如果您有欠款，您将无法使用促销工具。当余额变得正数时，我们将恢复对其的访问。
模板是一种商品推广工具。通过它，您可以：
- 根据Ozon 2023年上半年的数据，将商品卡的覆盖面平均提高2.2倍；
- 更频繁地向潜在买家展示商品；
- 将商品投放在特别指定的位置上。
广告展示在特殊位置上，其如下：
- 在搜索结果和分类页面，以及促销商品推荐页面。
- 在搜索结果第三页和后续页上——在网站搜索结果上方的板块中或移动应用中的在赞助商品板块中。
- 在推荐货架上；
- 在商品卡片上；
- 在购物车中；
- 在网站订单页面上；
- 在支付订单之后；
- 在应用中的评价和问题中。
- 在搜索结果的前4个位置上。如何使商品登上顶峰
用于展示广告的搜索词句、类目以及卡片会被自动选出。
如何使用模板开启促销 #
第一步：创建活动 #
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转到 推广 → 模板 部分，然后点击创建广告活动。
-
给活动取一个助于您在列表中快速操作的名称。
-
选择支付类型：
- 根据展示数量 — 设定您愿意为每1000次展示支付的金额；
- 根据点击数量 — 设定您愿意为每次点击位于特定位置的商品支付的金额。
-
打开或关闭自动投放策略。启用后，出价将自动分配。系统将考虑类目中的竞争情况并更改出价，使商品在广告活动每日预算范围内尽可能频繁地展示给买家。在禁用时，您可以在适当的时间手动更改出价。
您可以更改出价管理策略，如果：
- 选择根据点击数量支付，并向广告活动添加相同类别的商品；
- 选择根据展示数量支付，并向广告活动添加一个或多个类别的商品。
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启用“商品类目选择” —— 我们将根据您设定的类目和筛选器将最多5000件商品添加到活动中。如果商品数量超过此限制，请为剩余商品创建新活动并手动添加。
在使用根据点击数量支付和启用自动投放策略的情况下，类别选择将自动激活，并且无法禁用。如果您选择根据展示数量支付并启用了自动投放策略，可以选择多个第二和第三级别的类别和子类别。
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选择商品类目并设置筛选器：品牌、价格、仓库类型和商品状态。我们将显示将添加到活动中的商品数量。 如果启用了自动出价管理策略，则必须指定类目。
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如果您选择了要推广的类目，Ozon将建议启用自动添加新商品功能。当您有新的商品时，Ozon会根据所选类目和筛选器将其添加到活动中。
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将每日预算设置在550卢布以上。默认情况下，预算是平均分配的。
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指出宣传活动举行日期。
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点击 创建活动。
如果您选择了自动策略，那么广告活动将立刻启动。
第二步：添加商品 #
如果您使用自动策略，那么请跳过这一步——商品将自动添加至广告活动中。 您可以在广告活动页面编辑列表。
- 请打开广告活动并选择商品：左侧将显示可以选择的商品，而右侧将显示您已添加的商品。您可以对商品进行下列操作：
- 通过名称、货号或 Ozon ID 搜索；
- 按类目、品牌、价格、仓库或其他参数筛选；
- 筛选出并显示不参加其他广告活动的商品。为此请激活在其他广告活动中没有筛选器。
- 以列表形式添加——请点击
并一次性输入多个货号或Ozon ID。
您可以在商品和价格 → 商品列表部分从商品报告中复制列表。
-
当列表完成时，请点击添加并启动。
广告活动将激活，而您的商品将开始参加竞拍。
为了增加商品浏览量：
- 不要添加已在模板活动中推广的商品，以免它们的出价相互冲突。
- 将商品的不同型号合并到一张商品卡上。浏览该商品卡的买家将看到您店铺中所有可购买的商品变体。
如何在一张商品卡上合并商品
您可以随时关闭推广。
第三步：设置费率 #
如果您已开启自动策略，那么请跳过这一步——系统已为商品制定了出价，您将无法对其进行更改。
在向宣传活动添加商品后，我们将自动为商品制定具有竞争力的费率。如果您想指定其他费率，请进入 促销 → 模板并打开您所需的宣传活动。如果您想要：
- 更改一件商品的费率——那么请填写 费率 行的字段；
- 更改多件商品的费率——请点击 指定费率 并指定数值。
| 付款模式 | 最低出价 |
|---|---|
| 按点击量 | 每次点击2卢布 |
| 按展示量 | 每1000次展示50卢布 |
金额中包含增值税。您可以随时更改数值——新费率将在 1 至 3 小时内生效。
在有竞争力的出价栏中显示的是我们根据竞争对手前三天的出价为您建议的可以获得高达所有可能的展示次数和点击次数的50%的出价。
如何管理广告活动 #
可用展示指示器 #
出价越高，买家在特定位置看到您的商品的可能性就越大。这样您可以更快获得首批展示。实际出价可能会更低 —— 系统会根据展示位置和竞争对手的出价来计算合适的出价。同时，出价不会超过您设定的金额。
除了设定的出价，我们还考虑商品卡片的质量和影响搜索结果位置的因素。
针对已开启自动策略的广告活动，在设置商品出价时我们将显示可用展示量指示器。您将看到在既定出价下商品有希望获得怎样的展示量份额。该值取自过去7天内“模板”中的所有展示量。
为了为您的商品选择合适的展示量，请移动指示器刻度上的滑动块或在千次展示出价列中更改出价。
图标显示的是具有竞争力的出价值。它可能会根据竞标中其他卖家的真实出价而偏向一边或另一边。
| 数值 | 商品竞争的展示份额 |
|---|---|
| 最少 | 20%以下 |
| 少 | 20%至40% |
| 最佳 | 40%至60% |
| 多 | 60%至80% |
| 最多 | 80%至100% |
Ozon无法在数据不足的情况下计算展示量——比如，如果在类目中推广的商品较少或展示量主要部分的出价相同时。
每日预算 #
每日预算是您打算在24小时内花在广告宣传活动上的金额。
如果预算超支，Ozon将在第二天进行调整。您只需支付在活动中设定的金额。活动收集的展示次数将保留。超支在商品推广报告中以“-”符号标记在调整栏中。
获得的展示次数少于可能的活动，标记为
。我们将比较这些活动的指标与竞争对手的结果和开支，并通知您最佳预算和预测。
要查看最佳预算，将鼠标悬停在
旁边的每日预算值上：
- 在推广 → 模板板块中所需广告宣传活动的每日预算列中；
- 在广告宣传活动名称下方的面板上。
为了增加预算，请点击设置。
为了让推广不会因预算迅速用尽而停止，请开启在一天中平均分配预算的功能。
预算平均分配 #
在默认情况下系统将把24小时的广告宣传预算进行平均分配。在参加广告活动的商品数量多、出价高且预算低的情况下，展示将会提前停止。
均匀分配不保证在当前日的最后几分钟内使用完每日预算。这取决于活动中的商品数量、出价和预算本身。您的出价越高，每日预算越低，预算就会更快用完。
您可以在创建广告活动时在促销→ 模板板块关闭平均分配功能:
- 打开广告活动并点击每日预算。
- 关闭在一天之内平均分配功能。
- 点击应用。
如果启用了自动策略，则无法关闭均匀分配。
更改和关闭活动 #
在 促销 → 模板 板块中打开所需宣传活动。您可以：
- 为宣传活动更名——点击名称旁边的
。 - 要关闭活动，请点击
. - 更改宣传活动开始日期——点击 期间 字段中的日期。
- 更改每日预算——点击金额，输入另一个数值或开启等额分配功能。数据将在10分钟内更新。
- 更改自动添加选项——要启用，请勾选自动添加新商品。
- 更改出价管理策略——启用或禁用自动策略。
- 从宣传活动中删除商品——在所需行中点击
。 - 删除多个商品——用对号将其标出并在屏幕下方点击 删除。
- 在已开启自动策略的情况下为商品制定总出价——请将其标出并在屏幕下方点击制定出价。
查看模板统计数据 #
在广告活动页面上
在 商品推广 → 模版 部分您可以您可以查看活动中每个商品在所选时期的统计数据：
- 订单 — 是指在浏览推广位置上的商品卡片后，买家在3天内下单购买的商品数量。
- 费用 — 是指商品推广费用以及该商品在整个广告活动中所占总费用的百分比。
- 覆盖率， % — 看到商品的买家占您可能覆盖的所有受众比例。
更多关于这些指标的含义 - 展示次数 — 在所有模板放置位置上的商品展示次数。
- 点击量 — 进入商品卡片的次数。
- CTR (click-through rate) — 点击量与展次数的关系比例。
您可以在CSV报告中找到更详细的数据。
在CSV报告中
费用与展示统计数据可以在活动名称下面的板中或在详细报告中查看。要下载报告，请遵循以下步骤：
-
在广告活动页面上点击 下载统计数据。
-
选择期间与数据分组方式（按日，周，月）
-
点击 CSV导。
-
点击
—— 您将看到 最近报告 部分，其包含您当天所要求已生成的报告。 -
点击需要的文件下载。
报告将包含哪些数据:
- SKU 与商品名称。
- 商品价格 —— 商品在报告生成时的价格。
- 展示次数 —— 您的商品在搜索页面、类目以及商品卡中的展示总次数。
- 点击 —— 参与推广的商品卡的总点击次数。
- CTR（点击率）—— 点击次数与展示次数比例。
- 千次展示平均费率 —— 您当报告期为某个商品所设置费率的算术平均值。
- 订单 —— 在推广位置浏览商品卡后3天内，买家下单购买的商品数量。
- 变体订单 —— 在推广位置浏览商品卡后3天内，买家下单购买其他商品变体的数量。例如，用户点击链接转到42码的连衣裙，但却订购了44码的。
- 收入 ——广告活动中特定商品的所有订单金额。
- 型号订单收入 ——商品特定变体或型号的所有订单金额。
如果您向广告活动中添加了价格为1000卢布的蓝色连衣裙，而买家在您的店铺购买了10件这样的裙子，不过不是蓝色，而是红色，那么在收入 字段您将看到0值，而在型号订单收入字段中将看到10000卢布。如果您想计算每一个单独商品带来的盈利，请将收入 字段和型号订单收入字段的数值相加。
在计算收入时使用的是买家购买商品的价格。如果买家在促销活动中购买该商品，或在结算时使用了积分，那么该价格可能比您设置的价格低。
如何在活动中提升指标 #
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使用视频封面。您可以在商品卡上添加短视频代替主图片。如果商品在拍卖中胜出，我们将在搜索结果和类目页面上展示视频封面：
- 如果商品卡至少有30%的部分可见，则视频将自动播放；
- 前8秒的视频无声播放，之后显示主图片。
上传后，视频封面将接受审核——这可能需要一些时间。因此，我们建议在视频封面出现在商品卡后再激活活动。
关于上传视频封面的详细信息 -
使用其他推广工具。
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关注"覆盖率"指标 — 该度量显示的是潜在受众中看到您广告宣传活动商品的买家份额。所有有机会将您的商品展示给买家的情况以及真实的展示数量都纳入计算。数值越高，商品被购买的机会就越大。该度量每周更新
指标的含义
覆盖率 含义 低于5% 低指标——覆盖率低于平均值 5%至12% 最理想的指标 高于12% 高指标——覆盖率高于平均值 “覆盖率"指标显示：
- 在推广 → 模板页面的 覆盖率 % 列。该度量为所选期间每个广告宣传活动的所有商品计算。需要时您可以以XLSX格式下载数据。
- 在广告活动管理页面上。该度量是针对每件商品在过去24小时内计算的。覆盖率低于5%的商品将由
标记标出。
仅适用于您手动设置出价的广告活动。
提高度量
- 请评估商品卡片的吸引力。卡片设计不佳可能是低覆盖率的主要原因。
- 针对带有下列策略且带有低指标的公司：
- “固定价格”——请提高出价以获得更多展示量，并提高每日预算来收集更多的展示量。
- “最高覆盖率”出价在每日预算的范围内自动指定。为了获得更多的展示量，请提高每日预算。
将商品推至搜索结果顶部 #
登上顶峰是一种可以使商品在搜索结果中前四个模板位置争夺展现机会的功能。
哪些商品可使用"登上顶峰"功能
需要在活动中查看适合于前四个位置推广的商品。它们将在出价列中用
启用"登上顶峰"功能
- 进入活动并勾选登上顶峰选项。
- 登上顶峰的最低每日预算为1100卢布。因此，如果原预算低于此值，我们将自动增加到1100卢布。如有需要，修改预算并点击应用。
- 在带有标记
的商品旁的“您的出价”列中设定特殊出价。默认值为“0”。参与拍卖的最低顶峰出价为每1000次展示50卢布。请参考竞争出价：它将提高您的商品出现在顶部位置的机会，并且您可以争取到顶峰位置展示的90%的所有可用展示次数。
对于您不希望在搜索结果前四个位置推广的商品，请保留“0”值。在这种情况下，商品不会参与登上顶峰的拍卖，但会按照主要出价参与其余模板位置的拍卖。
禁用"登上顶峰"功能
要禁用"登上顶峰"功能，请进入活动并取消勾选登上顶峰选项。Ozon将重置商品的顶峰出价。如有需要，请自行更改每日预算。
查看顶峰商品的统计数据 在活动管理页面的展示次数、点击次数、CTR列中，会显示以下数据：
- 单独针对搜索结果前四个位置的推广 —— 标记为
。
- 在模板位置上推广商品的总体统计，包括登上顶峰数据 —— 这些数据将在相同列中显示，但不带
标记。
如何支付活动费用 #
无需提前为推广活动充值 —— Ozon会自行每月一次扣除费用。
无需提前为推广活动充值 —— 我们会每月扣除活动费用。模板推广费用可以用积分支付。所有费用将显示在：
- 个人中心中的活动报告里；
- 财务 → 应计 → 附加服务页面中；
- 完工单中 —— 该文件将在每月的前五个工作日内生成，但不晚于每月的8号。
