Ozon düzenli olarak, ürünlerinizi ekleyebileceğiniz kampanyalar düzenler. Büyük Ozon indirimleri sırasında tematik promosyon kampanyaları başlatıyor ve kampanyalara katılan ürünlerinizin tanıtımını yapıyoruz.
Mevcut olan ve gelecek olan indirimler #
“Okula Dönüş” indirimi 14 Ağustos - 3 Eylül arası #
Ağustos ayında, iki sezon arasında en çok ihtiyaç duyalan ürünlerin dahil olduğu çok kategorili bir indirim furyasıdır. 31 Temmuz itibarıyla geniş çaplı bir reklam kampanyası başlatacağız. Bu amaçla TV, reklam panoları, radyo ve internet reklamlarına bir milyar ruble yatırım yapacağız. 31 Temmuz - 13 Ağustos (dahil) tarihleri arasında “Büyük Kıyafet İndirimi"nden sonra kampanyadan çıkarmadığınız ürünler “Haftanın İndirimleri” kampanyasına dahil edilecektir.
“Büyük kıyafet indirimi” 17-30 Temmuz arası #
Giyim, ayakkabı ve aksesuar ürünlerinin öne çıktığı çok kategorili bir indirim kampanyasıdır. 3 Temmuz 2024 tarihi itibarıyla indirimin duyurulması amacıyla geniş çaplı bir reklam kampanyası başlatacağız. Bu bağlamda TV, reklam panoları, radyo ve internet reklamlarına bir milyar rublelik yatırım yapacağız. 3-16 Temmuz tarihleri arasında “Muhteşem Ozon İndirimi!” indiriminden sonra kampanyadan çıkarmadığınız ürünler “Haftanın İndirimleri” kampanyasına dahil edilecektir.
Kampanya türleri #
“MegaHits”, “SuperHits” ve “Hits” kampanyalarının adları değiştirildi. “Boosting x4. Süresiz geçerlidir”, “Boosting x3. Süresiz geçerlidir” ve “Boosting x2. Süresiz geçerlidir” şeklinde yeniden adlandırıldı.
- “Boosting x4. Süresiz geçerlidir”: Bu kampanyadaki ürünlere en yüksek indirim uygulanır ve arama sonuçlarında en üstte yer alır.
- “Boosting x3. Süresiz geçerlidir”: Bu kampanyadaki ürünlere ortalama indirim uygulanır ve arama sonuçlarında “Boosting x2. Süresiz geçerlidir” ürünlerinin üstünde yer alır.
- “Boosting x2. Süresiz geçerlidir”: Bu kampanyadaki ürünlere minimum indirim uygulanır ve arama sonuçlarında kampanyaya katılmayan ürünlerin üstünde yer alır.
Tanıtım → Kampanyalar bölümünden, ürünlerinizin yer aldığı ve Ozon tarafından yapılan mevcut kampanyaların listesini görebilirsiniz.
Kampanyalar arasındaki farklar #
| Sunduklarımız | “Boosting x4. Süresiz geçerlidir” | “Boosting x3. Süresiz geçerlidir” | “Boosting x2. Süresiz geçerlidir” |
|---|---|---|---|
| Uygulama ve web sitesi ana sayfasından banner’a tıklayarak indirimde yer alan tüm ürünlere geçiş | Evet | Evet | Evet |
| Kampanya sayfasından ürünlere geçiş | Evet | Evet | Evet |
| Aramada kampanya fitresi | Evet | Evet | Evet |
| Ürün kartı üzerinde stok sayacı | Stokların mutlaka güncellenmesi gerekir | Stokları manuel olarak güncelleyebilirsiniz. Eğer yapmazsanız ürünün son 30 gün içinde satılmış olması şartıyla stoklar otomatik olarak güncellenecektir. | Stokların güncellenmesi isteğe bağlıdır ancak bunu yapmanızı öneririz |
| Arama ve kategorilerdeki konum | Tüm kampanya döneminde en üstte | “Boosting x4. Süresiz geçerlidir” ürünlerinden sonra | Kampanyaya katılmayan ürünlerin üstünde |
Hedeflere ulaşmak için ek avantajlardan nasıl yararlanılır #
Hedefi gün içinde tamamlayın: kampanyalı satışların payını, sonraki gün ilave boosting (aramalarda kampanya ürünlerinin tanıtılması) alabilmek için belirli bir seviyenin altına düşürmeyin.
| Kampanya | Normal şartlarda | Hedefe ulaşılması durumunda |
|---|---|---|
| “Boosting x4. Süresiz geçerlidir” | Boosting х4 | Boosting х5 |
| “Boosting x3. Süresiz geçerlidir” | Boosting х3 | Boosting х4 |
| “Boosting x2. Süresiz geçerlidir” | Boosting х2 | Boosting х3 |
Programı 27 Mayıs 2024 itibarıyla başlatıyoruz. Satıcıları kademeli olarak programa dahil edeceğiz.
Kampanya satışlarının payını aşağıdaki formüle göre hesaplıyoruz:
Kampanya cirosu — Satıcının Ozon global kampanyalarından elde ettiği günlük gelirdir. Sadece aşağıdaki satışları dikkate alırız:
- “Boosting x2. Süresiz geçerlidir”, “Boosting x3. Süresiz geçerlidir” ve “Boosting x4. Süresiz geçerlidir” kampanyalarındaki satışları;
- Fiyatı en uygun olan satışı — kampanya fiyatı aşağıdakilerden daha düşük olmalıdır:
- Mevcut fiyatınızdan;
- Ürünün katıldığı Ozon’un diğer kampanyalarındaki fiyatından;
- Ürünün katıldığı kendi kampanyalarınızdaki fiyatından.
Toplam ciro — satıcının günlük toplam geliridir.
Örnek 1
Bir ürün satıcının kampanyasına 200 ruble fiyatla, Ozon’un kampanyasına ise 150 ruble fiyatla katılıyor. Satış 150 ruble olarak Ozon’un kampanya fiyatı üzerinden olacaktır ve bu satış programda dikkate alınacaktır.
Örnek 2Bir ürün satıcının kampanyasına 150 ruble fiyatla, Ozon’un kampanyasına ise 200 ruble fiyatla katılıyor.
Bu durumda satış, 150 ruble olarak satıcının kampanya fiyatı üzerinden gerçekleşecek ve programda dikkate alınmayacaktır.
Hedefe ulaşıp ulaşmadığınızı Tanıtım → Kampanyalar bölümünden takip edebilirsiniz. Verileri saatte en az bir defa güncelleriz.
- Dün — önceki günün sonucu. Eğer dün hedefinize ulaştıysanız tamamlanma yüzdesi yeşil, ulaşamadıysanız kırmızı olacaktır.
- Bugün — bugünün ilerlemesi. Hedefinize ulaşmadığınız sürece tamamlanma yüzdesi kırmızıdır.
Hedefe ulaşır ulaşmaz, yüzde yeşile dönecektir.
Hedefi bugün tamamlamanız yarın alacağınız bonusu etkiler. - Diğer günlerin değerlerini içeren dosyayı indirmek için Başarı geçmişi’ne tıklayın.
Tüm kampanya satışlarına Analitik bölümündeki “Satış raporundan” ulaşabilirsiniz.
Örnek
17 Nisan’da hedef %40 iken kampanya satışlarınızın payı %45’tir. Bu, hedefe ulaştığınız ve bu nedenle ürünlerinizin 18 Nisan’da aramada ilave boosting alacağı anlamına gelir.
Bu boosting’i 19 Nisan’da da korumak için kampanyalardan ürünlerinizi çıkarmayın ve 18 Nisan hedefini de tamamlayın.
İndirim miktarı #
İndirim miktarı ürünün kategorisine, kampanyanın mekaniğine ve benzer ürünlerin diğer sitelerdeki fiyatlarına bağlıdır. İndirim, ürünün son 30 gündeki medyan fiyatı üzerinden hesaplanır.
Örneğin, ürünün medyan fiyatı 900 ruble ise, indirimin bu fiyat üzerinden belirlenmesini isteriz.
Kampanyalara katılmak için minimum indirim:
- Düzenli fiyatı 10.000 rubleye kadar olan ürünler için %5,
- 10.000 rubleden daha pahalı ürünler için 500 ruble.
Ürünün fiyatı, Ozon tarafından yapılan indirimler ve satıcı kuponları hesaba katılmaksızın, diğer sitelerdeki rakiplerinden daha yüksek olmamalıdır.
Fiyat bu şartları karşılamıyorsa ürünü kırmızı renkle vurgularız ve fiyatı değiştirmenizi öneririz. Bunu yapmazsanız Ozon ürünlerinizi kampanya dışında tutabilir.
İndirimli ürünlerde indirim #
Minimum fiyatı belirlenmiş bir ürün de otomatik olarak kampanyaya eklenebilir. Bu durumda ürünün fiyatı minimum fiyattan daha düşük olmaz.
| Kategori | “Boosting x4. Süresiz geçerlidir” | “Boosting x3. Süresiz geçerlidir” | “Boosting x2. Süresiz geçerlidir” |
|---|---|---|---|
| Otomobil ürünleri | %9’dan itibaren | %7’den itibaren | %5’ten itibaren |
| Aksesuarlar | %24’ten itibaren | %18’den itibaren | %12’den itibaren |
| Antikalar ve koleksiyonlar | %18’den itibaren | %12’den itibaren | %6’dan itibaren |
| Eczane | %15’ten itibaren | %8’den itibaren | %5’ten itibaren |
| Ev aletleri | %12’den itibaren | %9’dan itibaren | %5’ten itibaren |
| Temizlik malzemeleri ve hijyen ürünleri | %18’den itibaren | %13’ten itibaren | %8’den itibaren |
| Çocuk ürünleri | %12’den itibaren | %10’dan itibaren | %7’den itibaren |
| Ev & Bahçe | %15’ten itibaren | %10’dan itibaren | %5’ten itibaren |
| Oyunlar ve konsollar | %14’ten itibaren | %9’dan itibaren | %5’ten itibaren |
| Kırtasiye ürünleri | %18’den itibaren | %13’ten itibaren | %7’den itibaren |
| Kitaplar | %13’ten itibaren | %10’dan itibaren | %5’ten itibaren |
| Kişisel bakım & Sağlık | %18’den itibaren | %13’ten itibaren | %8’den itibaren |
| Mobilya | %15’ten itibaren | %10’dan itibaren | %5’ten itibaren |
| Müzik & Video | %12’den itibaren | %9’dan itibaren | %6’dan itibaren |
| Ayakkabı | %19’dan itibaren | %16’dan itibaren | %12’den itibaren |
| Giyim | %21’den itibaren | %14’ten itibaren | %8’den itibaren |
| Gıda ürünleri | %17’den itibaren | %12’den itibaren | %7’den itibaren |
| Spor & Outdoor | %11’den itibaren | %9’dan itibaren | %6’dan itibaren |
| Yapı market | %14’ten itibaren | %10’dan itibaren | %5’ten itibaren |
| Yetişkin ürünleri | %20’den itibaren | %16’dan itibaren | %10’dan itibaren |
| Evcil hayvan ürünleri | %18’den itibaren | %13’ten itibaren | %8’den itibaren |
| Kamp, balıkçılık, avcılık | %12’den itibaren | %8’den itibaren | %5’ten itibaren |
| Hobi & Yaratıcılık | %17’den itibaren | %11’den itibaren | %5’ten itibaren |
| Elektronik | %11’den itibaren | %8’den itibaren | %5’ten itibaren |
Kampanyaya katılabilecek ürünler #
Alkol, elektronik sigara ve tütün ürünleri hariç tüm ürünler kampanyaya katılabilir.
Kampanyaya katılabilmeniz için ürünlerinizin aşağıdaki şartlardan en az ikisini karşılaması gerekir:
- Ürün şikâyet oranı %10’dan fazla olmamalı,
- İadelerin, satın alınmamış ürünlerin ve talep edilmemiş siparişlerin oranı %10’dan fazla olmamalı,
- Ortalama ürün değerlendirme puanı 3’ten az olmamalı.
Kampanyaya 60 günden daha kısa bir süre önce yüklenmiş olan bir ürünü eklerseniz, yorumları, şikayetleri ve ortalama ürün derecelendirmelerini dikkate almayız.
Kampanyalara ürün ekleme #
İndirimin sonuna kadar dilediğiniz zaman ürün ekleyebilir, çıkarabilir ve indirim miktarını değiştirebilirsiniz.
Kampanyadaki ürünlerin tanıtımı #
Ozon uygulamasında ve web sitesinde:
- İndirim kampanyası için bir sayfası oluşturacağız.
- Ürün kartlarının üzerine kampanya fiyatını ve indirime katıldığına dair bir etiket koyacağız.
- Stok sayacını ürün kartlarında göstereceğiz.
- Site içerisindeki arama motoruna kampanyalı ürün filtresini ekleyeceğiz.
- Ürünleri aramada ve katalogda üst sıralara çıkaracağız.
- TV reklamları yayınlayacağız; radyolara, sosyal ağlara ve internete reklam vereceğiz; büyük şehirlere açık hava reklamları yerleştireceğiz ve müşterilere bildirimler göndereceğiz.
Özel araçlar yardımıyla tanıtımı güçlendirebilirsiniz. Örneğin ürünlerinizi kampanyanın diğer katılımcılarının ürünlerinin üstüne çıkarmak için: Tanıtım → Kampanyalar bölümünden Kampanyaları tanıt’a tıklayın.
Kampanyalara katılmayan ürünler, arama ve katalogda alt sıralara düşecektir. Müşterilerin onları bulması zorlaşacaktır.
Katılımın etkisini takip etme #
Katılımın etkisini kişisel hesabınızdaki Analitik bölümünden aşağıdaki şekillerde takip edebilirsiniz:
- Kampanyaya göre: Katılımın etkisini daha rahat takip edebilmeniz için kampanyaların grafiklerini satış grafikleriyle birleştiririz.
- Satış grafiğine göre: O anda satışların nasıl artığını satış grafiği net bir şekilde gösterecektir.
FAQ #
Eğer ürünler kısa bir süre önce kampanyalara katılmışsa minimum indirim nasıl hesaplanır? #
İndirimi, son 30 gündeki kampanyaları dikkate alarak medyan fiyat üzerinden hesaplıyoruz. Satıcı kuponları hesaplamaya dahil edilmez.
Kişisel hesaptaki kampanya sayfasında indirim nasıl hesaplanır ve gösterilir? #
Kampanya sayfasında yalnızca ekstra düşürülmesi gereken fiyatın yüzdesi gösterilir.
Koşullar ve kampanya fiyatlarında herhangi bir değişiklik yapılmadı ancak mevcut fiyat ve indirimin kişisel hesaptaki görüntüsü yenilendi. Artık ürün için belirlediğiniz tüm indirimlerle birlikte Ozon tarafından yapılan indirim puanları hariç satış tarifesinin uygulandığı fiyat üzerinden bir indirim gösterilmektedir.
Örnek:
Kişisel hesabınızda ürün fiyatını 1000 ruble olarak belirlediniz. Ardından bu ürünü ilgili kategoride bu kampanya için gerekli indirimin %15 olduğu “Boosting x2. Süresiz geçerlidir” kampanyasına eklediniz. Satış ücretinin hesaplandığı kampanya fiyatı ise 850 ruble’dir.
Süresiz olarak geçerli olan diğer kampanyalara katılmaya karar verdiniz. Ürün kategorisinde katılmak için gerekli indirim miktarı “Boosting x3. Süresiz geçerlidir” için %20, “Boosting x4. Süresiz geçerlidir” için %25’tir.
Önceden kişisel hesabınızda:
- “Boosting x3. Süresiz geçerlidir” sayfasında mevcut fiyat 1000 ruble, gerekli indirim %20 ve kampanya fiyatı 800 ruble olarak gösteriliyordu;
- “Boosting x4. Süresiz geçerlidir” sayfasında mevcut fiyat 1000 ruble, indirim %25 ve kampanya fiyatı 750 ruble olarak gösteriliyordu.
Fiyatlar artık diğer kampanyalara katılım dikkate alınarak gösterilmektedir:
- “Boosting x3. Süresiz geçerlidir” için mevcut fiyat 850 ruble, bu fiyat üzerinden gerekli indirim yaklaşık %6 ve kampanya fiyatı 800 ruble’dir;
- “MBoosting x4. Süresiz geçerlidir” için mevcut fiyat 850 ruble, indirim yaklaşık %12 ve kampanya fiyatı 750 ruble’dir.
Neden kampanyalardan birinde negatif indirim var? #
Bazen kişisel hesaptaki indirim negatif olabilir.
Örneğin, hem “Boosting x3. Süresiz geçerlidir” hem de “Boosting x4. Süresiz geçerlidir” kampanyalarına katılmaya karar verdiniz. Satış ücreti, “Boosting x4. Süresiz geçerlidir” kampanyası dahilindeki 750 ruble’lik en uygun fiyat üzerinden hesaplanır.
“Boosting x4. Süresiz geçerlidir” sayfasındaki indirim %0 olacaktır. Ürün artık bu fiyat üzerinden satılır, indirimin değiştirilmesi gerekmez. “Boosting x3. Süresiz geçerlidir” sayfasında negatif yüzde olacaktır. Ürünün satıldığı indirim “Boosting x3. Süresiz geçerlidir” için gerekli olan miktardan fazla olacaktır.