по товару от общего расхода по всей кампании.
  • Охват, % — доля покупателей, которые видели товар, от всей аудитории, которую вы могли бы охватить.
    Подробнее о значении показателя
  • Показы — количество показов товара на всех местах размещения трафаретов.
  • Клики — количество переходов на карточку товара.
  • CTR (click-through rate) — отношение числа кликов к числу показов.

Вы можете найти более подробные данные в CSV-отчёте.

В CSV-отчёте

Статистику по расходам и показам можно посмотреть на панели под названием кампании или в подробном отчёте. Чтобы скачать отчёт:

  1. На странице кампании нажмите Скачать статистику.
  2. Выберите период и способ группировки данных: по дням, неделям или месяцам.
  3. Нажмите Скачать CSV.
  4. Нажмите — откроется раздел Последние отчёты. В нём хранятся готовые отчёты, которые вы запрашивали за текущий день.
  5. Чтобы скачать файл, нажмите на него.

Данные в отчёте:

  • SKU и название товара.
  • Цена товара — стоимость товара на момент формирования отчёта.
  • Показы — суммарное количество показов вашего товара в поиске, категориях и на карточках.
  • Клики — суммарное количество переходов на карточку товара, участвующего в продвижении.
  • CTR (click-through rate) — отношение числа кликов к числу показов.
  • Средняя ставка за 1000 показов — среднее арифметическое всех ставок, которые вы указывали для этого товара за период отчёта.
  • Заказы — количество товаров, заказанных покупателями в течение 3 дней после просмотра карточки товара на продвигаемой позиции.
  • Заказы модели — заказы другого варианта товара в течение 3 дней после просмотра карточки товара на продвигаемой позиции. Например, пользователь перешёл по ссылке на платье 42 размера, а купил платье 44 размера.
  • Выручка — стоимость всех заказов конкретного товара в кампании.
  • Выручка с заказов модели — стоимость всех заказов товара определённой вариации или модели.
Если вы добавили в кампанию платье синего цвета по цене 1000 рублей, а покупатели приобрели у вас 10 таких платьев другого цвета, в поле Выручка вы увидите значение 0, а в поле Выручка с заказов модели — 10 000 рублей. Чтобы оценить прибыль отдельного товара, суммируйте значения из полей Выручка и Выручка с заказов модели.

При расчёте выручки учитывается цена, по которой покупатель приобрёл товар. Она может быть ниже установленной вами цены, если покупатель приобрёл товар по акции или использовал для оплаты баллы.

Как улучшить показатели в кампании #

  • Используйте Видеообложки. Вместо главного фото в карточку можно добавить короткий ролик. Если товар выиграл аукцион, мы покажем видеообложку на страницах выдачи поиска и категорий:

    • видео включается автоматически, если карточку видно не менее чем на 30%;
    • проигрываются первые 8 секунд видео без звука, затем отображается главное фото.

    После загрузки видеообложка проходит модерацию — это может занять некоторое время. Поэтому рекомендуем активировать кампанию после того, как видеообложка появится в карточке.
    Подробнеее о загрузке видеообложек

  • Используйте и другие инструменты продвижения.

  • Следите за метрикой «Охват» — она показывает долю покупателей, которые видели ваши товары из кампании, от потенциальной аудитории. Учитываются все случаи, когда была возможность показать ваши товары покупателям, и количество реальных показов. Чем выше значение, тем больше вероятность, что товар купят. Метрика обновляется ежедневно.

    Значение показателей

    Охват Значение
    Ниже 5% Низкий показатель — охват ниже среднего
    От 5 до 12% Оптимальный показатель
    12% и выше Высокий показатель — охват выше среднего

    Метрика «Охват» отображается:

    • На странице Продвижение → Трафареты в столбце Охват, %. Метрика рассчитывается по всем товарам в каждой кампании за выбранный период. При необходимости вы можете скачать данные в формате XLSX.
    • На странице управления кампанией. Метрика рассчитывается по каждому товару за последние 24 часа. Товары с охватом ниже 5% отмечены меткой .
    Только для кампаний, у которых вы вручную устанавливаете ставки.

    Повысить метрику

    • Оцените привлекательность карточки товара. Плохо проработанная карточка может быть основной причиной низкого охвата.
    • Для кампаний с низкими показателями:
      • если ставки установлены вручную — поднимите ставки и дневной бюджет, чтобы получать больше показов;
      • если включена автостратегия — увеличьте дневной бюджет, чтобы получать больше показов.

Как оплатить кампанию #

Заранее пополнять бюджет для кампаний продвижения не нужно — списываем расходы по кампании раз в месяц. Трафареты можно оплатить бонусами. Все расходы будут отображены: