Региональные коэффициенты цены

Актуально для продавцов, работающих по схеме FBO и FBS.

Разбили географию работы Ozon на кластеры региональных коэффициентов. Если ваш склад находится в одном кластере, а покупатель оформляет заказ в другой, стоимость товаров может измениться за счёт регионального коэффициента.

Подробнее в пункте 3.3 договора

Для каждого товара рассчитываем региональный коэффициент индивидуально и добавляем его к стоимости, которую вы указали. Разницу в стоимости мы используем, чтобы покрыть часть расходов на доставку.

На цену одновременно может действовать региональный коэффициент и скидка. Если из-за скидки цена реализации станет меньше, чем вы указали в личном кабинете, мы вернём вам разницу баллами.

Подробнее о баллах за скидки

Коэффициент не влияет на сумму выплат и на комиссию от продажи — посчитаем её от вашей цены.

При продаже внутри одного кластера не добавляем региональный коэффициент. Самостоятельно установить разную цену для одного и того же товара при продаже в разные кластеры не получится.

Кластеры региональных коэффициентов #

Кластеры не всегда совпадают с регионами: в одну зону могут входить сразу несколько субъектов или целая страна. Размер и состав кластеров может меняться.

Отображение региональных цен для покупателей #

Как только покупатель заходит на сайт, система сразу определяет его регион и показывает:

• вашу цену — если товары с ним в одном кластере;
• стоимость с учётом региональных коэффициентов — если предстоит везти посылку между дальними кластерами.

На этапе оформления заказа мы ещё раз проверяем кластер по адресу доставки. В этот момент стоимость может измениться. Покупатель всегда видит конечную стоимость ещё до этапа оплаты заказа.

Итоговая стоимость рассчитывается автоматически и зависит от расстояния. Например, при доставке из Москвы в Екатеринбург коэффициент ниже, чем при доставке из Москвы в Хабаровск.

Выбор склада при региональной доставке #

Привозим товар со склада, у которого региональный коэффициент ниже или отсутствует — рассчитываем это для каждого товара отдельно. Выбор склада зависит от схемы работы и близости к покупателю.

Подробнее о выборе склада

Зависимость цены от склада или схемы продажи #

• Выше в поиске будет карточка с минимальной ценой — обычно это позиция с ближайшего к покупателю склада.
• У вариантов одного товара стоимость может отличаться, если позиции разного цвета или размера едут из разных кластеров.
• Региональный коэффициент не применяется, если в одном заказе несколько единиц товара отправляются с домашнего и более удалённого склада.
• Цена по кластеру имеет минимальный коэффициент, если несколько единиц товара отправляются с разных складов, которые находятся не в домашнем регионе покупателя.

Продвижение при региональном ценообразовании #

Если товар участвует в одной из центральных федеральных рекламных кампаний Ozon, к нему не применяется региональный коэффициент, так как условия этих кампаний озвучиваются клиентам по всей стране.

Если вы запускаете продвижение самостоятельно, наценка будет применяться:

• К стоимости товара с учётом скидок — если акция видна сразу при выборе позиции в каталоге.
• К полной стоимости — если скидка применяется в корзине. Например, это относится к промокодам и комплектам.

Влияние региональных цен на взаиморасчёты #

Региональные цены не влияют на сумму выплат:

• Начислим деньги за товар по стоимости, которую вы указали в личном кабинете.

• Рассчитаем комиссию от стоимости, которую вы указали в личном кабинете.

• При возврате переведём покупателю цену без учёта регионального коэффициента с вашего баланса, разницу — от Ozon.

Чтобы посмотреть цену с учётом регионального коэффициента, перейдите в раздел Финансы → Документы → Отчёты о реализации. Ваша цена отображается в столбце Цена до скидок по поручению продавца, а стоимость с учётом региональных коэффициентов — в столбце Цена реализации.

Подробнее об отчёте

Итоговую цену с учётом регионального коэффициента нужно учесть в отчётных документах компании.

Товары без регионального коэффициента #

Во всех регионах будет единая цена на жизненно необходимые и важнейшие лекарственные препараты — этот перечень утверждён государством и регулярно дополняется.

Принцип регионального ценообразования #

Разбили географию работы Ozon на кластеры региональных коэффициентов.

Для покупателей из различных кластеров стоимость товаров может измениться за счёт регионального коэффициента. Закрепили это в пункте 2.3 договора.

Для каждого товара рассчитываем региональный коэффициент индивидуально и добавляем его к стоимости, которую вы указали. Разница в стоимости позволяет увеличить продажи товаров в определённых регионах.

На цену одновременно может действовать региональный коэффициент и скидка. Если из-за скидки цена реализации станет меньше, чем вы указали в личном кабинете, мы вернём вам разницу баллами.

Подробнее о баллах за скидки

Что ещё важно знать:

• самостоятельно установить разную цену для одного и того же товара при продаже в разные кластеры невозможно;
• коэффициент не влияет на сумму выплат и на комиссию от продажи — посчитаем её от вашей цены.

Кластеры региональных коэффициентов #

Кластеры не всегда совпадают с регионами — в один кластер могут входить сразу несколько субъектов или целая страна. Можем менять размеры и состав кластеров.

Цены для покупателей из кластера #

Как только покупатель, находящийся в одном из кластеров, заходит на сайт, система сразу определяет его регион и показывает стоимость товаров с учётом региональных коэффициентов.

На этапе оформления заказа мы ещё раз проверяем кластер по адресу доставки. В этот момент стоимость может измениться. Покупатель всегда видит конечную стоимость ещё до этапа оплаты заказа.

Влияние региональных цен на заработок #

Региональные цены не влияют на сумму выплат:

• начислим деньги за товар по той стоимости, которую вы указали в личном кабинете;
• от неё же рассчитаем комиссию;
• при возврате переведём покупателю цену без учёта регионального коэффициента — с вашего баланса, разницу — от себя.

Отображение региональной наценки в отчете о реализации #

Чтобы посмотреть цену с учётом регионального коэффициента, перейдите в раздел Финансы → Документы → Отчёты о реализации. Стоимость товара с учётом региональных коэффициентов отображается в столбце Цена реализации. Региональная наценка вместе с вознаграждением за продажу отображается в столбце Базовое вознаграждение Ozon.