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如果您有欠款,您将无法使用促销工具。当余额变得正数时,我们将恢复对其的访问。

如何查看您的余额

模板是一种商品推广工具。通过它,您可以:

  • 根据Ozon 2023年上半年的数据,将商品卡的覆盖面平均提高2.2倍;
  • 更频繁地向潜在买家展示商品;
  • 将商品投放在特别指定的位置上。

广告展示在特殊位置上,其如下:

  • 在搜索结果和分类页面,以及促销商品推荐页面。
  • 在搜索结果第三页和后续页上——在网站搜索结果上方的板块中或移动应用中的在赞助商品板块中。
  • 在推荐货架上;
    • 在商品卡片上;
    • 在购物车中;
    • 在网站订单页面上;
    • 在支付订单之后;
    • 在应用中的评价和问题中。
  • 在搜索结果的前4个位置上。如何使商品登上顶峰

用于展示广告的搜索词句、类目以及卡片会被自动选出。

您可以创建普通广告活动或“登上顶端”类型广告活动。

普通广告活动 “登上顶端”类型广告活动
投放位置 在搜索结果和类目页面、推广商品集页面和推荐货架上 在搜索结果的前四个位置上
可以添加哪些商品 除禁止推广商品以外的所有商品 系统将自动确定适合在搜索结果顶端位置推广的商品列表并在创建和设置广告活动时将其提供给您
付费模式 按展示付费和按点击付费 按点击付费
出价管理 手动或使用自动策略 手动
最低每日预算 - 针对开启自动策略的广告活动为550卢布;

- 针对手动出价管理的广告活动为1000卢布。
1000卢布

如何使用模板开启促销 #

如果您有欠款,那么您将无法使用推广工具。当余额为正数时,我们将恢复推广工具的访问权限。 如何查看余额

第一步:创建广告活动并添加商品 #

  1. 推广 → 模板 标签页上点击创建广告活动.

  2. 输入广告活动的名称。

  3. 选择付费模式:

    • 按展现量 —— 按每千次展示付费。
    • 按点击量 —— 按商品在特定位置的每次点击付费。

    选择按点击付费时,您可以创建“登上顶端”类型的广告活动 — 选择登上顶端。如果您没有看到此选项,则表示您没有适合的商品进行广告活动。

  4. 配置自动策略。对于普通广告活动,自动策略将自动启用。系统将考虑该类目中的竞争情况,并调整出价,以在每日预算范围内尽可能频繁地展示商品。

    如果要手动跟踪和调整出价,请关闭自动策略。 您可以在启动广告活动后更改出价管理策略。
    关于更改广告活动的详细信息

  5. 点击添加商品。您可以手动选择商品,也可以指定商品的SKU或ID列表。

  1. 为广告活动设置每日预算:

    • 自动策略 —— 不低于550卢布;
    • 手动出价管理 —— 不低于1000卢布。

    系统将计算并显示您的商品数量的推荐最低预算 —— 请以此为参考,确保推广效果最佳。默认情况下,预算将均匀分配给活动期间的每一天。

    关于均匀分配的详细信息

  2. 设置广告活动的持续时间。

  3. 点击启用

第二步:设置费率 #

如果已启用自动策略选项,则跳过此步骤 —— 系统已为商品指定了出价,无法更改。

在向宣传活动添加商品后,我们将自动为商品制定具有竞争力的费率。如果您想指定其他费率,请进入 促销 → 模板并打开您所需的宣传活动。如果您想要:

  • 更改一件商品的费率——那么请填写 费率 行的字段;
  • 更改多件商品的费率——请点击 指定费率 并指定数值。
付费模式 最低出价
按展示付费 千次展示100卢布
按点击付费 每次点击3卢布

在按点击付费模式下的最低出价取决于商品的类目和子类目,它在您设置推广时在个人中心中显示。

每次点击费率超过3卢布的商品类目
商品类目 最低出价以卢布为单位
配饰 3 - 3,5
服装 3 - 3,5
汽车用品 3 - 3,5
饮料 3 - 4,5
建筑和装修 3 - 3,5
家用化学品 4 - 4,5
家具 3 - 4,5
美容和健康 3 - 4
住宅和花园 3 - 3,5
笔记本电脑和台式电脑 3 - 4
电子产品配饰 3 - 3,5
宠物用品 3 - 5
药店 3 - 5
小家电 3 - 3,5
智能手机和平板电脑 3 - 3,5
运动和休闲用品 3 - 4
运动服 3 - 3,5

金额中包含增值税。您可以随时更改数值——新费率将在 1 至 3 小时内生效。

有竞争力的出价栏中显示的是我们根据竞争对手前三天的出价为您建议的可以获得高达所有可能的展示次数和点击次数的50%的出价。

如何选择出价

如何管理广告活动 #

可用展示指示器 #

出价越高,买家在特定位置看到您的商品的可能性就越大。这样您可以更快获得首批展示。实际出价可能会更低 —— 系统会根据展示位置和竞争对手的出价来计算合适的出价。同时,出价不会超过您设定的金额。

除了设定的出价,我们还考虑商品卡片的质量和影响搜索结果位置的因素

针对已开启自动策略的广告活动,在设置商品出价时我们将显示可用展示量指示器。您将看到在既定出价下商品有希望获得怎样的展示量份额。该值取自过去7天内“模板”中的所有展示量。

为了为您的商品选择合适的展示量,请移动指示器刻度上的滑动块或在千次展示出价列中更改出价。

图标显示的是具有竞争力的出价值。它可能会根据竞标中其他卖家的真实出价而偏向一边或另一边。

数值 商品竞争的展示份额
最少 20%以下
20%至40%
最佳 40%至60%
60%至80%
最多 80%至100%

Ozon无法在数据不足的情况下计算展示量——比如,如果在类目中推广的商品较少或展示量主要部分的出价相同时。

每日预算 #

每日预算是您打算在24小时内花在广告宣传活动上的金额。

如果预算超支,Ozon将在第二天进行调整。您只需支付在活动中设定的金额。活动收集的展示次数将保留。超支在商品推广报告中以“-”符号标记在调整栏中。

关于报告的详细信息

获得的展示次数少于可能的活动,标记为 。我们将比较这些活动的指标与竞争对手的结果和开支,并通知您最佳预算和预测。

要查看最佳预算,将鼠标悬停在 旁边的每日预算值上:

  • 推广 → 模板板块中所需广告宣传活动的每日预算列中;
  • 在广告宣传活动名称下方的面板上。

为了增加预算,请点击设置

为了让推广不会因预算迅速用尽而停止,请开启在一天中平均分配预算的功能。

预算平均分配 #

在默认情况下系统将把24小时的广告宣传预算进行平均分配。在参加广告活动的商品数量多、出价高且预算低的情况下,展示将会提前停止。

均匀分配不保证在当前日的最后几分钟内使用完每日预算。这取决于活动中的商品数量、出价和预算本身。您的出价越高,每日预算越低,预算就会更快用完。

您可以在创建广告活动时在促销 → 模板板块关闭平均分配功能:

  1. 打开广告活动并点击每日预算。
  2. 关闭在一天之内平均分配功能。
  3. 点击应用
如果启用了自动策略,则无法关闭均匀分配。

更改和关闭活动 #

促销 → 模板 板块中打开所需宣传活动。您可以:

  • 为宣传活动更名——点击名称旁边的
  • 要关闭活动,请点击 .
  • 更改宣传活动开始日期——点击 期间 字段中的日期。
  • 更改每日预算——点击金额,输入另一个数值或开启等额分配功能。数据将在10分钟内更新。
  • 更改出价管理策略——启用或禁用自动策略。
  • 从宣传活动中删除商品——在所需行中点击
  • 删除多个商品——用对号将其标出并在屏幕下方点击 删除
  • 在已开启自动策略的情况下为商品制定总出价——请将其标出并在屏幕下方点击制定出价

自动策略 #

如果不想自行跟踪出价数值,请启用自动策略。 系统将根据类目中的竞争情况自动调整出价,以确保在每日预算范围内尽可能频繁地展示商品。 自动策略适用于新手卖家和那些不愿意关注竞争情况和订单数量变化的卖家。

自动策略的最低预算低于手动出价管理 —— 550卢布。

查看模板统计数据 #

在广告活动页面上

推广 → 模板 部分您可以您可以查看活动中每个商品在所选时期的统计数据:

  • 订单 — 是指在浏览推广位置上的商品卡片后,买家在3天内下单购买的商品数量。
  • 费用 — 是指商品推广费用以及该商品在整个广告活动中所占总费用的百分比。
  • 覆盖率, % — 看到商品的买家占您可能覆盖的所有受众比例。
    更多关于这些指标的含义
  • 展示次数 — 在所有模板放置位置上的商品展示次数。
  • 点击量 — 进入商品卡片的次数。
  • CTR (click-through rate) — 点击量与展次数的关系比例。

您可以在CSV报告中找到更详细的数据。

在CSV报告中

费用与展示统计数据可以在活动名称下面的板中或在详细报告中查看。要下载报告,请遵循以下步骤:

  1. 在广告活动页面上点击 下载统计数据

  2. 选择期间与数据分组方式(按日,周,月)

  3. 点击 下载CSV

  4. 点击 —— 您将看到 最近报告 部分,其包含您当天所要求已生成的报告。

  5. 点击需要的文件下载。

报告将包含哪些数据:

  • SKU 与商品名称
  • 商品价格 —— 商品在报告生成时的价格。
  • 展示次数 —— 您的商品在搜索页面、类目以及商品卡中的展示总次数。
  • 点击 —— 参与推广的商品卡的总点击次数。
  • CTR(点击率)—— 点击次数与展示次数比例。
  • 千次展示平均费率 —— 您当报告期为某个商品所设置费率的算术平均值。
  • 订单 —— 在推广位置浏览商品卡后3天内,买家下单购买的商品数量。
  • 变体订单 —— 在推广位置浏览商品卡后3天内,买家下单购买其他商品变体的数量。例如,用户点击链接转到42码的连衣裙,但却订购了44码的。
  • 收入 ——广告活动中特定商品的所有订单金额。
  • 型号订单收入 ——商品特定变体或型号的所有订单金额。
如果您向广告活动中添加了价格为1000卢布的蓝色连衣裙,而买家在您的店铺购买了10件这样的裙子,不过不是蓝色,而是红色,那么在收入 字段您将看到0值,而在型号订单收入字段中将看到10000卢布。如果您想计算每一个单独商品带来的盈利,请将收入 字段和型号订单收入字段的数值相加。

在计算收入时使用的是买家购买商品的价格。如果买家在促销活动中购买该商品,或在结算时使用了积分,那么该价格可能比您设置的价格低。

如何在活动中提升指标 #

  • 使用视频封面。您可以在商品卡上添加短视频代替主图片。如果商品在拍卖中胜出,我们将在搜索结果和类目页面上展示视频封面:

    • 如果商品卡至少有30%的部分可见,则视频将自动播放;
    • 前8秒的视频无声播放,之后显示主图片。

    上传后,视频封面将接受审核——这可能需要一些时间。因此,我们建议在视频封面出现在商品卡后再激活活动。
    关于上传视频封面的详细信息

  • 使用其他推广工具

  • 关注"覆盖率"指标 — 该度量显示的是潜在受众中看到您广告宣传活动商品的买家份额。所有有机会将您的商品展示给买家的情况以及真实的展示数量都纳入计算。数值越高,商品被购买的机会就越大。该度量每周更新

    指标的含义

    覆盖率 含义
    低于5% 低指标——覆盖率低于平均值
    5%至12% 最理想的指标
    高于12% 高指标——覆盖率高于平均值

    “覆盖率"指标显示:

    • 推广 → 模板页面的 覆盖率 % 列。该度量为所选期间每个广告宣传活动的所有商品计算。需要时您可以以XLSX格式下载数据。
    • 在广告活动管理页面上。该度量是针对每件商品在过去24小时内计算的。覆盖率低于5%的商品将由 标记标出。
    仅适用于您手动设置出价的广告活动。

    提高度量

    • 请评估商品卡片的吸引力。卡片设计不佳可能是低覆盖率的主要原因。
    • 针对带有下列策略且带有低指标的公司:
      • “固定价格”——请提高出价以获得更多展示量,并提高每日预算来收集更多的展示量。
      • “最高覆盖率”出价在每日预算的范围内自动指定。为了获得更多的展示量,请提高每日预算。

如何支付活动费用 #

无需提前为推广活动充值 —— Ozon会自行每月一次扣除费用。

无需提前为推广活动充值 —— 我们会每月扣除活动费用。模板推广费用可以用积分支付。所有费用将显示在: