模板是一种商品推广工具。您只需为当商品从推广位置转移到商品卡片上时付费。 使用模板，您可以：

• 根据Ozon 2023年上半年的数据，将商品卡的覆盖面平均提高3.2倍；
• 更频繁地向潜在买家展示商品；
• 将商品投放在特别指定的位置上。

广告展示在特殊位置上，其如下：

• 在搜索结果和分类页面，以及促销商品推荐页面。
• 在推荐货架上:
  • 在商品卡片上；
  • 在购物车中；
  • 在网站订单页面上；
  • 在支付订单之后；
  • 在应用中的评价和问题中。
• 位于搜索结果、类目和促销商品选择页面的前 12 个位置。

如何使用模板开启促销 #

如果您有债务，则无法使用推广工具。当余额变为正值时，我们将恢复对它们的访问权限。

如何查看余额

1. 在 推广 → 模板 标签页上点击创建广告活动.

   

2. 输入广告活动的名称。

3. 我们将自动启用自动策略。系统将考虑所选类目的竞争情况并更改出价，以便在预算范围内尽可能频繁地展示商品。

   如果要手动跟踪和调整出价，请关闭自动策略。 您可以在启动广告活动后更改出价管理策略。
   广告活动管理详情

4. 点击添加商品。您可以手动选择商品，也可以指定商品的SKU或ID列表。

• 手动
• 通过列表

1. 勾选您想要添加到广告活动中的商品。
   

   使用搜索功能，通过 Ozon ID 或商品名称查找商品。您可以按照类目、品牌、库存和价格对列表进行筛选。

2. 点击 添加商品.

Ozon搜索运行详情
了解哪些商品不能进行推广

1. 启用 列表模式 ，并输入商品的ID或SKU列表。
   

   列表可以从 商品和价格 → 商品列表标签页的商品报告中复制。

2. 点击 添加商品.

5. 请为广告活动设置每周预算:

   • 含有自动策略 — 3500卢布起; 将显示针对您的商品数量建议的最低预算。为了使推广有效，请设置推荐值或更高值。
   • 对于具有手动出价管理的常规广告活动以及“登上顶端”广告活动——7000卢布起。

   将显示针对您的商品数量建议的最低预算。为了使推广有效，请将该值设置为不低于推荐值。

   每周预算详情

6. 设置广告活动的持续时间。

7. 点击启用。

   

更改出价 #

如果您启用了自动策略，您将无法更改出价。它们会针对每个搜索查询自动设置和调整，以便商品获得更多点击次数。

在向宣传活动添加商品后，我们将自动为商品制定具有竞争力的费率。为更改出价，请转至推广→ 模版并打开广告活动。如果您想要：

• 更改一件商品的费率——那么请填写 费率 行的字段；
• 更改多件商品的费率——请点击 指定费率 并指定数值。

在按点击付费模式下的最低出价取决于商品的类目和子类目，它在您设置推广时在个人中心中显示。

金额中包含增值税。您可以随时更改数值——新费率将在 1 至 3 小时内生效。

竞争出价根据前三天的竞争对手出价统计数据显示最多可获得所有可能展示次数50%的出价。

如何选择出价和预算

如何管理广告活动 #

如何选择出价和预算 #

出价越高，买家在特定位置看到您的商品的可能性就越大。这样您可以更快获得首批展示。实际出价可能会更低 —— 系统会根据展示位置和竞争对手的出价来计算合适的出价。同时，出价不会超过您设定的金额。

除了设定的出价，我们还考虑商品卡片的质量和影响搜索结果位置的因素。

每周预算 #

这是您愿意在 7 天内用于推广的金额。该期间的开始时间是创建广告活动的一周中的某一天。即使您在期间中间或结束时停用并重新启动推广，无法设置自定义时间间隔。例如，如果您在周三创建广告活动，则预算将花费到下周二（含）。

在推广→模版页面上，当您点击每个广告活动的预算金额时，您可以看到:

• 支出预算的一周期间的开始和结束日期；
• 花费金额；
• 本期预算余额和天数。

最小每周预算:

• 针对采用自动策略的广告活动——3500卢布起；
• 对于具有手动出价管理的广告活动——7000卢布起。

每日花费取决于商品需求，但不超过每周预算的25%，前提是广告活动持续进行。在期间的开始或中间暂停推广，然后在最后一天重新启用推广可能会耗尽您剩余的每周预算。

采用自动策略广告活动的出价可能高于平均水平，并且在以下情况后的第一天最多支出剩余每周预算的50%：

• 在此期间的中间或结束时暂停并重新启用具有自动策略广告活动中的推广；
• 在已运行的广告活动中将策略从手动出价更改为自动策略。

为了避免快速花掉预算，请在期初或期末改变策略。

如果预算花费时间快于 7 天，我们将暂停推广，直到新的周期开始。如果您不想等到下周，您可以增加广告活动预算来延长时间。

有时预算超支。在这种情况下，我们将在每周结束时进行调整 - 您只需支付广告活动中设置的金额。并且该广告活动收集的展示次数将被保存。让我们注意商品推广报告中的超支，在调整字段中用“-”号标记。

如何下载报告

获得的展示次数少于其应有的广告活动将在其预算对面标有黄色三角形标志。

如何更改每周预算 #

您可以随时减少或增加每周预算。为此:

1. 请转至推广 → 模板 部分。

2. 在广告活动行中，请点击预算列中的金额。

3. 请指定新值并点击应用。每周预算将根据支出金额重新计算。

   

示例

您的每周预算是10000卢布。您在周三发起了一项采用自动策略的广告活动，到周六您已花费4000卢布进行推广。到下周二为止的剩余预算为6000卢布。例如，您可以：

• 将预算余额增加到8000卢布 - 为此，将预算增加到12000卢布；
• 将预算减少至5000卢布 - 从周六到周二，我们将把剩余的1000卢布用于推广，并停止广告活动直到周三；
• 将预算减少至3500卢布——更改预算后，我们将暂停广告活动直至下周三。

每日预算 #

2024年8月5日至8月9日，所有广告活动的每日预算将改为每周预算：

• 预算将是原来的7倍，以得到每周预算；
• 每周期间的开始日期将是广告活动切换至每周预算的那一天；
• 具有每日预算的广告活动无法从档案中恢复。

了解有关每周预算的更多信息

每日预算是您每天准备在广告活动上花费的最高金额。

如果预算超支，Ozon将在第二天进行调整。您只需支付在活动中设定的金额。活动收集的展示次数将保留。超支在商品推广报告中以“-”符号标记在调整栏中。

关于报告的详细信息

获得的展示次数少于可能的活动，标记为 。我们将比较这些活动的指标与竞争对手的结果和开支，并通知您最佳预算和预测。

要查看最佳预算，将鼠标悬停在 旁边的每日预算值上：

• 在推广 → 模板板块中所需广告宣传活动的每日预算列中；
• 在广告宣传活动名称下方的面板上。

为了增加预算，请点击设置。

如何计算每日预算 #

在计算每日预算时，应考虑以下因素：

• 活动中的商品数量。
• 您为每件商品设定的平均出价。
• CTR（点击率）—— 点击次数与展示次数的平均比率。
• CR（转化率）—— 下单的转化率。
• 每件商品您期望每天获得的订单数量。

请选择付款类型，以查看每日预算计算示例。

按点击付费

计算所需数据：

• 活动中的商品数量 —— 10件。
• 平均出价 —— 每次点击5卢布。
• CTR —— 2%。
• CR —— 4%。
• 每件商品预计的订单数量 —— 每日5笔以上。

在CR为4%的情况下，每笔订单需要25次点击。

为了使每10件商品各获得5笔订单，需要：

点击次数 × 每个商品的平均出价 × 预期订单数 × 商品数量 = 25 × 5 × 5 × 10 = 6250 卢布每日预算。

自动策略 #

为了避免自行追踪出价，请启用自动策略。 系统将根据类目的竞争情况自动更改出价，以便商品在每周预算内尽可能频繁地展示。 自动策略适合新手卖家和那些没有准备好追踪竞争性和订单数量变化的卖家。

根据Ozon2023年的数据，采用自动策略的广告活动中的广告支出份额比采用手动出价管理的广告活动低22%。

最低预算

您可以在启用自动策略后的3-4天追踪广告活动的有效性。该算法需要时间根据投放位置为您的商品选择适当的出价。因此，在最初几天内预算可能没有被充分利用。

更改和关闭活动 #

请在 推广 → 模版 部分打开广告活动。您可以:

• 为宣传活动更名——点击名称旁边的 。
• 要关闭活动，请点击 .
• 更改宣传活动开始日期——点击 期间 字段中的日期。
• 更改每日预算——点击金额并输入另一个数值。数据将在10分钟内更新。
• 更改每周预算 — 请点击金额然后指定其他值。数据每10分钟更新一次。
• 更改出价管理策略——启用或禁用自动策略。
• 删除广告活动中的商品 — 请点击 商品旁边.
• 删除多个商品——用对号将其标出并在屏幕下方点击 删除。
• 在已开启自动策略的情况下为商品制定总出价——请将其标出并在屏幕下方点击制定出价。

查看模板统计数据 #

• 在广告活动页面上
• 在CSV报告中
• 在“分析”选项卡上

在 推广 → 模板 部分您可以您可以查看活动中每个商品在所选时期的统计数据：

• 订单 — 是指在浏览推广位置上的商品卡片后，买家在3天内下单购买的商品数量。
• 费用 — 是指商品推广费用以及该商品在整个广告活动中所占总费用的百分比。
• 覆盖率， % — 看到商品的买家占您可能覆盖的所有受众比例。
  更多关于这些指标的含义
• 展示次数 — 在所有模板放置位置上的商品展示次数。
• 点击量 — 进入商品卡片的次数。
• CTR (click-through rate) — 点击量与展次数的关系比例。

更多详细信息请参阅CSV-报告.

费用与展示统计数据可以在活动名称下面的板中或在详细报告中查看。要下载报告，请遵循以下步骤：

1. 在广告活动页面上点击 下载统计数据。
2. 选择期间与数据分组方式（按日，周，月）。
3. 点击 下载CSV。
4. 请点击 — 打开 已准备好的报告部分. 在其中将保存您在最近24小时内请求的报告。
5. 请点击文件。

报告将包含哪些数据:

• SKU 与商品名称。
• 商品价格 —— 商品在报告生成时的价格。
• 展示次数 —— 您的商品在搜索页面、类目以及商品卡中的展示总次数。
• 点击 —— 参与推广的商品卡的总点击次数。
• CTR（点击率）—— 点击次数与展示次数比例。
• 千次展示平均费率 —— 您当报告期为某个商品所设置费率的算术平均值。
• 订单 —— 在推广位置浏览商品卡后3天内，买家下单购买的商品数量。
• 变体订单 —— 在推广位置浏览商品卡后3天内，买家下单购买其他商品变体的数量。例如，用户点击链接转到42码的连衣裙，但却订购了44码的。
• 收入 ——广告活动中特定商品的所有订单金额。
• 型号订单收入 ——商品特定变体或型号的所有订单金额。

如果您向广告活动中添加了价格为1000卢布的蓝色连衣裙，而买家在您的店铺购买了10件这样的裙子，不过不是蓝色，而是红色，那么在收入 字段您将看到0值，而在型号订单收入字段中将看到10000卢布。如果您想计算每一个单独商品带来的盈利，请将收入 字段和型号订单收入字段的数值相加。

在计算收入时使用的是买家购买商品的价格。如果买家在促销活动中购买该商品，或在结算时使用了积分，那么该价格可能比您设置的价格低。

如何查看分析：

1. 在推广 → 模板部分中进入分析选项卡。
2. 请在 推广类型 字段选择 点击模版。
3. 选择时期。最长时期为90天。
4. 选择您想查看数据的商品或商品类目。

您将看到带有所选时期数据的图表。为了查看其他指标的图表，请在选项卡之间切换。

“支出”

请点击数值以在图表中查看：

• 支出——商品推广支出。
• 费用占营业额的百分比——推广费用在销售总额中的份额。

“销售”

请点击数值以在图表中查看：

• 销售量——以卢布为单位的销售总额。
• 订单量——您为其开通推广的已售商品数量。

“广告费用份额” 请点击数值以在图表中查看：

• 广告费用份额——推广费用在销售总额中的份额。
• 销售量——以卢布为单位的销售总额。
• 支出——商品推广支出。

“点击率”

请点击数值以在图表中查看：

• CTR（点击率）——点击量与展示量之间的比率。
• 展示次数——推广商品展示次数。
• 点击量——推广商品点击次数。

“订单价格” 请点击数值以在图表中查看：

• 订单价格——每笔订单的平均推广价格。根据下列公式计算： 订单价格=推广费用/订单数量
• 单次点击费用——对推广商品每次点击的价格。根据下列公式计算： 单次点击费用=推广费用/点击量

如何在活动中提升指标 #

• 使用视频封面。您可以在商品卡上添加短视频代替主图片。如果商品在拍卖中胜出，我们将在搜索结果和类目页面上展示视频封面：

  • 如果商品卡至少有30%的部分可见，则视频将自动播放；
  • 前8秒的视频无声播放，之后显示主图片。

  上传后，视频封面将接受审核——这可能需要一些时间。因此，我们建议在视频封面出现在商品卡后再激活活动。
  关于上传视频封面的详细信息

• 使用其他推广工具。

• 关注"覆盖率"指标 — 该度量显示的是潜在受众中看到您广告宣传活动商品的买家份额。所有有机会将您的商品展示给买家的情况以及真实的展示数量都纳入计算。数值越高，商品被购买的机会就越大。该度量每周更新

  指标的含义

  覆盖率	含义
  低于5%	低指标——覆盖率低于平均值
  5%至12%	最理想的指标
  高于12%	高指标——覆盖率高于平均值

  “覆盖率"指标显示：

  • 在推广 → 模板页面的 覆盖率 % 列。该度量为所选期间每个广告宣传活动的所有商品计算。需要时您可以以XLSX格式下载数据。
  
  • 在广告活动管理页面上。该度量是针对每件商品在过去24小时内计算的。覆盖率低于5%的商品将由 标记标出。

  仅适用于您手动设置出价的广告活动。

  

  提高度量

  • 请评估商品卡片的吸引力。卡片设计不佳可能是低覆盖率的主要原因。
  • 针对带有下列策略且带有低指标的公司：
    • 如果出价为手动设置 — 请提高出价和每周预算以获得更多展示次数;
    • 如果启用自动策略 — 请提高每周预算以获得更多展示次数。

如何支付活动费用 #

无需提前为推广活动充值 —— Ozon会自行每月一次扣除费用。

无需提前为推广活动充值 —— 我们会每月扣除活动费用。模板推广费用可以用积分支付。所有费用将显示在：

• 个人中心中的活动报告里；
• 财务 → 应计 → 附加服务页面中；
• 完工单中 —— 该文件将在每月的前五个工作日内生成，但不晚于每月的8号。