Вывод в топ

Следите за обновлениями и новостями рекламной платформы в нашем Telegram-канале.

Вывод в топ — инструмент продвижения товаров на первых двенадцати местах поисковой выдачи на страницах поиска и категорий. Вы платите только за клики, если покупатели перешли на карточку вашего товара с места продвижения.

С его помощью вы можете:

• повысить охват карточки среди покупателей, которые интересуются похожими товарами;
• оценить, насколько привлекательна карточка вашего товара и как часто на неё переходят;
• поднять показатели, которые влияют на место товара в поиске: просмотры, переходы, заказы.

С 3 июля 2024 года можете продвигать на первых 12 плитках страниц поисковой выдачи любые товары.

Запустить кампанию #

Если у вас есть задолженность, вы не можете использовать инструменты продвижения. Мы вернём доступ к ним, когда баланс станет положительным.

Как проверить баланс

1. В разделе Продвижение → Вывод в топ нажмите Создать кампанию.
   

2. Укажите название кампании.

3. Нажмите Добавить товары. Вы можете выбрать товары вручную или указать список их артикулов или ID.

   • Вручную
   • Через список

   1. Отметьте товары, которые хотите добавить в кампанию. Используйте поиск, чтобы найти товары по Ozon ID или названию. Вы можете отфильтровать список по категории, бренду, складу и цене.
   2. Нажмите Добавить товары.

   

   Подробнее о работе поиска на Ozon

   Какие товары нельзя продвигать

   1. Включите Режим списка и введите список ID или артикулов товаров. Список можно скопировать из отчёта по товарам в разделе Товары и цены → Список товаров.
   2. Нажмите Добавить товары.

   Включится Автостратегия: система будет учитывать конкуренцию и менять ставку так, чтобы показывать товар как можно чаще в рамках бюджета.

   Чтобы отслеживать и менять ставки вручную, выключите автостратегию. Вы сможете изменить стратегию управления ставками после запуска кампании.
   Подробнее об управлении кампанией

4. Установите недельный бюджет для кампании от 7000 рублей.

   Отобразится рекомендуемый минимальный бюджет для вашего количества товаров. Чтобы продвижение было эффективным, установите рекомендуемое значение или больше.

   Подробнее о недельном бюджете

5. Включите автоподнятие бюджета. Укажите его в процентах от суммы недельного бюджета — от 10% до 50%. Если бюджет закончится, он автоматически увеличится до конца периода, и товары продолжат продвигаться.

   Чтобы не включать автоподнятие бюджета, укажите 0%.

   Подробнее об автоподнятии бюджета

6. Внизу экрана нажмите Запустить. Ваши товары начнут участвовать в аукционе по конкурентным ставкам.
   

Cтавка товара #

Ставка — это сумма, которую вы устанавливаете за каждый клик по товару в рамках недельного бюджета. С этой ставкой товар участвует в аукционе за показ на выделенных позициях.

Когда покупатель перейдёт на вашу карточку, мы спишем сумму ставки. Для первых 12 позиций в поисковой выдаче размер ставки определяем с помощью VCG-аукциона. Поэтому итоговая сумма ставки может оказаться ниже той, что вы установили.

Изменить ставки у товаров #

Если у вас включена автостратегия, менять ставки не получится. Они устанавливаются и корректируются автоматически под каждый поисковой запрос, чтобы товар получал больше кликов.

С 17 октября повысим минимальные ставки в выводе в топ до 10 рублей за клик. Для товаров, у которых ставка будет ниже новых значений, увеличим значение до нового минимума.

После добавления товаров в кампанию назначим для них конкурентные ставки. Чтобы изменить их, перейдите в Продвижение → Вывод в топ и откройте кампанию. Измените ставку:

• Для одного товара — заполните поле в столбце Ставка.
  
• Сразу для нескольких товаров — выберите их, нажмите Назначить ставку и укажите значение.

Минимальная ставка при оплате за клики зависит от категории и подкатегорий товара, она отображается в личном кабинете при настройке продвижения.

Суммы указаны с НДС. Вы можете менять значения в любое время — применение новых cтавок может занимать 1–3 часа.

При настройке ориентируйтесь на конкурентную ставку. Она рассчитывается по вашей категории товаров: мы сравниваем ставки, с которыми другие продавцы выигрывают в аукционе, и получаем конкурентную ставку, с которой можно получить до 50% от всех доступных показов.

Не сможем рассчитать ставку, если у вашего товара ещё мало статистики. В этом случае рекомендуем ставку не меньше 20 рублей.

Как выбрать ставку и бюджет

Посмотреть прогноз по ставкам #

Прогноз по ставкам в кампаниях типа «Вывод в топ» отображается со следующего дня после добавления товара в кампанию.

В нём мы рассчитываем показатели для продвижения на следующий день — для этого анализируем ставки конкурентов с прошедших аукционов и количество кликов и заказов, которое они получили. Прогноз показывает примерные показатели, на которые вы сможете ориентироваться при выставлении ставок на товары.

Чтобы посмотреть прогноз по текущей ставке, на странице кампании нажмите на ставку товара. Отразится шкала с результатами продвижения и примерные показатели, которые можно получить с выбранной ставкой:

• Расход за 7 дней — сколько вы можете потратить в неделю на продвижение товара.

  Чтобы достичь прогноза, учитывайте этот показатель при планировании бюджета.

• Клики за 7 дней — сколько раз в неделю покупатели могут открыть карточку вашего товара.

• ДРР за 7 дней — какую долю от суммы продаж могут составить рекламные расходы за неделю.

• Продажи за 7 дней — сколько денег может принести продвижение за неделю.

Двигайте ползунок по шкале, чтобы менять ставку и сравнивать результаты продвижения. Чтобы установить ставку, нажмите Применить.

Прогноз по показателям может не отображаться, если для его расчёта недостаточно данных. Например, у товара ещё мало показов или кликов.

Прогноз пересчитывается раз в сутки, поэтому данные в разные дни могут отличаться. Проверяйте их ежедневно и корректируйте ставку, чтобы получить желаемые показатели.

Пример

Вы указали ставку в 50 рублей. Мы рассчитали, что завтра товар получит 275–325 кликов. Когда прогноз обновится, эта же ставка может принести 230–265 кликов. Если вы хотите получить больше кликов, повысьте ставку.

Автостратегия #

Чтобы не отслеживать значения ставок самостоятельно, включите автостратегию. Система будет изменять ставки с учётом конкуренции в категории так, чтобы показывать товар как можно чаще в рамках недельного бюджета. Автостратегия подойдёт начинающим продавцам и тем, кто не готов следить за изменением конкуренции и количеством заказов.

Минимальный недельный бюджет для кампании «Вывод в топ» — 7000 рублей.

Отслеживать эффективность кампании можно спустя 3–4 дня после включения автостратегии. Алгоритму нужно время, чтобы подобрать подходящую ставку для вашего товара в зависимости от места размещения. Поэтому в первые дни бюджет может использоваться не полностью.

Недельный бюджет #

Это сумма, которую вы готовы потратить на продвижение за 7 дней. Начало периода недельного бюджета — день недели, в который создана кампания. Задать произвольный интервал не получится, даже если остановить и перезапустить продвижение в середине или в конце периода. Например, если создаёте кампанию в среду, бюджет будет расходоваться до следующего вторника включительно.

На странице Продвижение → Вывод в топ при клике на сумму бюджета для каждой кампании можно посмотреть:

• дни начала и конца недельного периода, за который расходуется бюджет;
• потраченную сумму;
• остаток бюджета и дней в текущем периоде;
• параметры автоподнятия бюджета и сумму, до которой он увеличится при израсходовании.
  
  

Расход в день зависит от спроса на товары, но не превышает 25% от недельного бюджета — при условии, что кампания работает непрерывно. Если приостановить продвижение в начале или середине периода, а затем повторно его запустить в последний день, может израсходоваться весь остаток недельного бюджета.

Если вы приостановили, а затем включили продвижение в кампании с автостратегией в середине или конце периода, или изменили ручное управление ставками на автостратегию в уже запущенной кампании, то в первый день после изменений ставки могут быть выше средних и расход за день может достигать до 50% оставшегося недельного бюджета.

Чтобы бюджет не расходовался быстро, меняйте стратегию в начале или в конце периода.

Если бюджет израсходуется быстрее, чем за 7 дней, приостановим продвижение до начала нового периода. Чтобы не ждать следующей недели, увеличьте бюджет кампании для её продления или настройте автоподнятие бюджета.

Если израсходуете меньше бюджета, чем установили — спишем только фактически потраченную сумму.

Если бюджет перерасходовался, Ozon проведёт корректировку в конце недельного периода. Вы заплатите только ту сумму, которую установили в кампании. Показы, которые собрала кампания, сохранятся. Перерасход отмечен в отчёте по продвижению товаров в поле Корректировка знаком «-».

Подробнее об отчёте

Кампании, которые получают меньше показов, чем могли бы, отмечены .

Изменить недельный бюджет #

Уменьшить или увеличить недельный бюджет можно в любой момент:

1. Перейдите в раздел Продвижение → Вывод в топ.
2. В строке с кампанией нажмите на сумму в столбце Бюджет.
3. Укажите новое значение и нажмите Применить. Недельный бюджет пересчитается с учётом потраченной суммы.

Пример

Ваш недельный бюджет — 10 000 рублей. Вы запустили обычную кампанию с автостратегией в среду и к субботе потратили на продвижение 4000 рублей. Оставшийся бюджет до следующего вторника — 6000 рублей. Например, вы можете:

• повысить остаток бюджета до 8000 рублей — для этого увеличьте бюджет до 12 000 рублей;
• уменьшить бюджет до 5000 рублей — с субботы по вторник потратим на продвижение оставшиеся 1000 рублей и остановим кампанию до среды;
• уменьшить бюджет до 3500 рублей — после изменения бюджета мы приостановим кампанию до следующей среды.

Рассчитать недельный бюджет #

При расчёте бюджета следует учитывать:

• Количество товаров в кампании.
• Среднюю ставку на товар, которую вы назначили.
• CTR — среднее отношение числа кликов к числу показов.
• CR — конверсия в заказ.
• Количество заказов в день, которое вы ожидаете получить по каждому товару.

Пример для расчёта:

• Количество товаров в кампании — 4.
• Средняя ставка — 10 рублей за клик.
• CR — 5%.
• Ожидаемое количество заказов по каждому товару — от 2 в сутки.
• Количество дней — 7.

При CR в 5% на каждый заказ нужно 20 кликов.

Чтобы получать 2 заказа по каждому из 4 товаров в день, нужно:

Количество кликов × средняя ставка за товар × количество ожидаемых заказов × количество товаров = 20 × 10 × 2 × 4 × 7 = 11 200 рублей недельного бюджета.

Автоподнятие бюджета #

Вы можете включить автоподнятие бюджета, чтобы продвижение не останавливалось после израсходования недельного бюджета. Если бюджет закончится, он автоматически увеличится до конца периода на указанный вами процент от недельного бюджета.

Автоподнятие может активироваться 1 раз за период.

Если на момент израсходования недельного бюджета у вас нет заказов или ДРР равен или больше 100%, автоподнятие не активируется.

Вы можете включить автоподнятие бюджета при создании и редактировании кампании. Чтобы отключить автоподнятие, укажите 0%.

Пример 1

Вы создали кампанию в среду и установили:

• недельный бюджет — 7000 рублей;
• процент автоподнятия — 10%.

В воскресенье бюджет закончился, автоподнятие активировалось и бюджет увеличился на 10% до 7700 рублей — товары продолжили продвигаться.

В следующую среду начался новый недельный период, бюджет вернулся к исходному значению — 7000 рублей, процент автоподнятия сохранился — 10%.

Пример 2

Вы создали кампанию в среду и установили:

• недельный бюджет — 8000 рублей;
• процент автоподнятия — 10%.

В понедельник бюджет закончился, автоподнятие активировалось и бюджет увеличился на 10% до 8800 рублей — товары продолжили продвигаться.

Во вторник вы поменяли:

• недельный бюджет на 10 000 рублей — новое значение начнёт действовать сразу;
• процент автоподнятия на 20% — применится только в следующем периоде, потому что автоподнятие в этом периоде уже активировалось.

В следующую среду останутся значения, которые вы установили в последний раз: недельный бюджет — 10 000 рублей, автоподнятие — 20%.

Пример 3

Вы создали кампанию в среду и установили:

• недельный бюджет — 8000 рублей;
• процент автоподнятия — 10%.

В воскресенье вы поменяли бюджет на 10 000 рублей и процент автоподнятия на 20%. Во вторник бюджет закончился, автоподнятие активировалось и бюджет увеличился на 20% до 12 000 рублей — товары продолжили продвигаться.

В следующую среду останутся значения, которые вы установили в последний раз: недельный бюджет — 10 000 рублей, автоподнятие — 20%.

Изменить и отключить кампанию #

В разделе Продвижение → Вывод в топ откройте кампанию. Вы можете:

• Переименовать кампанию — нажмите рядом с названием.
• Отключить кампанию — нажмите .
• Изменить стратегию управления ставками, недельный бюджет или настройки автоподнятия бюджета — внутри кампании в блоке Бюджет нажмите на шестерёнку. Данные обновятся в течение 10 минут.
• Удалить товар из кампании — нажмите рядом с товаром.
• Удалить несколько товаров — отметьте их и внизу страницы нажмите Удалить.
• Назначить для товаров общую ставку, если выключена автостратегия — отметьте товары и внизу страницы нажмите Назначить ставку.

Посмотреть статистику #

Посмотреть статистику по кампаниям можно на странице кампании, в отчёте и на вкладке Аналитика продвижения.

Подробнее о вкладке «Аналитика продвижения»

• На странице кампании
• В CSV-отчёте

В разделе Продвижение → Вывод в топ вы можете посмотреть статистику за период по каждому товару или по категории товаров в кампании:

• Заказы — количество товаров, заказанных покупателями в течение 10 дней после клика по карточке товара на продвигаемой позиции.
• Продажи — сумма продаж от продвижения.
• Расход — затраты на продвижение товара и процент затрат по товару от общего расхода по всей кампании.
• Показы — количество показов товара на всех местах размещения вывода в топ.
• Клики — количество переходов на карточку товара.
• CTR — отношение числа кликов к числу показов.
• ДРР — процентное соотношение расхода на продвижение к стоимости проданных товаров.
• Стоимость клика — средняя стоимость одного клика = расход по товару ÷ количество кликов по нему за выбранный период.

Более подробные данные в CSV-отчёте.

Статистику по расходам и показам можно посмотреть на панели под названием кампании или в подробном отчёте. Чтобы скачать отчёт:

1. На странице кампании нажмите Скачать статистику.
   

2. Выберите период и способ группировки данных: по дням, неделям или месяцам.
   

3. Нажмите Скачать CSV.
4. Нажмите — откроется раздел Готовые отчёты. В нём хранятся готовые отчёты, которые вы запрашивали за последние 24 часа.
5. Нажмите на файл.

Данные в отчёте:

• SKU и название товара.
• Цена товара — стоимость товара на момент формирования отчёта.
• Показы — суммарное количество показов вашего товара в поиске, категориях и на карточках.
• Клики — суммарное количество переходов на карточку товара, участвующего в продвижении.
• CTR — отношение числа кликов к числу показов.
• Стоимость клика — средняя стоимость одного клика = расход по товару ÷ количество кликов по нему за выбранный период.
• Заказы — количество товаров, заказанных покупателями в течение 10 дней после клика по карточке товара на продвигаемой позиции.
• Заказы модели — заказы другого варианта товара в течение 10 дней после клика по карточке товара на продвигаемой позиции. Например, пользователь перешёл по ссылке на платье 42 размера, а купил платье 44 размера.
• Выручка — стоимость всех заказов конкретного товара в кампании.
• Выручка с заказов модели — стоимость всех заказов товара определённой вариации или модели.

Если вы добавили в кампанию платье синего цвета по цене 1000 рублей, а покупатели приобрели у вас 10 таких платьев другого цвета, в поле Выручка вы увидите значение 0, а в поле Выручка с заказов модели — 10 000 рублей. Чтобы оценить прибыль отдельного товара, суммируйте значения из полей Выручка и Выручка с заказов модели.

При расчёте выручки учитывается цена, по которой покупатель приобрёл товар. Она может быть ниже установленной вами цены, если покупатель приобрёл товар по акции или использовал для оплаты баллы.

Оплатить кампанию #

Заранее пополнять бюджет для кампаний продвижения не нужно — списываем расходы по кампании раз в месяц. Вывод в топ можно оплатить бонусами. Все расходы отображаются:

• в личном кабинете в отчётах по кампаниям;
• в разделе Финансы → Начисления → Дополнительные услуги;
• в акте выполненных работ — документ формируется в течение первых пяти рабочих дней месяца, но не позднее 8-го числа.