Bir borcunuz olduğunda, tanıtım araçlarına erişimimizi askıya alacağız ve bakiye pozitif hale geldiğinde tekrar başlatacağız.
Bu araçlar, kategori sayfalarında, ürün kartlarında, arama sonuçlarında ve Ozon’un diğer sayfalarında ürünleri tanıtmak için kullanılan araçlardır.
Ozon’da hangi tanıtım araçları var #
| Şablonlar — genel kampanyalar | Şablonlar — "Üste çıkar" türündeki kampanyalar | Aramada tanıtım | |
|---|---|---|---|
| Yerleştirme yeri | Arama sonuçları ve kategori sayfalarında, ürün promosyon seçimi sayfalarında, öneri raflarında | Arama ve kategori sonuçlarındaki ilk 12 pozisyonda, ürün promosyon seçimi sayfalarında | Arama sonuçlarında, kategorilerde, şablon konumlarında ve аşağıda sıralan öneri bloklarındaki daha üst pazisyonlarda: Ayrıca önerdiklerimiz", "Birlikte satın alınanlar" ve "Ayrıca satın alınlar" |
| Hangi ürünler eklenebilir | Tantımı yasak olanlar hariç tüm ürünler | Son 14 gün içinde en az bir kez satın alınan ürünler | |
| Ödeme modeli | Tıklama başına | Sipariş başına | |
| Minimum haftalık bütçe | Otomatik stratejinin etkin olduğu kampanyalar için — 3500 ruble Manuel oran yönetimli kampanyalar için — 7000 ruble |
Otomatik stratejinin etkin olduğu veya manuel oran yönetimli kampanyalar için 7000 ruble | Bütçe kısıtlaması yok |
| Ürün kategorisine bağlı minimum teklif | Tıklama başına 3 ruble | Ürün fiyatının %10'u | |
Hangi ürünlerin tanıtımı yapılamaz #
Tüm kampanyalarda tanıtımı yasak olan ürünler:
- nikotin içeren ürünler ve onların tüketimine yönelik olan nargile, kül tablası, çakmak dahil tüm araç gereçler;
- alkol ürünleri;
- Covid testleri;
- reçeteyle satılan ilaçlar.
Tanıtım nasıl çalışır #
Ürünlerinizi tanıtıma ekledikten ve bir oran belirledikten sonra, o ürünler yerleştime yapılan alanlar için açık artırmaya katılmaya başlarlar.
Birkaç bin satıcı aynı yerleştirme alanını talep edebilir bu nedenle alıcının hangi ürünleri göreceğini belirlemek amacıyla açık artırma makanizmasını kullanırız. Ürünleri yerleştirmek için belirli bir yeri satın almak mümkün değildir.
Açık artırma nasıl çalışır #
Açık artırmanın sonucu şunlara bağlıdır:
- belirlenen orana — bir sipariş için veya ürün kartına yapılan bir tıklama için kaç ruble veya ürün fiyatının % kaçını ödemek istediğinize;
- ürünün, alıcının arama sorgusuyla olan eşleşmesine;
- sıralama faktörlerine;
- tıklama sayısının gösterim sayısına oranı (CTR) tahminine — bir müşterinin ürününüzle ilgilenme olasılığına.
Müşteri, karta tıkladığında veya sipariş verdiğinde, ürün için verilen oranı hesabınızdan keseriz. Kesintinin miktarı; tanıtım aracına, ürünün yerleştirildiği konumuna ve açık artırma türüne bağlıdır.
| Tanıtım aracı | Yerleştirme yeri | Açık artırma | Yapacağımız kesinti |
|---|---|---|---|
| Şablonlar, genel kampanyalar ve "Üste çıkar" türündeki kampanyalar" | Arama sonuçlarındaki ilk 12 konum | VCG açık artırması | Tutar, rakiplerin tekliflerine ve ürününüzün arama sonuçlarındaki sırasına göre alacağı tıklama sayısına bağlıdır. Tıklama başına oran, belirlediğiniz orandan daha düşük olabilir. |
| Şablonlar | Arama sonuçları ve kategori sayfalarında, ürün promosyon seçimi sayfalarında, öneri raflarında | İlk fiyat açık artırması | Tıklama başına veya sipariş başına oran. |
| Aramada tanıtım | Tüm yerleştirme alanları |
VCG açık artırmasına göre tıklama başına oranı hesaplama örneği
İlk 4 pozisyon için basitleştirilmiş oran hesaplama örneği:
| Kazanan ürünün oranı | Aramadaki pozisyon | Tıklama sayısı | Sonraki pozisyona kıyasla fazla olan tıklama sayısı |
|---|---|---|---|
| 10 ruble | 1 | 100 | 100 - 70 = 30 |
| 8 ruble | 2 | 70 | 70 - 50 = 20 |
| 5 ruble | 3 | 50 | 50 - 40 = 10 |
| 4 ruble | 4 | 40 | 0 |
Her bir ürün için her bir pozisyonda elde edilebilecek ilk 40 tıklamanın maliyetini, ek tıklamaların maliyetini ve nihai ortalama tıklama başına maliyeti hesaplayalım:
| Kazanan ürünün oranı | Aramadaki pozisyon | İlk 40 tıklamanın maliyeti | 10 ilave tıklamanın maliyeti | 20 ilave tıklamanın maliyeti | 30 ilave tıklamanın maliyeti | Tüm tıklamaların maliyeti | Ortalama tıklama maliyet |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 10 ruble | 1 | 40 × 4 = 160 ruble | 10 × 5 = 50 ruble | 20 × 8 = 160 ruble | 30 × 10 = 300 ruble | 160 + 50 + 160 + 300 = 670 | 670 / 100 = 6,7 ruble |
| 8 ruble | 2 | 40 × 4 = 160 ruble | 10 × 5 = 50 ruble | 20 × 8 = 160 ruble | — | 160 + 50 + 160 = 370 | 370 / 70 = 5.2 ruble |
| 5 ruble | 3 | 40 × 4 = 160 ruble | 10 × 5 = 50 ruble | — | — | 160 + 50 = 210 | 210 / 50 = 4,2 ruble |
| 4 ruble | 4 | 40 × 4 = 160 ruble | — | — | — | 160 | 160 / 40 = 4 ruble |
4 ürünün ortalama tıklama maliyetini hesapladık. Şimdi bu değerleri, katılımcıların başlangıçta belirledikleri oranlarla karşılaştıralım:
| Pozisyon | Kazanan ürünün oranı | Ortalama tıklama maliyeti | VCG açık artırmasıyla elde edilen tasarruf yüzdesi |
|---|---|---|---|
| 1 | 10 ruble | 6,7 | (10 - 6,7) / 10 = %33 |
| 2 | 8 ruble | 5,2 | (8 - 5,2) / 10 = %35 |
| 3 | 5 ruble | 4,2 | (5 - 4,2) / 5 = %16 |
| 4 | 4 ruble | 4 | — |
Bir VCG açık artırmasında, daha alt pozisyondaki en yakın rakibinizle olan yarışta kazandığınız tıklamalar için kendi oranınız üzerinden, geri kalan tıklamalar için ise rakiplerinizin oranlarından daha da düşük bir oranda ödeme yaparsınız. Bu nedenle, tıklama başına ortalama oran, gösterimler için açık artırmayı kazandığınız orandan belirgin derecede düşük olabilir.
Kampanya raporunda VCG açık artırmasındaki her bir tıklamanın maliyetini görebilirsiniz. Bunun için, Ort. tıklama maliyeti, ₽ sütunundaki değeri kampanyada belirlenen oranla karşılaştırın.