Hangi ülkeden satış yapıyorsunuz?

Назад

Şablonlar

Şablonlar

İçerik tablosu

Bir borcunuz olduğunda, tanıtım araçlarına erişimimizi askıya alacağız ve bakiye pozitif hale geldiğinde tekrar başlatacağız.

Bakiyenizi nasıl kontrol edebilirsiniz

Şablonlar, bir ürün tanıtım aracıdır. Onun sayesinde şunları yapabilirsiniz:

  • Kartlara olan erişimi, Ozon’un 2023’ün ilk yarısı verilerine göre, ortalama 3,2 kat artırabilirsiniz.
  • Ürünlerinizi potansiyel müşterilere daha sık gösterebilirsiniz.
  • Ürünlerinizi özel olarak belirlenmiş alanlara yerleştirebilirsiniz.

Teklifler özel olarak belirlenmiş yerlerde görüntülenir:

  • Arama sonuçları ve kategori sayfalarında, promosyon ürün seçim sayfalarında;
  • Arama sonuçlarının üçüncü ve sonraki sayfalarında — sitedeki arama sonuçlarının üstündeki blokta veya mobil uygulamadaki Sponsorlu ürün bloğunda.
  • Öneri raflarında:
    • ürün kartlarında;
    • sepette;
    • sitedeki sipariş sayfasında;
    • sipariş ödemesinden sonara;
    • uygulamadaki yorumlar ve sorularda;
  • Arama sonuçlarında ilk dört sırada.

Sıradan bir kampanya ya da “Üste çıkar” kampanyası oluşturabilirsiniz.

Sıradan kampanya “Üste çıkar” kampanyası
Yerleştirme yeri Kategori ve arama sonuçları sayfasında, promosyonlu ürün seçimi sayfasında, tavsiye edilenler alanlarında Arama sonuçlarında ilk dört sırada
Hangi ürünler eklenebilir Promosyonu yasak olan ürünler hariç hepsi Sistem, arama sonuçlarında üst sıralarda gösterilecek promosyona katılabilecek ürünlerin listesini kendisi bilerler ve kampanya oluşturulurken bunlara teklifte bulunur
Ödeme modelleri Görüntüleme başına ve tıklama başına Tıklama başına
Oran yönetimi Manuel olarak ya da otomatik strateji ile Manuel olarak ya da otomatik strateji ile
Minimum günlük bütçe Otomatik stratejinin etkin olduğu kampanyalar için — 550 ruble

Manuel oran yönetimli kampanyalar için — 1000 ruble		 Otomatik stratejinin etkin olduğu veya manuel oran yönetiminin olduğu kampanyalar için 1000 ruble

Şablonları kullanarak tanıtıma nasıl başlanır #

Borcunuz varsa, promosyon araçlarını kullanamazsınız. Bakiyeniz pozitif olduğunda katılım hakkı sağlayacağız. Bakiye nasıl kontrol edilir

Adım 1. Bir kampanya oluşturun ve ürünleri ekleyin #

  1. Tanıtım → Şablonlar bölümünden Kampanya oluştur’a tıklayın.

  2. Kampanya adını girin.

  3. Ödeme modelini seçin:

    • Gösterim başına — her 1000 gösterim karşılığında ödeme yapmak için. Sıradan kampanyalarda kullanılabilir.
    • Tıklama başına — ayrılmış özel alandan bulunan ürüne yapılan her tıklama karşılığında ödeme yapmak için. Sıradan kampanyada ve “Üste çıkar” kampanyasında kullanılabilir. Bu ödeme türünü seçmeniz ve kampanyaya uygun ürünlerinizin olması durumunda “Üste çıkar” otomatik olarak etkinleştirilecektir.

  4. Otomatik strateji‘yi otomatik olarak etkinleştireceğiz. Sistem, kategorideki rekabeti dikkate alarak, ürünü günlük bütçe dahilinde mümkün olduğunca fazla gösterecek şekilde teklifi değiştirecektir.

    Teklifleri manuel olarak takip etmek ve değiştirmek için otomatik stratejiyi kapatın. Kampanya başlatıldıktan sonra teklif yönetimi stratejisini değiştirebilirsiniz.

    Kampanya üzerinde değişiklik yapmayla ilgili daha fazla bilgi

  5. Ürün ekle seçeneğine tıklayın. Ürünleri manuel olarak seçebileceğiniz gibi aynı zamanda onların ürün kodunu veya ID listesini de belirtebilirsiniz.

  1. Kampanyanın günlük bütçesini belirleyin. Günlük bütçe:

    • otomatik stratejili sıradan kampanyalar için en az 550 ruble, otomatik stratejili “Üste çıkar” kampanyaları için ise en az 1000 ruble olmalı,
    • manuel oran yönetimli kampanyalar için en az 1000 ruble olmalı.

    Sistem, ürün miktarınız çerçevesinde önerilen minimum bütçeyi hesaplayarak size gösterecektir. Tanıtımın etkili olabilmesi için ona odaklanın.

  2. Kampanya dönemini belirtin.

  3. Başlat’a tıklayın.

Adım 2. Oranınızı girin #

Otomatik stratejiyi etkinleştirdiyseniz bu adımı atlayın çünkü sistem zaten ürün tekliflerini atamıştır. Onları değiştiremezsiniz.

Kampanyaya ürün eklendikten sonra, onlar için rekabetçi teklifleri otomatik olarak atayacağız. Farklı bir teklif girmek için Tanıtım → Şablonlar sekmesine gidin ve ilgili kampanyayı açın. Teklifi değiştirin:

  • tek bir ürün için — Teklif sütunundaki alanı doldurun;
  • aynı anda birden fazla ürün için — ürünleri seçin, Teklifi ata’ya tıklayın ve bir değer girin.
Ödeme modeli Minimum teklif
Gösterim başına 1000 gösterim başına 100 ruble
Tıklama başına 1 tıklama başına en az 3 ruble

Tıklama başı ödemede minimum teklif ürünün kategorisine ve alt kategorisine bağlıdır. Bu teklif, tanıtımı ayarlarken kişisel hesabınızda gösterilir.

Tıklama başına 3 rubleden fazla orana sahip ürün
Ürün kategorisi Ruble cinsinden minimum oran değeri
Aksesuarlar 3 - 3,5
Giysi 3 - 3,5
Otomobil ürünleri 3 - 3,5
İçecekler 3 - 4,5
Yapı market 3 - 3,5
Temizlik malzemeleri 4 - 4,5
Mobilya 3 - 4,5
Kişisel bakım & Sağlık 3 - 4
Ev & Bahçe 3 - 3,5
Bilgisayarlar ve Dizüstü Bilgisayarlar 3 - 4
Elektronik aksesuarlar 3 - 3,5
Evcil hayvanlar ürünleri 3 - 5
Eczane 3 - 5
Küçük ev aletleri 3 - 3,5
Akıllı Telefonlar ve Tabletler 3 - 3,5
Spor&Outdoor ürünleri 3 - 4
Spor giyim 3 - 3,5

Tutarlara KDV dahildir. Değerleri dilediğiniz zaman değiştirebilirsiniz — yeni oranların uygulanması 1 saatten 3 saate kadar sürebilir.

Rekabetçi teklif sütunu, rakiplerin son üç güne ait tekliflerine ilişkin istatistiklere göre, tüm olası gösterimlerin veya tıklamaların %50’sine kadarını alabileceğiniz teklifi gösterir.

Teklif nasıl seçilir

Kampanya nasıl yönetilir #

Mevcut gösterimler skalası #

Teklif ne kadar yüksek olursa alıcıların ürünlerinizi belirlenmiş özel alanlarda görme olasılığı da o kadar yüksek olur ve bu şekilde ilk gösterimleri daha hızlı alırsınız. Gerçek teklif belirttiğinizden daha düşük olabilir çünkü sistem, gösterim yerine ve rakiplerin tekliflerine bağlı olarak en uygununu hesaplayacaktır. Bu durumda hesaplanan teklif, belirttiğiniz teklif miktarından daha yüksek olmayacaktır.

Belirlenen teklifin yanı sıra ürün kartının kalitesini ve aramadaki konumunu etkileyen faktörleri de dikkate alıyoruz.

Otomatik stratejinin kapalı olduğu kampanyalarda, bir ürün için teklif belirlerken mevcut gösterimlere ilişkin bir gösterge sunarız. Orada belirli bir teklifte bir ürünün alabileceği gösterim payını göreceksiniz. Değerler, son 7 güne ait “Şablonlardaki” tüm gösterimlerden alınır.

Ürününüz için doğru gösterim sayısını bulmak amacıyla skaladaki kaydırıcıyı hareket ettirin veya 1000 gösterim başına teklif sütunundaki teklifinizi değiştirin.

ikonu, rekabetçi teklif değerini gösterir. Bu, açık artırmadaki diğer satıcıların gerçek tekliflerine bağlı olarak her iki tarafa kayabilir.

Anlamı Ürünün rekabet ettiği gösterimlerin payı
Minimum % 20’ye kadar
Az %20 — %40 arasında
Optimum %40 — %60 arasında
Çok %60 — %80 arasında
Maksimum %80 — %100 arasında

Yeterli veri yoksa, örneğin bir kategoride az sayıda ürün tanıtılıyorsa veya gösterimlerin çoğu aynı teklif değerinden geliyorsa, Ozon gösterimleri sayamaz.

Günlük bütçe #

Bir kampanya için günlük harcamak istediğiniz maksimum tutardır.

Eğer bütçe aşılırsa Ozon bir sonraki gün gerekli düzeltmeleri yapacaktır. Yalnızca kampanyada belirttiğiniz tutarı ödersiniz. Kampanyanın topladığı gösterimler kaydedilecektir. Fazla harcama, ürün tanıtım raporundaki Düzeltme alanında “-” ile işaretlenmiştir.

Rapor hakkında daha fazla bilgi

Alabileceğinden daha az gösterim alan kampanyalar, ile işaretlenir. Bu tür kampanyaların göstergelerini rakiplerin sonuçları ve harcamalarıyla karşılaştırıp optimum bütçeyi ve tahmini size bildiririz.

Optimum bütçeyi görmek için imleci yanındaki günlük bütçe değerinin üzerine getirin:

  • Tanıtım → Şablonlar bölümünden ilgili kampanyanın Günlük bütçe sütununda;
  • kampanya adı altındaki panelde.

Bütçeyi artırmak için Ayarla‘ya tıklayın.

Otomatik strateji #

Teklif değerlerini takip etmek istemiyorsanız otomatik stratejiyi etkinleştirin. Sistem, günlük bütçe dahilinde ürünü mümkün olduğunca fazla gösterecek şekilde kategorideki rekabeti de dikkate alarak teklifleri otomatik olarak değiştirecektir.
Otomatik strateji, hem yeni satıcılar için hem de rekabetteki değişimi ve sipariş sayısını takip etmekte zorlananlar için uygundur.

Otomatik strateji için minimum günlük bütçe sıradan bir kampanyada en az 550 ruble, “Üste çıkar” kampanyasında ise en az 1000 rubledir. Ozon’un 2023 verilerine göre, otomatik stratejinin etkin olduğu sıradan kampanyalardaki reklam giderlerinin payı, manuel oran yönetimine sahip kampanyalardakinden %22 daha düşüktür.

Kampanya üzerinde değişiklik yapma ve kampanyayı devre dışı bırakma #

İlgili kampanyayı, Tanıtım → Şoblonlar bölümünden açın. Yapabileceğiniz değişiklikler şunlardır:

  • Kampanya ismini değiştirmek — ismin yanındaki şu simgeye tıklayın.
  • Kampanyayı devre dışı bırakmak — şu düğmeye tıklayın.
  • Kampanya başlama gününü değiştirmek — Dönem alanındaki tarihe tıklayın.
  • Günlük bütçeyi değiştirme — tutara tıklayın ve farklı bir değer girin. Veriler 10 dakika içinde güncellenecektir.
  • Teklif yönetim stratejisini değiştirme — otomatik stratejiyi etkinleştirin veya devre dışı bırakın.
  • Bir ürünü kampanyadan kaldırmak — ilgili satırda şu simgeye tıklayın.
  • Birden fazla ürünü kaldırmak — onları işaretleyin ve ekranın alt kısmındaki Sil’e tıklatın.
  • Otomatik strateji kapalıysa, ürünler için genel bir teklif atama: onları işaretleyin ve ekranın alt kısmındaki Teklifi ata’ya tıklayın.

Şablon istatistiklerini görüntüleme #

Kampanya sayfasında

Tanıtım → Şablonlar bölümünde, kampanyadaki her ürün için dönem istatistiklerini görüntüleyebilirsiniz:

  • Siparişler — tanıtılan ürünün ürün kartını görüntüledikten sonraki 3 gün içinde müşteriler tarafından sipariş edilen ürün sayısı.
  • Gider — ürünü tanıtmanın maliyeti ve tüm kampanya için yapılan toplam harcamadan ürüne yapılan harcamanın yüzdesi.
  • Kapsam, % — ulaşabileceğiniz toplam kitle içinde ürünü gören alıcı oranı.
    Gösterge değeri hakkında daha fazla bilgi
  • Gösterimler — tüm şablon konumlarında ürün gösterimi sayısı.
  • Tıklamalar — ürün kartına yapılan geçiş sayısı.
  • CTR (click-through rate) — tıklama sayısının gösterim sayısına oranı.

CSV raporunda daha fazla ayrıntı bulabilirsiniz.

CSV raporunda

Harcamalar ve gösterimlerle ilgili istatistikler, panelde kampanya adının altında veya ayrıntılı bir raporda görüntülenebilir. Raporu indirmek için:

  1. Kampanyası sayfasında Dİstatistikleri indir‘e tıklayın.
  2. Verileri gruplandırma tarihini ve yöntemini seçin: günlere, haftalara veya aylara göre.
  3. CSV indir‘e tıklayın.
  4. Tıklayın — Completed reports (Son raporlar) bölümü açılacak.
  5. İndirmek istediğiniz dosyaya tıklayın.

Raporda hangi veriler olacak #

  • SKU ve ürün adı.
  • Ürünlerin fiyatı — raporlama sırasında ürünlerin maliyeti.
  • Gösterimler — ürününüzün arama, kategoriler ve kartlardaki toplam gösterim sayısı.
  • Tıklamalar — kampanyaya katılan ürünün kartına yapılan geçiş sayısı.
  • TO (tıklama oranı) — tıklama sayısının gösterim sayısına oranı.
  • 1000 gösterim başına ortalama teklif, rapor döneminde bu ürün için belirttiğiniz tüm tekliflerin aritmetik ortalamasıdır.
  • Siparişler — müşterilerin, tanıtımı yapılan ürünün ürün kartını gördükten sonraki 3 gün içinde sipariş ettikleri ürün sayısıdır.
  • Modelin Siparişleri — tanıtımı yapılan ürünün ürün kartı görüntülendikten sonraki 3 gün içinde ürünün diğer varyantlarının siparişleridir. Örneğin, bir kullanıcı 42 beden elbisenin bağlantısına tıkladı ve 44 beden bir elbise satın aldı.
  • Gelir — kampanyadaki belirli bir ürünün tüm siparişlerinin toplam tutarıdır.
  • Model siparişlerinden elde edilen gelir — belirli bir varyasyon veya modeldeki tüm ürün siparişlerin toplam tutarıdır.
Kampanyaya 1000 ruble fiyatı olan mavi bir elbise eklediyseniz ve alıcılar sizden 10 adet aynı elbisenin mavisini değil de kırmızısını satın aldıysa Gelir alanında 0, Model siparişlerinden elde edilen gelir alanında ise 10 000 ruble değerini göreceksiniz. Her bir ürünün ne kadar kar getirdiğini değerlendirmek için Gelir ve Model siparişlerinden elde edilen gelir alanlarındaki değerleri toplayın.

Gelir hesaplanırken alıcının ürünleri satın aldığı fiyat dikkate alınır. Alıcı ürünü bir kampanyadan satın aldıysa veya ödeme yapmak için puan kullandıysa, alıcının satın aldığı fiyat, belirlediğiniz fiyattan daha düşük olabilir.

“Analitik” sekmesinde

Analitiği görüntülemek içi:

  1. Tanıtım → Şablonlar bölümünden Analitik sekmesine tıklayın.
  2. Tanıtım türünü seçin.
  3. Dönemi seçin (maksimum 90 gün).
  4. Verilerini görüntülemek istediğiniz ürünleri veya ürün kategorilerini seçin.

Seçilen döneme ait verileri içeren bir grafik görüntülenecektir. Diğer göstergelerin grafiklerini görüntülemek için sekmeler arasında geçiş yapın.

Kampanyanın göstergeleri nasıl iyileştirilir #

  • Kapak videoları kullanın. Karta ana fotoğraf yerine kısa bir video ekleyebilirsiniz. Bir ürünün açık artırmayı kazanması durumunda arama ve kategori sayfalarında kapak videosunu göstereceğiz:

    • Kartın en az %30’unun görünür olması durumunda video otomatik olarak açılır.
    • Videonun ilk 8 saniyesi sessiz olarak oynatılır ardından ana fotoğraf gösterilir.

    Kapak videosu yüklendikten sonra kontrol edilmek üzere moderasyona gönderilir. Bu işlem biraz zaman alabilir bu nedenle kapak videosu kartta göründükten sonra kampanyayı aktifleştirmenizi öneririz.
    Kapak videosu yükleme hakkında daha fazla bilgi

  • Diğer tanıtım araçlarını kullanın.

  • “Kapsama” metriğini takip edin — ürünlerinizi kampanyadan gören alıcıların potansiyel kitleden oranını gösterir. Ürünlerinizi alıcılara göstermenin mümkün olduğu tüm durumlar ve gerçek gösterim sayısı dikkate alınır. Değer ne kadar yüksekse, ürünün satın alınma olasılığı o kadar yüksektir. Metrik günlük olarak güncellenir.

Göstergeler ne ifade ediyor

Kapsama Değer
%5’in altında Düşük gösterge — ortalama kapsamanın altında
%5’ten %12’ye Optimal gösterge
%12 ve üzeri Yüksek gösterge — ortalama kapsamanın üzerinde

“Kapsama” metriğinin gösterildiği yerler:

Kapsama burada gösterilir:

  • Tanıtım → Şablonlar sayfasında, Kapsama % sütununda. Metrik, seçilen dönem için her kampanyadaki tüm ürünler için hesaplanır. Gerekirse verileri XLSX formatında indirebilirsiniz.

  • Kampanya yönetimi sayfasında. Metrik, son 24 saat göre her bir ürün için hesaplanır. %5’in altında erişim oranına sahip ürünler ile işaretlenmiştir.

    Yalnızca tekliflerini manuel olarak ayarladığınız kampanyalar için.

Metriği yükseltmek

  • Ürün kartının çekiciliğini değerlendirin. Kötü tasarlanmış bir kart, düşük kapsamanın önemli bir nedeni olabilir.
  • Düşük göstergeleri olan kampanyalar için:
    • teklifler manuel olarak ayarlanmışsa — daha fazla gösterim elde etmek için teklifleri ve günlük bütçeyi artırın;
    • otomatik strateji etkinse — daha fazla gösterim elde etmek için günlük bütçeyi artırın.

Kampanyanın ödemesi nasıl yapılır #

Bir tanıtım kampanyası için bütçeyi önceden oluşturmaya gerek yoktur. Ozon kampanya masraflarını ayda bir kez keser.

Tanıtım kampanyaları için bütçeyi önceden oluşturmaya gerek yoktur. Kampanya masraflarını ayda bir kez kesiyoruz. Şablonlar bonuslarla ödenebilir. Tüm harcama verilerinin şuralarda gösterilir: