Чтобы посмотреть список товаров, которые успешнее всего продавались на Ozon за 28 дней, перейдите в раздел Аналитика → Популярные товары. На основе списка вы можете пересмотреть ассортимент и добавить позиции, у которых наибольшие шансы стать бестселлерами прямо сейчас.
Это поможет вам пересмотерть ассортимент и добавить позиции, у которых наибольшие шансы стать бестселлерами прямо сейчас.
Максимальное количество товаров в списке — 1000. Данные обновляются ежедневно. Товар не попадёт в список, если у него не было продаж за 28 дней или он не вошёл в топ популярных товаров.
Настроить список популярных товаров #
В разделе Аналитика → Популярные товары вы можете:
-
Посмотреть список популярных товаров за 28 дней. В начале списка по умолчанию отображаются Super-товары с максимальными упущенными продажами.
-
Выбрать фильтры для поиска товаров:
- Категория.
- Super-товары.
- Бренд и Продавец. Доступно только с подпиской Premium Plus.
- Мои товары. Чтобы снова посмотреть все товары, нажмите Мои товары ещё раз.
-
Посмотреть товары по параметрам:
- Продажи. Список по умолчанию сортируется по убыванию метрики Заказано на сумму;
- Упущенные продажи. Список по умолчанию сортируется по по убыванию метрики Упущенные продажи.
- Просмотры. Список по умолчанию сортируется по убыванию метрики Просмотры в поиске и каталоге;
- Все параметры. Список по умолчанию сортируется по убыванию метрики Заказано на сумму.
Чтобы сортировать списки по возрастанию, нажмите на название метрики или
. -
Скопировать карточку товара в свой магазин — в строке товара нажмите
. -
Скачать XLSX-отчёт.
Таблица популярных товаров #
В зависимости от выбранного параметра таблица сформирует столбцы. Чтобы посмотреть все столбцы таблицы, выберите Все параметры.
| Столбец | Значение |
|---|---|
| Фото товара | Фото товара, которое видит покупатель. |
| Название товара и Бренд | Название и бренд товара на сайте Ozon. Чтобы открыть карточку товара на сайте, нажмите на название. Бренд показываем, если он указан в карточке товара в поле Бренд. |
| Категория 1–3 уровня | Название категории 1 и 3 уровня, к которым относится товар. |
| Заказано на сумму | Суммарная стоимость заказанных товаров за 28 дней с НДС. Считаем по цене продажи. |
| Динамика оборота, % | Как изменилась суммарная стоимость заказов в сравнении с предыдущим периодом в 28 дней. |
| Заказано, шт | Общее количество заказанных товаров за последние 28 дней. |
| Средняя цена | Средняя цена продажи товара за 28 дней с НДС. |
| Упущенные продажи | Сколько выручки вы могли получить, если бы товар был на складах все 28 дней. Считаем по формуле: среднюю сумму заказов за день, когда товар был в наличии, умножаем на количество дней, когда товара не было в наличии. |
| Доля выкупа | Процент заказанных товаров, которые покупатели не отменили и не вернули. |
| Доступность (%) | Какую часть периода товар был в наличии. Например, если товар был в наличии 7 дней из 28, доступность будет 25%. Проверяем наличие товара ежедневно. |
| Среднесуточные продажи | Средняя сумма заказов в сутки. Делим сумму всех продаж за 28 дней на количество дней, когда товар был в наличии. Не учитываем возвраты и отмены. |
| Среднесуточные продажи (шт) | Среднее количество заказов в сутки. Делим количество всех заказов за 28 дней на количество дней, когда товар был в наличии. |
| Схема работы | FBO или FBS. |
| Срок доставки (дни) | Средний срок доставки товара покупателю. Считаем по всем заказам товара за 28 дней. |
| Объём товара, л | Сколько места занимает товар. Чем больше объём, тем выше стоимость логистики и размещения товара на складе Ozon. |
| Просмотры в поиске и каталоге | Количество покупателей, которые просмотрели товар в поисковой выдаче и каталоге за 28 дней. |
| Просмотры карточки | Количество покупателей, которые открыли карточку товара за 28 дней. |
| В корзину из поиска и каталога | Количество покупателей, которые за 28 дней добавили товар в корзину после просмотра в каталоге и поиске. |
| В корзину из карточки | Количество покупателей, которые за 28 дней добавили товар в корзину после просмотра карточки. |
| Доля рекламных расходов | Процент расходов на продвижение товара от суммы всех заказов. |
| Дата создания карточки товара | Дата, когда вы добавили карточку товара в личном кабинете. |
При планировании продаж учитывайте количество просмотров и добавлений товара в корзину. Например, если за 28 дней покупатели увидели товар 2 раза и добавили его в корзину, конверсия составит 100%. Но этот показатель не показывает успешность продаж товара, так как количество просмотров и добавлений незначительное.
