Şablonlar

İçerik tablosu

Bir borcunuz olduğunda, tanıtım araçlarına erişimimizi askıya alacağız ve bakiye pozitif hale geldiğinde tekrar başlatacağız.

Bakiyenizi nasıl kontrol edebilirsiniz

Şablonlar, bir ürün tanıtım aracıdır. Onun sayesinde şunları yapabilirsiniz:

  • Kartlara olan erişimi, Ozon’un 2023’ün ilk yarısı verilerine göre, ortalama 3,2 kat artırabilirsiniz.
  • Ürünlerinizi potansiyel müşterilere daha sık gösterebilirsiniz.
  • Ürünlerinizi özel olarak belirlenmiş alanlara yerleştirebilirsiniz.

Teklifler özel olarak belirlenmiş yerlerde görüntülenir:

  • Arama sonuçları ve kategori sayfalarında, promosyon ürün seçim sayfalarında;
  • Arama sonuçlarının üçüncü ve sonraki sayfalarında — sitedeki arama sonuçlarının üstündeki blokta veya mobil uygulamadaki Sponsorlu ürün bloğunda.
  • Öneri raflarında:
    • ürün kartlarında;
    • sepette;
    • sitedeki sipariş sayfasında;
    • sipariş ödemesinden sonara;
    • uygulamadaki yorumlar ve sorularda;
  • Arama sonuçlarında ilk dört sırada.
    Bir ürün üste nasıl çıkarılır

Şablonları kullanarak tanıtıma nasıl başlanır #

Kişisel hesabınızın navigasyon yapısını değiştiriyoruz. Bir bölümü eski yerinde bulamazsanız yeni yerine bakın:

Adım 1. Bir kampanya oluşturun #

  1. Tanıtım → Şablonlar öğesine gidin, Kampanya oluştur‘a tıklayın.

  2. Listede hızlı bir şekilde gezinmenize yardımcı olacak bir kampanya adı bulun.

  3. Ödeme türünü seçin:

    • Gösterim başına — her 1000 gösterim için ödemek istediğiniz tutarı belirtirsiniz.
    • Tıklama başına — gösterildiği alan özel olarak belirlenmiş olan ürüne yapılan her bir tıklama için ödemek istediğiniz tutarı belirtirsiniz.
  4. Otomatik stratejiyi açın veya kapatın. Açıldığında, teklif otomatik olarak ayarlanacaktır. Sistem, kategorideki rekabeti göz önüne alacak ve teklifi günün bütçe sınırları içinde mümkün olduğunca sık değiştirecek şekilde ayarlayacaktır. Kapatıldığında, teklifleri istediğiniz zaman manuel olarak değiştirebilirsiniz.

    Teklif Yönetimi Stratejisini değiştirebilirsiniz, eğer:

    • Tıklama başına ödeme seçilmişse ve kampanyaya aynı kategoriye ait ürünler eklenmişse;
    • Gösterim başına ödeme seçilmişse ve kampanyaya aynı veya birden fazla kategoriye ait ürünler eklenmişse.
  5. Ürün kategorisi seçme’yi etkinleştirin. Belirtilen kategori ve filtrelere göre kampanyaya en fazla 5000 ürün ekleriz. Bundan daha fazla ürününüz varsa kalan ürünler için yeni bir kampanya oluşturun ve bu ürünleri kampanyaya manuel olarak ekleyin.

    Tıklama başına ödeme kullanılıyorsa ve otomatik strateji etkinse, kategori seçimi otomatik olarak etkinleştirilir ve bunu devre dışı bırakamazsınız. Gösterim başına ödeme seçilmişse ve otomatik strateji etkinleştirilmişse, ikinci ve üçüncü düzeydeki ürün kategorileri ve alt kategorileri seçebilirsiniz.
    
  6. Ürünün kategorisini seçin ve marka, fiyat, depo türü ve ürün durumu filtrelerini ayarlayın. Kampanyaya ekleyeceğimiz ürün sayısını göstereceğiz. Otomatik strateji teklif yönetimini etkinleştirdiyseniz kategorinin belirtilmesi zorunludur.

  7. Tanıtım için bir kategori seçtiyseniz Ozon, yeni ürünlerin otomatik olarak eklenmesini etkinleştirmenizi teklif edecektir. Böylece yeni ürünleriniz olduğunda onları, seçilen kategori ve filtrelere göre kampanyaya otomatik olarak ekleyecektir.

  8. Günlük bütçenizi en az 550 ruble olarak ayarlayın. Bütçe varsayılan olarak eşit dağıtılır.

  9. Kampanya tarihlerini belirtin.

  10. Kampanya Oluştur’u tıklayın.

Otomatik stratejiyi seçerseniz kampanya hemen başlar.

Adım 2. Ürün ekleyin #

Otomatik stratejiyi kullanıyorsanız bu adımı atlayın, ürünler kampanyaya otomatik olarak eklenecektir. Listeyi kampanya sayfasında düzenleyebilirsiniz.

  1. Kampanyayı açın ve ürünleri seçin: Solda seçebileceğiniz ürünler, sağda ise eklediğiniz ürünler olacaktır. Ürünleri:

    • Ad, ürün koduna veya Ozon ID’ye göre arayabilirsiniz.
    • Kategoriye, markaya, fiyata, depoya veya diğer parametrelere göre filtreleyebilirsiniz.
    • Filtreleyerek diğer kampanyalarda yer almayan ürünleri gösterebilirsiniz. Bunu yapmak için Diğer kampanyalarda yok filtresini etkinleştirin.
    • Liste olarak ekleyebilirsiniz. Bunu için simgesine tıklayın ve aynı anda birkaç ürün numarası veya OZON ID’si girin. Listeyi Ürünler ve fiyatlar → Ürün listesi bölümündeki ürün raporundan da kopyalayabilirsiniz.
  2. Liste hazır olduğunda Ekle ve başlat‘a tıklayın.

Kampanya etkinleştirilecek ve ürünleriniz açık artırmaya katılmaya başlayacaktır.

Ürün görüntüleme sayısını artırmak için:

  • Şablon kampanyalarında halihazırda tanıtımı yapılan ürünleri, birbirlerinin tekliflerini engellememesi için eklemeyin.
  • Ürünün modellerini tek kartta birleştirin. Böylece ürün kartına giden müşteriler mağazanızda mevcut olan tüm seçenekleri görecektir.
    Ürünler tek kartta nasıl birleştirilir

Dilediğiniz zaman tanıtımı devre dışı bırakabilirsiniz.

Adım 3. Oranınızı girin #

Otomatik stratejiyi etkinleştirdiyseniz bu adımı atlayın. Sistem zaten ürünler için teklifleri belirlemiştir. Onları değiştiremezsiniz.

Kampanyaya ürün eklendikten sonra, onlar için rekabetçi teklifleri otomatik olarak atayacağız. Farklı bir teklif girmek için Tanıtım → Şablonlar sekmesine gidin ve ilgili kampanyayı açın. Teklifi değiştirin:

  • tek bir ürün için — Teklif sütunundaki alanı doldurun;
  • aynı anda birden fazla ürün için — ürünleri seçin, Teklifi ata’ya tıklayın ve bir değer girin.
Ödeme modeli Minimum teklif
Tıklama başına 1 tıklama başına 2 ruble
Gösterim başına 1000 gösterim başına 50 ruble

Tutarlara KDV dahildir. Değerleri dilediğiniz zaman değiştirebilirsiniz — yeni oranların uygulanması 1 saatten 3 saate kadar sürebilir.

Rekabetçi teklif sütunu, rakiplerin son üç güne ait tekliflerine ilişkin istatistiklere göre, tüm olası gösterimlerin veya tıklamaların %50’sine kadarını alabileceğiniz teklifi gösterir.

Teklif nasıl seçilir

Kampanya nasıl yönetilir #

Mevcut gösterimler skalası #

Teklif ne kadar yüksek olursa alıcıların ürünlerinizi belirlenmiş özel alanlarda görme olasılığı da o kadar yüksek olur ve bu şekilde ilk gösterimleri daha hızlı alırsınız. Gerçek teklif belirttiğinizden daha düşük olabilir çünkü sistem, gösterim yerine ve rakiplerin tekliflerine bağlı olarak en uygununu hesaplayacaktır. Bu durumda hesaplanan teklif, belirttiğiniz teklif miktarından daha yüksek olmayacaktır.

Belirlenen teklifin yanı sıra ürün kartının kalitesini ve aramadaki konumunu etkileyen faktörleri de dikkate alıyoruz.

Otomatik stratejinin kapalı olduğu kampanyalarda, bir ürün için teklif belirlerken mevcut gösterimlere ilişkin bir gösterge sunarız. Orada belirli bir teklifte bir ürünün alabileceği gösterim payını göreceksiniz. Değerler, son 7 güne ait “Şablonlardaki” tüm gösterimlerden alınır.

Ürününüz için doğru gösterim sayısını bulmak amacıyla skaladaki kaydırıcıyı hareket ettirin veya 1000 gösterim başına teklif sütunundaki teklifinizi değiştirin.

ikonu, rekabetçi teklif değerini gösterir. Bu, açık artırmadaki diğer satıcıların gerçek tekliflerine bağlı olarak her iki tarafa kayabilir.

Anlamı Ürünün rekabet ettiği gösterimlerin payı
Minimum % 20’ye kadar
Az %20 — %40 arasında
Optimum %40 — %60 arasında
Çok %60 — %80 arasında
Maksimum %80 — %100 arasında

Yeterli veri yoksa, örneğin bir kategoride az sayıda ürün tanıtılıyorsa veya gösterimlerin çoğu aynı teklif değerinden geliyorsa, Ozon gösterimleri sayamaz.

Günlük bütçe #

Bir kampanya için günlük harcamak istediğiniz maksimum tutardır.

Eğer bütçe aşılırsa Ozon bir sonraki gün gerekli düzeltmeleri yapacaktır. Yalnızca kampanyada belirttiğiniz tutarı ödersiniz. Kampanyanın topladığı gösterimler kaydedilecektir. Fazla harcama, ürün tanıtım raporundaki Düzeltme alanında “-” ile işaretlenmiştir.

Rapor hakkında daha fazla bilgi

Alabileceğinden daha az gösterim alan kampanyalar, ile işaretlenir. Bu tür kampanyaların göstergelerini rakiplerin sonuçları ve harcamalarıyla karşılaştırıp optimum bütçeyi ve tahmini size bildiririz.

Optimum bütçeyi görmek için imleci yanındaki günlük bütçe değerinin üzerine getirin:

  • Tanıtım → Şablonlar bölümünden ilgili kampanyanın Günlük bütçe sütununda;
  • kampanya adı altındaki panelde.

Bütçeyi artırmak için Ayarla‘ya tıklayın.

Bütçenin hızlı tükenmesi nedeniyle tanıtımın durmaması için bütçeyi gün boyunca eşit olarak dağıt seçeneğini etkinleştirin.

Bütçenin eşit olarak dağıtılması #

Sistem, varsayılan olarak kampanya bütçesini 24 saate eşit olarak yayar. Kampanyaya çok sayıda ürün katılırsa, yüksek teklif verilirse ve düşük bir bütçe belirlenirse gösterimler daha erken durabilir.

Eşit dağıtım, günlük bütçenizin o günün son dakikalarına kadar harcanacağını garanti etmez. Bu, kampanyadaki ürün sayısına, tekliflere ve bütçenin kendisine bağlıdır. Teklifleriniz ne kadar yüksek ve günlük bütçeniz ne kadar düşük olursa, bütçeniz o kadar çabuk biter.

Eşit dağılımı, kampanya oluştururken ve Tanıtım → Şablonlar bölümünden devre dışı bırakabilirsiniz:

  1. Kampanyayı açın ve günlük bütçeyi seçin.
  2. Güne eşit olarak dağıt fonksiyonunu devre dışı bırakın.
  3. Uygula’ya tıklayın.
Otomatik strateji etkinleştirilmişse, eşit dağıtımı devre dışı bırakamazsınız.

Kampanya üzerinde değişiklik yapma ve kampanyayı devre dışı bırakma #

İlgili kampanyayı, Tanıtım → Şoblonlar bölümünden açın. Yapabileceğiniz değişiklikler şunlardır:

  • Kampanya ismini değiştirmek — ismin yanındaki şu simgeye tıklayın.
  • Kampanyayı devre dışı bırakmak — şu düğmeye tıklayın.
  • Kampanya başlama gününü değiştirmek — Dönem alanındaki tarihe tıklayın.
  • Günlük bütçeyi değiştirme — tutara tıklayın, farklı bir değer girin veya eşit dağılımı etkinleştirin. Veriler 10 dakika içinde güncellenecektir.
  • Otomatik ekle seçeneğini değiştirme — etkinleştirmek için Yeni ürünleri otomatik olarak ekle‘yi seçin.
  • Teklif yönetim stratejisini değiştirme — otomatik stratejiyi etkinleştirin veya devre dışı bırakın.
  • Bir ürünü kampanyadan kaldırmak — ilgili satırda şu simgeye tıklayın.
  • Birden fazla ürünü kaldırmak — onları işaretleyin ve ekranın alt kısmındaki Sil’e tıklatın.
  • Otomatik strateji kapalıysa, ürünler için genel bir teklif atama: onları işaretleyin ve ekranın alt kısmındaki Teklifi ata’ya tıklayın.

Şablon istatistiklerini görüntüleme #

Kampanya sayfasında

TanıtımŞablonlar bölümünde, kampanyadaki her ürün için dönem istatistiklerini görüntüleyebilirsiniz:

  • Siparişler — tanıtılan ürünün ürün kartını görüntüledikten sonraki 3 gün içinde müşteriler tarafından sipariş edilen ürün sayısı.
  • Gider — ürünü tanıtmanın maliyeti ve tüm kampanya için yapılan toplam harcamadan ürüne yapılan harcamanın yüzdesi.
  • Kapsam, % — ulaşabileceğiniz toplam kitle içinde ürünü gören alıcı oranı.
    Gösterge değeri hakkında daha fazla bilgi
  • Gösterimler — tüm şablon konumlarında ürün gösterimi sayısı.
  • Tıklamalar — ürün kartına yapılan geçiş sayısı.
  • CTR (click-through rate) — tıklama sayısının gösterim sayısına oranı.

CSV raporunda daha fazla ayrıntı bulabilirsiniz.

CSV raporunda

Harcamalar ve gösterimlerle ilgili istatistikler, panelde kampanya adının altında veya ayrıntılı bir raporda görüntülenebilir. Raporu indirmek için:

  1. Kampanyası sayfasında Dİstatistikleri indir‘e tıklayın.
  2. Verileri gruplandırma tarihini ve yöntemini seçin: günlere, haftalara veya aylara göre.
  3. CSV Dosyasına Aktar’a tıklayın.
  4. Tıklayın Completed reports (Son raporlar) bölümü açılacak.
  5. İndirmek istediğiniz dosyaya tıklayın.

Raporda hangi veriler olacak #

  • SKU ve ürün adı.
  • Ürünlerin fiyatı — raporlama sırasında ürünlerin maliyeti.
  • Gösterimler — ürününüzün arama, kategoriler ve kartlardaki toplam gösterim sayısı.
  • Tıklamalar — kampanyaya katılan ürünün kartına yapılan geçiş sayısı.
  • TO (tıklama oranı) — tıklama sayısının gösterim sayısına oranı.
  • 1000 gösterim başına ortalama teklif, rapor döneminde bu ürün için belirttiğiniz tüm tekliflerin aritmetik ortalamasıdır.
  • Siparişler — müşterilerin, tanıtımı yapılan ürünün ürün kartını gördükten sonraki 3 gün içinde sipariş ettikleri ürün sayısıdır.
  • Modelin Siparişleri — tanıtımı yapılan ürünün ürün kartı görüntülendikten sonraki 3 gün içinde ürünün diğer varyantlarının siparişleridir. Örneğin, bir kullanıcı 42 beden elbisenin bağlantısına tıkladı ve 44 beden bir elbise satın aldı.
  • Gelir — kampanyadaki belirli bir ürünün tüm siparişlerinin toplam tutarıdır.
  • Model siparişlerinden elde edilen gelir — belirli bir varyasyon veya modeldeki tüm ürün siparişlerin toplam tutarıdır.
Kampanyaya 1000 ruble fiyatı olan mavi bir elbise eklediyseniz ve alıcılar sizden 10 adet aynı elbisenin mavisini değil de kırmızısını satın aldıysa Gelir alanında 0, Model siparişlerinden elde edilen gelir alanında ise 10 000 ruble değerini göreceksiniz. Her bir ürünün ne kadar kar getirdiğini değerlendirmek için Gelir ve Model siparişlerinden elde edilen gelir alanlarındaki değerleri toplayın.

Gelir hesaplanırken alıcının ürünleri satın aldığı fiyat dikkate alınır. Alıcı ürünü bir kampanyadan satın aldıysa veya ödeme yapmak için puan kullandıysa, alıcının satın aldığı fiyat, belirlediğiniz fiyattan daha düşük olabilir.

Kampanyanın göstergeleri nasıl iyileştirilir #

  • Kapak videoları kullanın. Karta ana fotoğraf yerine kısa bir video ekleyebilirsiniz. Bir ürünün açık artırmayı kazanması durumunda arama ve kategori sayfalarında kapak videosunu göstereceğiz:

    • Kartın en az %30’unun görünür olması durumunda video otomatik olarak açılır.
    • Videonun ilk 8 saniyesi sessiz olarak oynatılır ardından ana fotoğraf gösterilir.

    Kapak videosu yüklendikten sonra kontrol edilmek üzere moderasyona gönderilir. Bu işlem biraz zaman alabilir bu nedenle kapak videosu kartta göründükten sonra kampanyayı aktifleştirmenizi öneririz.
    Kapak videosu yükleme hakkında daha fazla bilgi

  • Diğer tanıtım araçlarını kullanın.

  • “Kapsama” metriğini takip edin — ürünlerinizi kampanyadan gören alıcıların potansiyel kitleden oranını gösterir. Ürünlerinizi alıcılara göstermenin mümkün olduğu tüm durumlar ve gerçek gösterim sayısı dikkate alınır. Değer ne kadar yüksekse, ürünün satın alınma olasılığı o kadar yüksektir. Metrik günlük olarak güncellenir.

Göstergeler ne ifade ediyor

Kapsama Değer
%5’in altında Düşük gösterge — ortalama kapsamanın altında
%5’ten %12’ye Optimal gösterge
%12 ve üzeri Yüksek gösterge — ortalama kapsamanın üzerinde

“Kapsama” metriğinin gösterildiği yerler:

Kapsama burada gösterilir:

  • Tanıtım → Şablonlar sayfasında, Kapsama % sütununda. Metrik, seçilen dönem için her kampanyadaki tüm ürünler için hesaplanır. Gerekirse verileri XLSX formatında indirebilirsiniz.

  • Kampanya yönetimi sayfasında. Metrik, son 24 saat göre her bir ürün için hesaplanır. %5’in altında erişim oranına sahip ürünler ile işaretlenmiştir.

    Yalnızca tekliflerini manuel olarak ayarladığınız kampanyalar için.

Metriği yükseltmek

  • Ürün kartının çekiciliğini değerlendirin. Kötü tasarlanmış bir kart, düşük kapsamanın önemli bir nedeni olabilir.
  • Düşük göstergeleri olan kampanyalar için:
    • teklifler manuel olarak ayarlanmışsa — daha fazla gösterim elde etmek için teklifleri ve günlük bütçeyi artırın;
    • otomatik strateji etkinse — daha fazla gösterim elde etmek için günlük bütçeyi artırın.

Bir ürünü arama sonuçlarında üste çıkarma #

Üste çıkar — ürünün arama sonuçlarındaki ilk dört şablon alanında gösterilmesi için bir rekabet etme fırsatıdır.

Hangi ürünler “Üste çıkar” opsiyonu için uygundur

İlk dört alanda tanıtılması uygun olan ürünleri aktif kampanyalarda görebilirsiniz. Onlar Teklif sütununda, ile işaretlemiş olacaktır.

“Üste çıkar” opsiyonunu etkinleştirme

  1. Kampanyaya gidin ve Üste çıkar alanının yanındaki kutuyu işaretleyin.
  2. Üste çıkarmak için minimum günlük bütçe 1100 rubledir. Bu nedenle, bütçe bundan daha düşükse değeri otomatik olarak 1100 rubleye çıkaracağız. Gerekirse bütçeyi değiştirin ve Uygula‘ya tıklayın.
  3. Teklifiniz sütununda ile işaretli ürünler için özel bir teklif belirleyin. Varsayılan değer “0"dır. Açık artırmaya katılmak için minimum üst teklif 1000 gösterim başına 50 rubledir. Rekabetçi teklifin değerine odaklanın. Bu, arama sonuçlarında üst sıralarda yer alma şansınızı artıracak ve mevcut tüm gösterimlerin %90’ında üstte yer almaya hak kazanabileceksiniz.

Arama sonuçlarındaki ilk dört sırada tanıtılmasını istemediğiniz ürünler için değeri “0” olarak bırakın. Bu durumda ürün, aramadaki ana yerler için açık artırmaya katılmayacak, ancak kalan şablon yerlerindeki gösterimler için açık artırmadaki ana teklife göre tanıtılacaktır.

“Üste çıkar” opsiyonunu devre dışı bırakma

“Üste çıkar” opsiyonunu devre dışı bırakmak için ilgili kampanyaya gidin ve Üste çıkar alanının yanındaki kutunun işaretini kaldırın. Böylece Ozon, ürünlerin üst tekliflerini sıfırlayacaktır. Gerekirse günlük bütçe değerini kendiniz değiştirin.

Üstteki ürünlerle ilgili istatistikleri görüntüleme

Kampanya yönetim sayfasındaki Gösterimler, Tıklamalar ve CTR sütunlarında gösterilecek verilere ilişkin detaylar şöyledir:

  • Arama sonuçlarının ilk dört konumdaki tanıtıma ilişkin veriler ayrı ayrı gösterilecektir. Onlar ile işaretli olacaktır.
  • Üste çıkarma veriler de dahil olmak üzere şablon alanlarındaki ürün tanıtımına ilişkin genel istatistikleri aynı sütunlarda, işareti olmadan göstereceğiz.

Kampanyanın ödemesi nasıl yapılır #

Bir tanıtım kampanyası için bütçeyi önceden oluşturmaya gerek yoktur. Ozon kampanya masraflarını ayda bir kez keser.

Tanıtım kampanyaları için bütçeyi önceden oluşturmaya gerek yoktur. Kampanya masraflarını ayda bir kez kesiyoruz. Şablonlar bonuslarla ödenebilir. Tüm harcama verilerinin şuralarda gösterilir: