Конкурентная позиция — это инструмент, который показывает ваше место по продажам среди всех продавцов в категории, оценивает потенциал категории и востребованность товаров. Посмотреть конкурентную позицию можно в разделе Аналитика → Конкурентная позиция.
С помощью инструмента можно сравнить ваши показатели:
- со средними показателями категории;
- со средними показателями 5% лучших продавцов;
- с ближайшим конкурентом — для продавцов с подпиской Premium Plus показываются два ближайших конкурента;
- с лидером в категории — только для продавцов с подпиской Premium Plus.
С подпиской Premium Plus сможете скачать Excel-отчёт с данными по всем товарам ваших ближайших конкурентов и лидера в категории и узнать, какие товары приносят им большую часть заказов и оборота.
Как скачать отчёт
Отчёт по конкурентной позиции #
Конкуренты и лидер в категории #
Таблица показывает лидера в выбранной категории и данные по двум вашим ближайшим конкурентам: их оборот, долю в категории и скорость роста по сравнению с вами. Чтобы перейти в магазин конкурента и посмотреть все карточки товаров, нажмите на его название. Таблица доступна по подписке Premium Plus.
Позиция среди конкурентов в категории #
График отображает общее количество продавцов, у которых за последние 28 дней были продажи в категории, и вашу позицию по обороту в каждый день периода.
Оборот рассчитывается как сумма всех заказанных товаров за период без учёта возвратов и отмен. Цвет индикатора и вашего графика указывает на сегмент продавцов, в который вы входите по обороту за период:
- зелёный – топ 20%;
- жёлтый – 21-80%;
- красный – 81-100%.
Ваш оборот на фоне конкурентов #
График показывает изменение вашего оборота за период в сравнении:
- С оборотом ближайшего конкурента — общим портретом продавцов, которые по показателям были выше вас на позицию. Если у вас есть подписка Premium Plus, на графике вы увидите продавца, который по показателям выше вас на позицию. Данные отобразятся, если за указанный период в категории стабильные продажи были минимум у 21 продавца.
- Со средним оборотом среди 5% лучших продавцов. Данные отобразятся, если за указанный период в категории стабильные продажи были минимум у 21 продавца.
- Со средним оборотом в категории. График показывает среднее значение всех продавцов с продажами за период. Данные отобразятся, если за указанный период в категории стабильные продажи были минимум у 3 продавцов.
Если вы на первой позиции в категории, график сравнит ваш оборот с оборотом конкурента, который на позицию ниже вас.
Настроить аналитику по конкурентной позиции #
Вы можете выбрать период расчёта и одну категорию 2 или 3 уровня с группировкой от общего к частному. По умолчанию данные отображаются для категории 3 уровня, в которой у вас больше всего продаж. Если в этой категории вы входите в топ-3 продавцов, заменим её на категорию 2 уровня.
Подробнее о категориях
Cкачать данные по товарам конкурентов #
Доступно по подписке Premium Plus.
Чтобы скачать отчёт со списком товаров конкурентов и метриками по каждому товару, нажмите Скачать → Данные моих конкурентов.
Данные пригодятся, чтобы:
- посмотреть, какие товары конкурентов самые прибыльные, и пополнить свой ассортимент аналогами;
- посмотреть, чем карточки товаров конкурентов привлекают покупателей, и поработать со своими карточками;
- изучить показатели по товарам конкурента, чтобы ориентироваться на них при продаже аналогов.
Чтобы подробнее изучить метрики, перейдите в раздел Аналитика → Популярные товары.
Подробнее о работе с инструментом на платформе Ozon Обучение