Трафареты

Информация на странице предназначена для продавцов из-за рубежа.

Если вы продаёте из России, изучите раздел Продвижение и статью Трафареты в Базе знаний маркетплейса.

Трафареты — это инструмент продвижения товаров. Вы платите только за клики, когда на карточку товара переходят с мест продвижения.

С трафаретами вы можете:

повысить охват карточки в среднем до 3,2 раз — по данным Ozon за первое полугодие 2023 года;
чаще показывать товары потенциальным покупателям;
разместить товары на специально выделенных местах.

Предложения отображаются:

На страницах выдачи поиска и категорий, а также в промо-подборках товаров.
В рекомендательных полках:
- в карточках товаров,
- в корзине,
- на странице заказа на сайте,
- после оплаты заказа,
- в отзывах и вопросах в приложении.
На первых 12 местах в результатах поиска, категорий и на страницах промо-подборок товаров.

Запустить продвижение с помощью Трафаретов #

Если у вас есть задолженность, вы не можете использовать инструменты продвижения. Мы вернём доступ к ним, когда баланс станет положительным.

Как проверить баланс

В разделе Продвижение → Трафареты нажмите Создать кампанию.
Укажите название кампании.
Автоматически включим Автостратегию. Система будет учитывать конкуренцию в выбранной категории и поменяет ставку так, чтобы показывать товар как можно чаще в рамках бюджета.

Чтобы отслеживать и менять ставки вручную, выключите автостратегию. Вы сможете изменить стратегию управления ставками после запуска кампании.
Подробнее об управлении кампанией
Нажмите Добавить товары. Вы можете выбрать товары вручную или указать список их артикулов или ID.

Вручную
Через список

Установите недельный бюджет для кампании:
- с автостратегией — от 3500 рублей;
- с ручным управлением ставками — от 7000 рублей.
Отобразится рекомендуемый минимальный бюджет для вашего количества товаров. Чтобы продвижение было эффективным, установите рекомендуемое значение или больше.

Подробнее о недельном бюджете
Укажите период проведения кампании.
Нажмите Запустить.

Изменить ставку #

Если у вас включена автостратегия, менять ставки не получится. Они устанавливаются и корректируются автоматически под каждый поисковой запрос, чтобы товар получал больше кликов.

После добавления товаров в кампанию автоматически назначим для них конкурентные ставки. Чтобы изменить их, перейдите в Продвижение → Трафареты и откройте кампанию. Измените ставку:

для одного товара — заполните поле в столбце Ставка;
сразу для нескольких товаров — выберите их, нажмите Назначить ставку и укажите значение.

Модель оплаты	Минимальная ставка
За клик	от 3 рублей за 1 клик

Минимальная ставка при оплате за клики зависит от категории и подкатегорий товара, она отображается в личном кабинете при настройке продвижения.

Категории товаров со ставкой больше 3 рублей за клик

Категория товара	Размер минимальной ставки в рублях
Аксессуары	3–3,5
Одежда	3–3,5
Автотовары	3–3,5
Напитки	3–4,5
Строительство и ремонт	3–3,5
Бытовая химия	4–4,5
Мебель	3–4,5
Красота и здоровье	3–4
Дом и сад	3–3,5
Компьютеры и ноутбуки	3–4
Аксессуары для электроники	3–3,5
Товары для животных	3–5
Аптека	3–5
Мелкая бытовая техника	3–3,5
Смартфоны и планшеты	3–3,5
Товары для спорта и отдыха	3–4
Спортивная одежда	3–3,5

Суммы указаны с НДС. Вы можете менять значения в любое время — применение новых cтавок может занимать 1–3 часа.

В столбце Конкурентная ставка отображается ставка, с которой можно получить до 50% от всех возможных показов, исходя из статистики ставок конкурентов за предыдущие три дня.

Как выбрать ставку и бюджет

Как управлять кампанией #

Как выбрать ставку и бюджет #

Чем выше ставка, тем больше вероятность, что покупатели увидят ваши товары на выделенных позициях. Так вы быстрее получите первые показы. Реальная ставка может оказаться ниже — система рассчитает подходящую в зависимости от места показа и ставок конкурентов. При этом ставка не будет выше той, которую вы указали.

Кроме установленной ставки мы учитываем качество проработки карточки товара и факторы, которые влияют на позицию в поиске.

Недельный бюджет #

Это сумма, которую вы готовы потратить на продвижение за 7 дней. Начало периода — день недели, в который создана кампания. Задать произвольный интервал не получится, даже если остановить и перезапустить продвижение в середине или в конце периода. Например, если создаёте кампанию в среду, бюджет будет расходоваться до следующего вторника включительно.

На странице Продвижение → Трафареты при клике на сумму бюджета для каждой кампании можно посмотреть:

дни начала и конца недельного периода, за который расходуется бюджет;
потраченную сумму;
остаток бюджета и дней в текущем периоде.

Минимальный недельный бюджет:

3500 рублей — для кампании с автостратегией;
7000 рублей — для кампании с ручным управлением ставками.

Расход в день зависит от спроса на товары, но не превышает 25% от недельного бюджета — при условии, что кампания работает непрерывно. Если приостановить продвижение в начале или середине периода, а затем повторно его запустить в последний день, может израсходоваться весь остаток недельного бюджета.

В кампаниях с автостратегией ставки могут быть выше средних, а расход может достигать до 50% оставшегося недельного бюджета в первый день после:

приостановки и повторного включения продвижения в кампании с автостратегией в середине или конце периода;
изменения стратегии с ручных ставок на автостратегию в уже запущенной кампании.

Чтобы бюджет не расходовался быстро, меняйте стратегию в начале или в конце периода.

Если бюджет израсходуется быстрее, чем за 7 дней, приостановим продвижение до начала нового периода. Если вы не хотите ждать следующей недели, можете увеличить бюджет кампании, чтобы продлить её.

Иногда бюджет перерасходуется. В этом случае проведём корректировку в конце недельного периода — вы заплатите только ту сумму, которую установили в кампании. А показы, которые собрала кампания, сохранятся. Отметим перерасход в отчёте по продвижению товаров, в поле Корректировка со знаком «-».

Как скачать отчёт

Кампании, которые получают меньше показов, чем могли бы — отметим жёлтым треугольником напротив их бюджета.

Как изменить недельный бюджет #

Уменьшить или увеличить недельный бюджет можно в любой момент. Для этого:

Перейдите в раздел Продвижение → Трафареты.
В строке с кампанией нажмите на сумму в столбце Бюджет.
Укажите новое значение и нажмите Применить. Недельный бюджет пересчитается с учётом потраченной суммы.

Пример

Ваш недельный бюджет — 10 000 рублей. Вы запустили кампанию с автостратегией в среду и к субботе потратили на продвижение 4000 рублей. Оставшийся бюджет до следующего вторника — 6000 рублей. Например, вы можете:

повысить остаток бюджета до 8000 рублей — для этого увеличьте бюджет до 12 000 рублей;
уменьшить бюджет до 5000 рублей — с субботы по вторник потратим на продвижение оставшиеся 1000 рублей и остановим кампанию до среды;
уменьшить бюджет до 3500 рублей — после изменения бюджета мы приостановим кампанию до следующей среды.

Дневной бюджет #

С 5 по 9 августа 2024 года дневной бюджет у всех кампаний изменится на недельный:

бюджет увеличится в 7 раз, чтобы получился бюджет на неделю;

началом недельного периода будет день, когда кампания перейдёт на недельный бюджет;

кампании с дневным бюджетом не получится вернуть из архива.

Подробнее о недельном бюджете

Дневной бюджет — это максимальная сумма, которую вы готовы потратить на кампанию за сутки.

Если бюджет перерасходовался, Ozon проведёт корректировку на следующий день. Вы заплатите только ту сумму, которую установили в кампании. Показы, которые собрала кампания, сохранятся. Перерасход отмечен в отчёте по продвижению товаров в поле Корректировка знаком «-».

Подробнее об отчёте

Кампании, которые получают меньше показов, чем могли бы, отмечены . Мы сравним показатели таких кампаний с результатами и расходами конкурентов и сообщим оптимальный бюджет и прогноз.

Чтобы увидеть оптимальный бюджет, наведите курсор на значение дневного бюджета рядом с :

в разделе Продвижение → Трафареты в столбце Дневной бюджет у нужной кампании;
на панели под названием кампании.

Чтобы увеличить бюджет, нажмите Установить.

Как рассчитать дневной бюджет #

При расчёте дневного бюджета следует учитывать:

Количество товаров в кампании.
Среднюю ставку на товар, которую вы назначили.
CTR — среднее отношение числа кликов к числу показов.
CR — конверсия в заказ.
Количество заказов в день, которое вы ожидаете получить по каждому товару.

Выберите тип оплаты, чтобы посмотреть пример расчёта дневного бюджета.

Оплата за клики

Данные для расчёта:

Количество товаров в кампании — 10.
Средняя ставка — 5 рублей за клик.
CTR — 2%.
CR — 4%.
Ожидаемое количество заказов по каждому товару — от 5 в сутки.

При CR в 4% на каждый заказ нужно 25 кликов.

Чтобы получать 5 заказов по каждому из 10 товаров, нужно:

Количество кликов × средняя ставка за товар × количество ожидаемых заказов × количество товаров = 25 × 5 × 5 × 10 = 6250 рублей дневного бюджета.

Автостратегия #

Чтобы не отслеживать значения ставок самостоятельно, включите автостратегию. Система будет автоматически изменять ставки с учётом конкуренции в категории так, чтобы показать товар как можно чаще в рамках недельного бюджета. Автостратегия подойдёт начинающим продавцам и тем, кто не готов следить за изменением конкуренции и количеством заказов.

По данным Ozon за 2023 год, доля рекламных расходов в кампаниях с подключенной автостратегией на 22% ниже, чем в кампаниях с ручным управлением ставками.

Минимальный бюджет

Дневной	Недельный
550 рублей	3500 рублей

Отслеживать эффективность кампании можно спустя 3-4 дня после включения автостратегии. Алгоритму нужно время, чтобы подобрать подходящую ставку для вашего товара в зависимости от места размещения. Поэтому в первые дни бюджет может использоваться не полностью.

Изменить и отключить кампанию #

В разделе Продвижение → Трафареты откройте кампанию. Вы можете:

Переименовать кампанию — нажмите рядом с названием.
Отключить кампанию — нажмите .
Изменить день старта кампании — нажмите на дату в поле Период.
Изменить дневной бюджет — нажмите на сумму и укажите другое значение. Данные обновятся в течение 10 минут.
Изменить недельный бюджет — нажмите на сумму и укажите другое значение. Данные обновятся в течение 10 минут.
Изменить стратегию управления ставками — включите или выключите автостратегию.
Удалить товар из кампании — нажмите рядом с товаром.
Удалить несколько товаров — отметьте их и внизу страницы нажмите Удалить.
Назначить для товаров общую ставку, если выключена автостратегия — отметьте товары и внизу страницы нажмите Назначить ставку.

Посмотреть статистику по трафаретам #

На странице кампании
В CSV-отчёте
На вкладке «Аналитика»

Статистику по расходам и показам можно посмотреть на панели под названием кампании или в подробном отчёте. Чтобы скачать отчёт:

На странице кампании нажмите Скачать статистику.

Выберите период и способ группировки данных: по дням, неделям или месяцам.
Нажмите Скачать CSV.
Нажмите — откроется раздел Готовые отчёты. В нём хранятся отчёты, которые вы запрашивали за последние 24 часа.
Нажмите на файл.

Данные в отчёте:

SKU и название товара.

Цена товара — стоимость товара на момент формирования отчёта.
Показы — суммарное количество показов вашего товара в поиске, категориях и на карточках.
Клики — суммарное количество переходов на карточку товара, участвующего в продвижении.
CTR — отношение числа кликов к числу показов.
Заказы — количество товаров, заказанных покупателями в течение 10 дней после просмотра карточки товара на продвигаемой позиции.
Заказы модели — заказы другого варианта товара в течение 10 дней после просмотра карточки товара на продвигаемой позиции. Например, пользователь перешёл по ссылке на платье 42 размера, а купил платье 44 размера.
Выручка — стоимость всех заказов конкретного товара в кампании.
Выручка с заказов модели — стоимость всех заказов товара определённой вариации или модели.

Если вы добавили в кампанию платье синего цвета по цене 1000 рублей, а покупатели приобрели у вас 10 таких платьев другого цвета, в поле Выручка вы увидите значение 0, а в поле Выручка с заказов модели — 10 000 рублей. Чтобы оценить прибыль отдельного товара, суммируйте значения из полей Выручка и Выручка с заказов модели.

При расчёте выручки учитывается цена, по которой покупатель приобрёл товар. Она может быть ниже установленной вами цены, если покупатель приобрёл товар по акции или использовал для оплаты баллы.

Чтобы посмотреть аналитику:

В разделе Продвижение → Трафареты перейдите на вкладку Аналитика.
В поле Тип продвижения выберите Трафареты клики.
Выберите период. Максимум — 90 дней.
Выберите товары или категории товаров, по которым хотите посмотреть данные.

Отобразится график с данными за выбранный период. Чтобы посмотреть графики для других показателей, переключайтесь между вкладками.

«Расход»