Потребность в товарах — примерное количество товаров, которое вам нужно поставить на склад на конкретный период. Расчёт потребности помогает увеличить продажи популярных товаров и сократить расходы на размещение товаров с низким спросом.
Пример
Вы хотите поставлять товары на три недели вперёд в кластер Поволжье. Скачайте отчёт с потребностью в товарах, выберите этот кластер и третью неделю. В столбце Суммарная потребность отобразится количество товаров, которое нужно поставить.
Расчёт потребности #
В расчётах учитываются данные о продажах товара в прошлом, динамика их роста и сезонность, а также маркетинговые события. Продажи в праздничные дни с более высоким спросом прогнозируются отдельно.
Показатель для каждого товара в кластере считается по формуле:
Потребность = Прогноз продаж - Товары в пути - Прогноз остатка
Прогнозируемые остатки — товары на складах в кластере, товары в пути или товары, зарезервированные на поставку с подтверждённым таймслотом.
Скачать файл с расчётом #
Рекомендуем рассчитывать потребность перед добавлением товаров в заявку на поставку.
Прогноз обновляется раз в 2 часа и в момент формирования отчёта. Если с последнего запроса прошло меньше 2 часов, загрузится последний сформированный отчёт.
Чтобы скачать отчёт:
-
в разделе FBO → Заявки на поставку нажмите Скачать XLS с потребностью;
-
при создании заявки на поставку — на вкладке Товары нажмите Загрузить товары из XLS → Скачать XLS с потребностью.
В файле несколько листов:
- Инструкция — как работать с файлом.
- Потребность — содержит расчёты. В нём информация о товарах, фильтр по периоду, прогноз продаж и потребность. Работайте на этом листе.
- Шаблон для загрузки — пустой лист, в который нужно скопировать итоговый список товаров к поставке.
Значение столбцов на листе «Потребность» #
| Столбец | Значение |
|---|---|
| Категория товара | Информация о вашем товаре. По этим столбцам можно отфильтровать отчёт. |
| Ozon ID | |
| Штрихкод | |
| Артикул | |
| Имя товара | |
| Количество | Показатель совпадает с показателем Суммарная потребность и дублируется в раздел, совпадающий с шаблоном для создания заявок на поставку. Здесь можно отредактировать количество товаров к поставке, не удаляя данные о потребности. |
| Кластер | Зона географии работы Ozon. На складах в каждом кластере обрабатываются заказы покупателей, проживающих на его территории. В одном кластере может быть несколько регионов. Подробнее о кластерах |
| Неделя | Период, на который рассчитывается потребность в конкретном товаре. Можно выбрать любую неделю с первой по десятую. Первая неделя — текущая. В столбце Потребность на неделю отображаются данные по выбранной неделе. В столбце Потребность суммарная отображаются данные за весь период, включая выбранную неделю. Суммарная потребность показывает, сколько товаров нужно поставить, чтобы покрыть спрос на Х недель вперёд и учитывать эти данные при планировании поставки. Неделя — календарная неделя с понедельника по воскресенье. |
| Прогноз остатка на неделю, шт | Количество товара, которое будет на складах Ozon в конкретном кластере по итогам выбранной недели. На первой неделе всегда отображается текущий остаток товаров в кластере. Со второй недели система показывает, как будут меняться остатки с учётом прогноза продаж, если не создавать новые заявки на поставку и привозить уже запланированные. Если вы создадите новую заявку на поставку, она будет отображаться в данных об остатках на следующую неделю после запланированного прибытия на склад. Дни приёмки учитываются. |
| Товары в пути на неделю, шт | Сколько товаров в пути на склад или ждёт отгрузки. В столбце отображается количество товаров из всех поставок, которые должны приехать на склад размещения на выбранной неделе с учётом дней приёмки. Если вы не приехали на отгрузку в выбранную дату, этих товаров в отчёте не будет. |
| Прогноз продаж на неделю, шт | Сколько товара по нашим прогнозам продастся в выбранную неделю. В расчётах учитываем данные о продажах товара в прошлом, сезонность и маркетинговые события. Отдельно прогнозируем продажи в праздничные дни, когда спрос выше. Исключаем возвраты, чтобы не завышать спрос, а также динамику, которая была в похожие периоды в прошлом — чтобы спрогнозировать прирост. |
| Потребность на неделю, шт | Количество товара, которое система рекомендует поставить на склад в конкретном кластере, чтобы покрыть спрос только на выбранную неделю. Потребность на неделю = Прогноз продаж на неделю - Товары в пути на неделю - Прогноз остатка на неделю. Если потребность на неделю меньше 0,5, система округлит показатель до нуля, при этом суммарная потребность может быть положительной. |
| Потребность суммарная, шт | Количество товара, которое рекомендуем поставить на склад в конкретном кластере, чтобы покрыть спрос на Х недель вперёд — и учитывать эти данные при планировании поставки. Потребность суммируется отдельно по каждой неделе. Если вы поставляете товары раз в 3 недели, ориентируйтесь на данные за третью неделю. |
Добавить в шаблон товары на поставку #
- В XLS-файле на странице Потребность выберите в фильтре кластер.
- Выберите в фильтре номер недели, на которую хотите рассчитать потребность в товаре, исходя из своего плана поставок. В столбце Потребность на неделю отобразится потребность на выбранную неделю, а в столбце Потребность суммарная — на весь период до этой недели включительно.
- Начиная с 3 строки, скопируйте раздел Для загрузки товаров — только данные о товарах без названий столбцов. Перенесите данные на лист Шаблон для загрузки.
- На листе Шаблон для загрузки оставьте только товары, которые планируете поставить в этот раз. Если нужно, измените их количество.
- Удалите листы Потребность и Инструкция и сохраните файл.
Получится готовый файл для загрузки в заявку. Используйте его при создании заявки на поставку на подходящий склад в кластере. После загрузки файла в заявку добавятся все товары из шаблона в нужном количестве.