Информация на странице предназначена для продавцов из-за рубежа.

Если вы продаёте из России, изучите раздел Продвижение и статью Трафареты в Базе знаний маркетплейса.

«Трафареты» — это инструмент автоматической настройки рекламы в поиске, категориях и на карточках товара. Предложения отображаются:

• На страницах выдачи поиска и категорий, а также в промо-подборках товаров.

• На третьей и последующих страницах выдачи — в блоке над поисковой выдачей на сайте или в блоке Спонсорский товар в мобильном приложении.

• В рекомендательных полках:

  • в карточках товаров;
  • в корзине;
  • на странице заказа на сайте;
  • после оплаты заказа;
  • в отзывах и вопросах в приложении.

• На первых четырёх местах в результатах поиска.

  Мы тестируем новый режим отображения товаров. Первые 4 места могут занять только товары, которые вы продвигаете через «Трафареты» и «Продвижение в поиске». Карточки конкурируют за эти места в общем аукционе.

Поисковые фразы, категории и карточки, на которых показываем рекламу товаров, подбираются автоматически.

Запустить продвижение с помощью «Трафаретов» #

Шаг 1. Создайте рекламную кампанию #

1. Откройте раздел Продвижение → Трафареты, нажмите Создать кампанию.

   

2. Придумайте название кампании, которое поможет вам быстро ориентироваться в списке.

3. Выберите тип оплаты:

   • за показы,
   • за клики.

4. Выберите стратегию:

   • Максимальный охват — ставка назначается автоматически. Система учитывает конкуренцию в категории и меняет ставку так, чтобы показать товар покупателям как можно чаще в рамках дневного бюджета кампании.

   • Показы по фиксированной цене — ставка назначается вручную и может быть изменена в любое время. Шкала «Доступные показы» поможет выбрать подходящую ставку для товара.
     Как это работает

     Изменить стратегию в уже созданных кампаниях нельзя. Чтобы выбрать другую стратегию, создайте новую кампанию, а старую отключите.

5. Включите Выбор категории товаров и настройте фильтры:

   • бренд,
   • цена,
   • тип склада,
   • статус товара.

   Мы автоматически добавим до 5000 товаров по заданным параметрам, а также будем пополнять кампанию новыми товарами внутри этой категории. В поле ниже вы увидите количество товаров, которые будут добавлены в кампанию.
   

   Если в одной категории более 5000 позиций, создайте новую кампанию и добавьте туда товары вручную. Для стратегии «Максимальный охват» выбор категории обязателен.

6. Установите дневной бюджет не менее 550 рублей. По умолчанию бюджет распределяется равномерно.

7. Укажите даты проведения кампании.

8. Нажмите Создать кампанию.
   

Шаг 2. Добавьте товары #

• Вручную
• Автоматически

Ещё

1. Откройте кампанию и нажмите Добавить товары: слева будут позиции, которые можно выбрать, а справа — те, которые вы уже добавили. Товары можно:

   • Искать по названию, артикулу или Ozon ID.
   • Отфильтровать по категории, бренду, цене, складу или другим параметрам.
   • Искать товары, которые не участвуют в кампаниях. Для этого активируйте фильтр Нет в других кампаниях.
   • Добавить списком — нажмите на Режим списка и внесите сразу несколько артикулов или ID. Список можно скопировать из отчёта по товарам из раздела Товары и цены → Список товаров.

2. Когда список будет готов, нажмите Добавить товары в кампанию.

Если подключено автоматическое добавление, товары из выбранной категории добавятся в кампанию автоматически. Чтобы отредактировать список товаров, откройте кампанию и добавьте или удалите товары.

Чтобы реклама была эффективнее, рекомендуем объединить модели товара на одной карточке — так покупатели, которые перейдут по рекламе, смогут увидеть все доступные в вашем магазине варианты. Как объединить товары на одной карточке.

Шаг 3. Укажите ставку #

Выбрать ставку возможно только для стратегии «Показы по фиксированной цене».

После добавления товаров в кампанию автоматически назначим для них конкурентные ставки. Чтобы указать другие, перейдите в Продвижение → Трафареты и откройте нужную кампанию. Измените ставку:

• для одного товара — заполните поле в столбце Ставка;
• сразу для нескольких товаров — выберите их, нажмите Назначить ставку и укажите значение.

Суммы указаны с НДС. Вы можете менять значения в любое время — применение новых cтавок может занимать 1-3 часа.

В столбце Конкурентная ставка отображается ставка, с которой можно получить до 50% от всех возможных показов или кликов, исходя из статистики ставок конкурентов за предыдущие три дня.

Шаг 4. Включите рекламную кампанию #

Проверьте настройки рекламной кампании и запустите её. Ваши товары начнут участвовать в аукционе.

Вы можете отключить рекламу в любой момент.

При задолженности мы приостановим доступ к трафаретам и возобновим его, когда вы погасите задолженность и сумма на вашем счёте превысит 5000 рублей

Индикатор доступных показов #

Инструмент доступен в тестовом режиме ограниченному числу продавцов.

Для кампаний со стратегией «Фиксированная цена» при настройке ставки на товар мы показываем индикатор доступных показов. Вы увидите, на какую долю показов может претендовать товар при заданной ставке. Значение берётся по всем показам в «Трафаретах» за последние 7 дней.

Чтобы подобрать подходящее количество показов для вашего товара, подвиньте или поменяйте ставку в столбце Ставка на 1000 показов.

Иконка показывает значение конкурентной ставки. Она может быть смещена в одну или другую сторону в зависимости от реальных ставок других продавцов в аукционе.

Ozon не сможет посчитать показы, если данных недостаточно — например, в категории продвигается мало товаров или основная часть показов приходится на одинаковое значение ставки.

Дневной бюджет #

Это максимальная сумма, которую вы готовы потратить на кампанию за сутки.

Кампании, которые получают меньше показов, чем могли бы, отмечены значком . Мы сравниваем показатели таких кампаний с результатами и расходами конкурентов и формируем оптимальный бюджет и прогноз. Чтобы увидеть оптимальный бюджет, наведите курсор на значение дневного бюджета рядом с :

• в разделе Продвижение → Трафареты в столбце Дневной бюджет у нужной кампании;
• на панели под названием кампании.

Чтобы увеличить бюджет, нажмите Установить.

Чтобы продвижение не останавливалось из-за быстрого расхода бюджета, включите равномерное распределение бюджета в течение дня.

Равномерное распределение бюджета #

По умолчанию система равномерно распределяет бюджет кампании на 24 часа. Показы могут остановиться раньше, если в кампании участвует много товаров, выставлены высокие ставки или установлен низкий бюджет.

Отключить равномерное распределение можно при создании кампании или в разделе Продвижение → Трафареты:

1. Откройте кампанию и нажмите на дневной бюджет.
2. Отключите функцию Распределять равномерно в течение дня.
3. Нажмите Применить.

После отключения равномерного распределения дневной бюджет может закончиться в первые часы кампании.

Посмотреть статистику по рекламной кампании #

На странице кампании #

В разделе Продвижение товаров → Трафареты вы можете посмотреть статистику за период по каждому товару в кампании:

• Заказы — количество товаров, заказанных покупателями в течение 3 дней после просмотра карточки товара на продвигаемой позиции.
• Расход — затраты на продвижение товара и процент затрат по товару от общего расхода по всей кампании.
• Охват, % — доля покупателей, которые видели товар, от всей аудитории, которую вы могли бы охватить.
  Подробнее о значении показателя
• Показы — количество показов товара на всех местах размещения трафаретов.
• Клики — количество переходов на карточку товара.
• CTR, % — отношение числа кликов к числу показов.

Вы можете найти более подробные данные в CSV-отчёте.

В CSV-отчёте #

Статистику по расходам и показам можно посмотреть на панели под названием кампании или в подробном отчёте. Чтобы скачать отчёт:

1. На странице рекламной кампании нажмите Скачать статистику.
2. Выберите период и способ группировки данных: по дням, неделям или месяцам.
3. Нажмите Экспорт в CSV.
4. Нажмите — откроется раздел Последние отчёты. В нём хранятся готовые отчёты, которые вы запрашивали за текущий день.
5. Чтобы скачать файл, нажмите на него.

Данные в отчёте #

• SKU и название товара.
• Цена товара — стоимость товара на момент формирования отчёта.
• Показы — суммарное количество показов вашего товара в поиске, категориях и на карточках.
• Клики — суммарное количество переходов на вашу карточку из рекламы.
• CTR (click-through rate) — отношение числа кликов к числу показов.
• Средняя ставка за 1000 показов — среднее арифметическое всех ставок, которые вы указывали для этого товара за период отчёта.
• Заказы — количество товаров, заказанных покупателями в течение 3 дней после просмотра рекламы.
• Заказы модели — заказы другого варианта товара в течение 3 дней после просмотра рекламы. Например, пользователь перешёл по ссылке на платье 42 размера, а купил платье 44 размера.
• Выручка — стоимость всех заказов конкретного товара в кампании.
• Выручка с заказов модели — стоимость всех заказов товара определённой вариации или модели.

Если вы добавили в кампанию платье синего цвета по цене 1000 рублей, а покупатели приобрели у вас 10 таких платьев другого цвета, в поле Выручка вы увидите значение 0, а в поле Выручка с заказов модели — 10 000 рублей. Чтобы оценить прибыль отдельного товара, суммируйте значения из полей Выручка и Выручка с заказов модели.

При расчёте выручки учитывается цена, по которой покупатель приобрёл товар. Она может быть ниже установленной вами цены, если покупатель приобрёл товар по акции или использовал для оплаты баллы.

Метрика «Охват» #

Метрика показывает долю покупателей, которые видели ваши товары из кампании, от потенциальной аудитории. Учитываются все случаи, когда была возможность показать ваши товары покупателям, и количество реальных показов. Чем выше значение, тем больше вероятность, что товар купят. Метрика обновляется ежедневно.

Что означают показатели #

Посмотреть метрику #

Охват отображается:

• На странице Продвижение → Трафареты в столбце Охват, %. Метрика рассчитывается по всем товарам в каждой кампании за выбранный период. При необходимости вы можете скачать данные в формате XLSX.

  

• На странице управления кампанией. Метрика рассчитывается по каждому товару за последние 24 часа. Товары в кампании со стратегией «Фиксированная цена» и охватом ниже 5% отмечены значком .

  

Повысить метрику #

• Оцените привлекательность карточки товара. Плохо проработанная карточка может быть основной причиной низкого охвата. На охват влияют:
  • заполненные характеристики и описание товара;
  • высокий рейтинг товара — поднимает ваш товар в поиске;
  • расширение географии и скорость доставки.
• Для кампаний с низкими показателями со стратегией:
  • «Фиксированная цена» — поднимите ставки, чтобы быстрее получать показы, и дневной бюджет, чтобы собрать больше показов.
  • «Максимальный охват» — увеличьте дневной бюджет, чтобы получать больше показов.

Изменить рекламную кампанию #

Откройте кампанию в разделе Продвижение → Трафареты. Вы можете:

• Переименовать кампанию — нажмите рядом с названием.
• Изменить день старта кампании — нажмите на дату в поле Период.
• Изменить дневной бюджет — нажмите на сумму, укажите другое значение или включите равномерное распределение. Данные обновятся в течение 10 минут.
• Удалить товар из кампании — нажмите напротив товара.
• Удалить несколько товаров — отметьте их и нажмите Удалить в нижней части экрана.
• Назначить для товаров общую ставку, если используете стратегию «Фиксированная цена» — отметьте их и нажмите Назначить ставку в нижней части экрана.