Учитываем только те товары, у которых на складе Ozon есть остатки, доступные к продаже.
Считаем товар неходовым, если у него не было продаж больше 28 дней и остатков товара, доступных к продаже, на складе хватит больше, чем на 120 дней.
В расчёт берём продажи каждой конкретной SKU на всех складах Ozon.
Не считаем неходовыми сезонные товары и «новинки», которые впервые появились на Ozon в течение последних 28 дней.
Как определить неходовой товар #
Перейдите в раздел FBO → Управление остатками. В столбце Ликвидность покажем статус ликвидности и количество дней до конца остатка. Отнесём товар к неходовым, если у него есть один из бейджей:
- избыточный;
- без продаж;
- без продаж, ограничен.
Такие товары не приносят выручку, но расходуют деньги на размещение, если долго лежат на складах. Также они занимают место — значит, в продажу не попадут другие позиции, которых ждут покупатели.
При создании заявки на поставку покажем количество неходовых товаров над списком в заявке. Нажмите Скачать, чтобы посмотреть список. Чтобы не платить за их размещение, нажмите Удалить все неходовые.
Ограничения у неходовых товаров #
С 22 мая 2025 года товары со статусом ликвидности «Без продаж, ограничен» не получится добавить в заявку на поставку или увеличить их количество в уже созданной заявке.
Если товар есть на складах Ozon, но у него нет продаж ни в одном из кластеров больше 120 дней, он получит статус ликвидности «Без продаж, ограничен». Такие товары не получится добавить в новую заявку на поставку или увеличить их количество в уже созданной заявке. Проверьте количество дней без продаж у товаров в разделе FBO → Управление остатками.
Как ускорить продажи неходовых товаров #
-
Участвуйте в Распродажах от Ozon:
-
Добавьте товары в акцию «Распродажа стока (Ликвидация)». Это акция для повышения продаж товаров, которые долго хранятся на складах или редко продаются. Размер скидки рассчитывается индивидуально для каждого товара и зависит от размера стока и частоты продаж.
Если при автоматическом добавлении суммарная скидка по акциям будет слишком высокой, отправим карточку в карантин цен, то есть временно приостановим продажи. Так мы защищаем продавцов от резкого снижения акционной цены.
-
Добавьте товары в другие акции типа «Скидка на сток». В дни распродаж на площадке огромный трафик. А найти акционные товары клиенту всегда проще — мы поднимаем их в выдаче и делаем анонсы акции на главной странице.
-
-
Создайте собственную акцию. Установите размер скидки и настройте географию, чтобы акция работала только для товаров с конкретного склада.
Подробнее об акциях -
Запустите трафареты и продвижение в поиске. Покажите товары покупателям, которые уже интересуются аналогичными предложениями.
-
Оформите вывоз товаров со складов Ozon, если хотите продать их через альтернативные каналы.
