Следите за обновлениями и новостями рекламной платформы в нашем Telegram-канале.
Трафареты — инструмент продвижения товаров. С его помощью вы можете:
- повысить охват карточки в среднем до 3,2 раз — по данным Ozon за первое полугодие 2023 года;
- увеличить количество заказов в среднем до 3,9 раз — по данным Ozon с октября 2022 по май 2023 года;
- чаще показывать товары потенциальным покупателям.
Товары отображаются:
- На страницах выдачи поиска и категорий и в промо-подборках товаров.
- В рекомендациях:
- на карточках товаров,
- в корзине,
- на странице заказа на сайте,
- после оплаты заказа,
- в отзывах и вопросах в приложении.
- На первых 12 местах в результатах поиска.
Вы можете создать кампанию только с моделью оплаты «За клики»: вы платите за каждый клик по товару на выделенной позиции.
Создать кампанию #
-
В разделе Продвижение товаров → Трафареты нажмите Создать кампанию.
-
Укажите название кампании.
-
Нажмите Добавить товары. Вы можете выбрать товары вручную или указать список их артикулов или ID.
Включится Автостратегия: система будет учитывать конкуренцию в категории и поменяет ставку так, чтобы показать товар как можно чаще в рамках недельного бюджета.
Чтобы отслеживать и менять ставки вручную, выключите автостратегию. Вы сможете изменить стратегию управления ставками после запуска кампании.
-
Установите недельный бюджет для кампании:
- для обычной кампании с автостратегией — от 3500 рублей;
- для обычной кампании с ручным управлением ставками — от 7000 рублей.
Отобразится рекомендуемый минимальный бюджет для вашего количества товаров. Чтобы продвижение было эффективным, установите значение не меньше рекомендуемого.
-
Включите автоподнятие бюджета. Укажите его в процентах от суммы недельного бюджета — от 10% до 50%. Если бюджет закончится, он автоматически увеличится до конца периода, и товары продолжат продвигаться.
Чтобы не включать автоподнятие бюджета, укажите 0%.
-
Внизу экрана нажмите Запустить.
Cтавка товара #
Ставка — это сумма, которую вы устанавливаете за каждый клик по товару в рамках недельного бюджета. С этой ставкой товар участвует в аукционе за показ на выделенных позициях.
Когда покупатель перейдёт на вашу карточку, мы спишем сумму ставки. Для первых 12 позиций в поисковой выдаче размер ставки определяем с помощью VCG-аукциона. Поэтому итоговая сумма ставки может оказаться ниже той, что вы установили.
Указать ставку #
С 17 октября обновим минимальные ставки в трафаретах до 7 рублей за клик. Для некоторых категорий ставка останется без изменений или будет снижена. Для товаров, у которых ставка будет ниже новых значений, изменим значение до нового минимума.
Список категорий, по которым ставка не изменится или будет ниже (XLSX)
Пропустите этот шаг, если включили опцию Автостратегия — система уже назначила ставки для товаров, изменить их не получится.
После добавления товаров в кампанию для них автоматически назначаются конкурентные ставки. Чтобы указать другие, перейдите в Продвижение товаров → Трафареты и откройте нужную кампанию. Измените ставку:
- для одного товара — заполните поле в столбце Ваша ставка, ₽;
- сразу для нескольких товаров — выберите их, нажмите Назначить ставку, укажите значение и нажмите Применить.
Минимальная ставка — 3 рубля за 1 клик, но она может отличаться для некоторых категорий и подкатегорий товаров.
Минимальные ставки для продвижения товаров (XLSX) — актуально до 17 октября
Суммы указаны с НДС. Вы можете менять значения в любое время — применение новых ставок займёт 1–3 часа.
В столбце Конкурентная ставка отображается ставка, с которой можно получить до 50% от всех возможных показов, исходя из статистики ставок конкурентов за предыдущие три дня.
Недельный бюджет #
Это сумма, которую вы готовы потратить на продвижение за 7 дней. Начало периода недельного бюджета — день недели, в который создана кампания. Например, если вы создаёте кампанию в среду, бюджет будет расходоваться до вторника включительно. Со следующей среды начнётся новый период, и бюджет возобновится. Задать произвольный интервал не получится, даже если остановить и перезапустить продвижение в середине или в конце периода.
Минимальный недельный бюджет:
- 3500 рублей — для обычной кампании с автостратегией;
- 7000 рублей — для обычной кампании с ручным управлением ставками.
На странице Продвижение → Трафареты вы можете нажать на сумму бюджета для каждой кампании и посмотреть:
- дни начала и конца недельного периода, за который расходуется бюджет;
- потраченную сумму;
- остаток бюджета и дней в текущем периоде;
- параметры автоподнятия бюджета и сумму, до которой он увеличится при израсходовании.
Расход в день зависит от спроса на товары, но не превышает 25% от недельного бюджета.
Если бюджет израсходуется быстрее, чем за 7 дней, приостановим продвижение до начала нового периода. Чтобы не ждать следующей недели, увеличьте бюджет кампании для её продления или настройте автоподнятие бюджета.
Если израсходуете меньше бюджета, чем установили, спишем только фактически потраченную сумму.
Если бюджет перерасходовался, Ozon проведёт корректировку в конце недельного периода. Вы заплатите только ту сумму, которую установили в кампании. Показы, которые собрала кампания, сохранятся. Перерасход отмечен в отчёте по продвижению товаров в поле Корректировка знаком «-».
Изменить недельный бюджет #
Уменьшить или увеличить недельный бюджет можно в любой момент. Для этого:
- Перейдите в раздел Продвижение → Трафареты.
- В строке с кампанией нажмите на сумму в столбце Бюджет.
- Укажите новое значение и нажмите Применить. Недельный бюджет пересчитается с учётом потраченной суммы.
Пример
Ваш недельный бюджет — 10 000 рублей. Вы запустили обычную кампанию с автостратегией в среду и к субботе потратили на продвижение 4000 рублей. Оставшийся бюджет до следующего вторника — 6000 рублей.
Например, вы можете:
- повысить остаток бюджета до 8000 рублей — для этого увеличьте бюджет до 12 000 рублей;
- уменьшить бюджет до 5000 рублей — с субботы по вторник потратим на продвижение оставшиеся 1000 рублей и остановим кампанию до среды;
- уменьшить бюджет до 3500 рублей — после изменения бюджета мы приостановим кампанию до следующей среды.
Рассчитать недельный бюджет #
Чтобы увеличить количество заказов, при расчёте недельного бюджета учитывайте:
- количество товаров в кампании;
- среднюю ставку на товар, которую вы назначили;
- ежедневное количество заказов на каждый товар, которое вы хотите получить;
- среднее отношение числа кликов к числу показов (CTR) и конверсию в заказ (CR).
Пример для расчёта:
- количество товаров в кампании — 4;
- средняя ставка — 10 рублей за клик;
- ожидаемое количество заказов по каждому товару — от 2 в сутки;
- CR — 5%;
- количество дней — 7.
При CR в 5% на каждый заказ нужно 20 кликов.
Чтобы получать 2 заказа по каждому из 4 товаров в день, нужно:
Количество кликов × средняя ставка за товар × количество ожидаемых заказов × количество товаров = 20 × 10 × 2 × 4 × 7 = 11 200 рублей недельного бюджета.
Автоподнятие бюджета #
Вы можете включить автоподнятие бюджета, чтобы продвижение не останавливалось после израсходования недельного бюджета. Если бюджет закончится, он автоматически увеличится до конца периода на указанный вами процент от недельного бюджета.
Автоподнятие может активироваться 1 раз за период.
Если на момент израсходования недельного бюджета у вас нет заказов или ДРР равен или больше 100%, автоподнятие не активируется.
Вы можете включить автоподнятие бюджета при создании и редактировании кампании. Чтобы отключить автоподнятие, укажите 0%.
Пример 1
Вы создали кампанию в среду и установили:
- недельный бюджет — 7000 рублей;
- процент автоподнятия — 10%.
В воскресенье бюджет закончился, автоподнятие активировалось и бюджет увеличился на 10% до 7700 рублей — товары продолжили продвигаться.
В следующую среду начался новый недельный период, бюджет вернулся к исходному значению — 7000 рублей, процент автоподнятия сохранился — 10%.
Пример 2
Вы создали кампанию в среду и установили:
- недельный бюджет — 8000 рублей;
- процент автоподнятия — 10%.
В понедельник бюджет закончился, автоподнятие активировалось и бюджет увеличился на 10% до 8800 рублей — товары продолжили продвигаться.
Во вторник вы поменяли:
- недельный бюджет на 10 000 рублей — новое значение начнёт действовать сразу;
- процент автоподнятия на 20% — применится только в следующем периоде, потому что автоподнятие в этом периоде уже активировалось.
В следующую среду останутся значения, которые вы установили в последний раз: недельный бюджет — 10 000 рублей, автоподнятие — 20%.
Пример 3
Вы создали кампанию в среду и установили:
- недельный бюджет — 8000 рублей;
- процент автоподнятия — 10%.
В воскресенье вы поменяли бюджет на 10 000 рублей и процент автоподнятия на 20%. Во вторник бюджет закончился, автоподнятие активировалось и бюджет увеличился на 20% до 12 000 рублей — товары продолжили продвигаться.
В следующую среду останутся значения, которые вы установили в последний раз: недельный бюджет — 10 000 рублей, автоподнятие — 20%.
Автостратегия #
Чтобы не отслеживать значения ставок самостоятельно, включите автостратегию. Система будет автоматически изменять ставки с учётом конкуренции в категории так, чтобы показать товар как можно чаще в рамках недельного бюджета. Автостратегия подойдёт начинающим продавцам и тем, кто не готов следить за изменением конкуренции и количеством заказов.
По данным Ozon за 2023 год, доля рекламных расходов в обычных кампаниях с подключенной автостратегией на 22% ниже, чем в кампаниях с ручным управлением ставками.
Отслеживать эффективность кампании можно спустя 3–4 дня после включения автостратегии. Алгоритму нужно время, чтобы подобрать подходящую ставку для вашего товара в зависимости от места размещения. В первые дни бюджет может использоваться не полностью.
Изменить и отключить кампанию #
Откройте кампанию в разделе Продвижение товаров → Трафареты. Вы можете:
- Переименовать кампанию — нажмите
рядом с названием. - Отключить кампанию — нажмите
. - Изменить стратегию управления ставками, недельный бюджет или настройки автоподнятия бюджета — внутри кампании в блоке Бюджет нажмите на шестерёнку. Данные обновятся в течение 10 минут.
- Удалить товар из кампании — нажмите
напротив товара. - Удалить несколько товаров — отметьте их и внизу страницы нажмите Удалить.
- Назначить для товаров общую ставку, если выключена автостратегия — отметьте товары и внизу страницы нажмите Назначить ставку.
Посмотреть статистику по трафаретам #
Вы можете посмотреть статистику по продвижению на панели метрик, в отчёте или на вкладке Аналитика продвижения.
Подробнее о вкладке «Аналитика продвижения»
— откроется раздел Готовые отчёты.
В нём хранятся готовые отчёты, которые вы запрашивали за текущий день.Улучшить показатели в кампании #
-
Используйте видеообложки. Вместо главного фото на карточку можно добавить короткий ролик. Если товар выиграл аукцион, мы покажем видеообложку на страницах выдачи поиска и категорий:
- видео включается автоматически, если карточку видно не менее чем на 30%;
- проигрываются первые 8 секунд видео без звука, затем отображается главное фото.
После загрузки видеообложка проходит модерацию. Рекомендуем активировать кампанию после того, как видеообложка появится в карточке.
Подробнеее о загрузке видеообложек -
Используйте другие инструменты продвижения.
Оплатить кампанию #
Не нужно заранее пополнять бюджет для кампаний продвижения — Ozon списывает расходы самостоятельно раз в месяц. Трафареты можно оплатить бонусами. Все расходы будут отображены:
- в личном кабинете в отчётах по кампаниям;
- в разделе Финансы → Начисления → Дополнительные услуги;
- в акте выполненных работ — документ формируется в течение первых пяти рабочих дней месяца, но не позднее 8 числа.