Чтобы рассчитать прибыль при продаже на Ozon, воспользуйтесь юнит-экономикой.
Юнит-экономика — инструмент, с которым вы можете:
- рассчитывать прибыльность единицы товара и разницу между доходами и расходами при её продаже на Ozon,
- управлять ценами,
- планировать желаемую прибыль от продаж на Ozon,
- учитывать и сокращать расходы на продажу товара.
Как улучшить показатели юнит-экономики
Расходы на единицу товара #
Для расчёта юнит-экономики сложите все затраты, которые возникают при продаже товара.
Себестоимость #
Себестоимость складывается из стоимости:
- производства или закупки товара,
- его доставки до продавца,
- работы сотрудников,
- фирменной упаковки.
Продвижение #
Чтобы привлекать покупателей и увеличивать прибыль, продвигайте товар на площадке.
Расходы на продвижение могут включать стоимость:
- участия в акциях;
- рекламы;
- создания привлекательной карточки товара;
- Premium-подписки.
Вознаграждение маркетплейса за продажу #
Вознаграждение — фиксированный процент за продажу товаров на витрине Ozon. Он зависит от схемы продажи и категории товара.
Подробнее о вознаграждении за продажу товаров на Ozon
Упаковка #
Включите в расходы упаковку товара. Требования к упаковке и её стоимость зависят от категории товара и его схемы продажи.
Подробнее о требованиях к упаковке по FBS
Подробнее о требованиях к упаковке по realFBS
При упаковке товара и подготовке к отгрузке требуется напечатать этикетку со штрихкодом и сопроводительные документы.
При подсчёте расходов учтите стоимость печати, расходных материалов и амортизацию оборудования — например, принтера.
Хранение товара #
Стоимость зависит от места хранения товара:
- у себя — бесплатно или с учётом расходов на обслуживание помещения;
- на складе Ozon — хранение рассчитывается по тарифам на размещение;
- на складе арендодателя — стоимость аренды рассчитывается владельцем склада.
Расходы на доставку #
Стоимость логистики и тарифов на перевозку зависит от объёмного веса товара и грузового места.
Подробнее об расчёте объёмного веса
Вы можете рассчитать объём и объёмный вес вручную или через калькулятор Ozon.
| Услуга | FBS | FBO | realFBS |
|---|---|---|---|
| Доставка товара до пункта приёма Ozon | Расходы на доставку своими силами. Например, затраты на топливо или транспорт. | Доставка и учёт расходов на стороне продавца. | |
| Доставка до склада размещения товара | — | Расходы на доставку своими силами или на кросс-докинг — доставку силами Ozon. | |
| Обработка отправления | Плата за приёмку товара по тарифу. Его размер зависит от точки и способа приёмки товара. | Входит в стоимость логистики | |
| Логистика | Плата перевозки товара из региона отгрузки в регион покупателя. Она рассчитывается по тарифам. | Плата за комплектацию, сортировку, дополнительную упаковку на складе Ozon, перевозку товара со склада в СЦ региона покупателя. Она рассчитывается по тарифам. | |
| Последняя миля: доставка товара в пункт выдачи заказов, постамат или курьером и передача его покупателю. | Рассчитывается по тарифам. | Рассчитывается по тарифам. | |
Тарифы на доставку крупногабаритных товаров зависят от схемы продажи.
Подробнее о тарифах на крупногабаритный товар
Расходы на возвраты, невыкупы и отмены #
Расходы при возвратах, невыкупах и отменах рассчитываются по тарифам.
Рассчитайте стоимость, которую закладываете в каждый товар на расходы при возможных возвратах, невыкупах и отменах.
Учитывайте процент выкупа у разных категорий товаров. Чем ниже процент, тем больше потенциальные расходы.
Для возвратов, которые не забрали со склада вовремя, стоимость утилизации рассчитывается по тарифу.
Эквайринг #
Эквайринг — обработка безналичного платежа при онлайн-покупке товара. Тариф на эквайринг зависит от банка, с карты которого клиент оплачивает заказ.
Подробнее о тарифах на эквайринг
Налоги #
Зависят от режима налогообложения и особенностей налогового регулирования в вашей стране.
Дополнительные расходы #
Небольшой процент, закладываемый на непридвиденные обстоятельства, например, на утерю товара. Вы рассчитываете его самостоятельно.
Расчёт юнит-экономики #
Расходы рассчитываются на единицу товара. Если продаёте товар партиями, разделите затраты на количество товаров в партии.
Когда все расходы учтены, можно рассчитать предполагаемую прибыль от продажи единицы товара по формуле:
Прибыль = доход от продажи − все расходы на продажу.
Пример
Вы закупили 50 футбольных мячей по 1000 рублей за мяч и планируете продать их на Ozon по 3000 рублей. Чтобы узнать возможную прибыль, рассчитайте юнит-экономику товара по каждой схеме продаж:
| FBO | FBS | realFBS | |
|---|---|---|---|
| Себестоимость | 1000 ₽ | 1000 ₽ | 1000 ₽ |
| Продвижение | 5–15% 3000 ₽ × 5% = 150 ₽ |
5–15% 3000 ₽ × 5% = 150 ₽ |
5–15% 3000 ₽ × 5% = 150 ₽ |
| Вознаграждение | 18% 3000 ₽ × 18% = 540 ₽ |
19% 3000 ₽ × 19% = 570 ₽ |
19% 3000 ₽ × 19% = 570 ₽ |
| Эквайринг | 3000 ₽ × 1,5% = 45 ₽ | 3000 ₽ × 1,5% = 45 ₽ | 3000 ₽ × 1,5% = 45 ₽ |
| Упаковка | Входит в стоимость логистики. Расходные материалы на печать: 5 ₽ Амортизация принтера: 1 ₽ |
20 ₽ Расходные материалы на печать: 5 ₽ Амортизация принтера: 1 ₽ |
20 ₽ |
| Хранение | 120 дней бесплатно, затем рассчитывается по тарифам. | В своём помещении: 5000 ₽ на оплату помещения ÷ 50 мячей = 100 ₽ | В своём помещении: 5000 ₽ на оплату помещения ÷ 50 мячей = 100 ₽ |
| Доставка | Транспорт до сортировочного центра или ПВЗ: 1000 ₽ ÷ 50 мячей = 20 ₽ Кросс-докинг: 1300 ₽ ÷ 50 мячей = 26 ₽ Логистика: 103 ₽ Последняя миля: 3000 ₽ × 5,5% = 165 ₽ Итого доставка: 314 ₽ |
Транспорт до сортировочного центра или ПВЗ: 1000 ₽ ÷ 50 мячей = 20 ₽ Обработка отправления: 20 ₽ Логистика: 124 ₽ Последняя миля: 3000 ₽ × 5,5% = 165 ₽ Итого доставка: 329 ₽ |
По тарифу выбранного перевозчика: 510 ₽ |
| Возвраты, невыкупы, отмены | Стоимость обратной логистики = Стоимость доставки × Процент возвратов, невыкупов и отмен = 314 ₽ × 10% = 31 ₽ Обработка возврата сотрудником АПВЗ: 15 ₽ |
Стоимость обратной логистики = Стоимость доставки × Процент возвратов, невыкупов и отмен = 329 ₽ × 10% = 33 ₽ Обработка возврата сотрудником АПВЗ: 15 ₽ |
Стоимость обратной логистики = Стоимость доставки × Процент возвратов, невыкупов и отмен = 510 ₽ × 10% = 51 ₽ |
| Налоги | 3000 ₽ × 10% = 300 ₽ | 3000 ₽ × 10% = 300 ₽ | 3000 ₽ × 10% = 300 ₽ |
| Дополнительные расходы | 3000 ₽ × 1% = 30 ₽ | 3000 ₽ × 1% = 30 ₽ | 3000 ₽ × 1% = 30 ₽ |
| Итого | Расходы: 2431 ₽ Прибыль: 3000 ₽ − 2431 ₽ = 569 ₽ с одного мяча. |
Расходы: 2598 ₽ Прибыль: 3000 ₽ − 2598 ₽ = 402 ₽ с одного мяча. |
Расходы: 2776 ₽ Прибыль: 3000 ₽ − 2776 ₽ = 224 ₽ с одного мяча. |
| Расчёт является примером. Актуальные суммы зависят от тарифов на момент продажи. | |||
Видео о юнит-экономике #
Улучшение показателей юнит-экономики #
Вы можете улучшить показатели юнит-экономики и увеличить прибыль от продажи товара. Для этого:
-
Выберите выгодную схему продаж — прибыль от продажи единицы товара может различаться в зависимости от схемы.
-
Соблюдайте требования к упаковке, чтобы товар не повредился при доставке и не был возвращён покупателем.
-
Минимизируйте брак, чтобы сократить расходы на обработку и возврат товара.
-
Выберите наиболее выгодную точку отгрузки при продаже по FBS: ПВЗ или СЦ.
-
Выберите наиболее выгодный способ доставки товара до склада: самостоятельно, через перевозчиков или ПВЗ.
-
Вовремя забирайте возвраты со склада, чтобы не платить за хранение или утилизацию.
- При формировании поставки по FBO корректно указывайте составы грузовых мест и сроки годности, чтобы не платить за дополнительные услуги.
Подробнее о дополнительных услугах
Полезные ссылки #
Структура расходов продавца на Ozon
