Информация на странице предназначена для пользователей сервиса Ozon Performance.
Если вы продавец Ozon, используйте базу знаний маркетплейса. В ней размещена информация по инструментам продвижения и рекламы с учётом особенностей кабинета продавца.
Следите за обновлениями и новостями рекламной платформы в нашем Telegram-канале.
Это инструменты для продвижения товаров на страницах категорий, карточках товаров, в результатах поиска и на других страницах Ozon.
Во всех кампаниях запрещено продвигать:
- никотиносодержащую продукцию и устройства для её потребления, в том числе кальяны, пепельницы, зажигалки;
- алкогольную продукцию;
- тесты на Covid;
- рецептурные препараты.
Какие инструменты продвижения есть на Ozon #
| Трафареты | Вывод в топ | Продвижение в поиске | |
|---|---|---|---|
| Место размещения | На страницах выдачи поиска и категорий, на страницах промо-подборок товаров, на рекомендательных полках | На первых 12 местах в результатах поиска и категорий, на страницах промо-подборок товаров | На более высоких позициях в поисковой выдаче, категориях, трафаретных позициях, в рекомендательных блоках: «Рекомендуем также», «Покупают вместе» и «Также покупают» |
| Какие товары можно добавить | Все, кроме запрещённых для продвижения | Товары, которые выкупили хотя бы 1 раз за последние 14 дней | |
| Модель оплаты | За клики | За заказ | |
| Минимальный недельный бюджет | Для кампаний с включённой автостратегией — 3500 рублей Для кампаний с ручным управлением ставками — 7000 рублей |
7000 рублей для кампаний с включённой автостратегией или с ручным управлением ставками | Нет ограничений по бюджету |
| Минимальная ставка в зависимости от категории товара | 3 рубля за клик | 12,5% от стоимости товара | |
Как работает продвижение #
Когда вы добавите товары в продвижение и назначите ставку, товары начнут участвовать в аукционе за место размещения.
На одну позицию могут претендовать несколько тысяч продавцов, поэтому используем механику аукциона, чтобы определить, какие товары увидит покупатель. Конкретное место для размещения товара выбирается автоматически, выкупить его нельзя.
Как работает аукцион #
Аукцион в продвижении срабатывает каждый раз, когда у покупателя загружается страница Ozon. Выигрыш в аукционе и размещение товара на странице зависят от:
- назначенной ставки — сколько рублей или сколько процентов от цены товара вы готовы заплатить за заказ или клик по карточке товара;
- соответствия товара поисковому запросу покупателя;
- факторов ранжирования;
- прогноза числа кликов к числу показов (CTR) — с какой вероятностью покупатель заинтересуется вашим товаром.
Когда покупатель кликнет на карточку или сделает заказ, спишем ставку за товар. Сумма списания зависит от инструмента продвижения, места размещения товара и типа аукциона.
| Инструмент продвижения | Места размещения | Аукцион | Что списываем |
|---|---|---|---|
| Трафареты и Вывод в топ | Первые 12 позиций в поисковой выдаче | VCG-аукцион | Сумму в зависимости от ставок конкурентов и количества кликов, которые получит ваш товар, относительно позиций в поиске ниже. Ставка за клик может оказаться ниже той, которую вы установили. |
| Трафареты | Страницы выдачи поиска и категорий, промо-подборки товаров и рекомендательные полки | Аукцион первой цены | Ставку за клик или заказ. |
| Продвижение в поиске | Все места размещения |
Пример расчёта ставки за клик по VCG-аукциону
На количество кликов в аукционе влияет много факторов, например, платформа и место размещения. Чем ниже в поиске находится товар, тем меньше кликов он соберёт. Числа в таблице ниже примерные.
Упрощённый пример расчёта ставок для первых 4 позиций:
| Ставка победившего товара | Позиция в поиске | Количество кликов | Количество дополнительных кликов по сравнению со следующей позицией |
|---|---|---|---|
| 10 рублей | 1 | 100 | 100 - 70 = 30 |
| 8 рублей | 2 | 70 | 70 - 50 = 20 |
| 5 рублей | 3 | 50 | 50 - 40 = 10 |
| 4 рублей | 4 | 40 | 0 |
Рассчитаем стоимость первых 40 кликов для каждого товара, которые можно получить на каждой позиции, стоимость дополнительных кликов и итоговую среднюю стоимость за клик:
| Ставка победившего товара | Позиция в поиске | Стоимость первых 40 кликов | Стоимость дополнительных 10 кликов | Стоимость дополнительных 20 кликов | Стоимость дополнительных 30 кликов | Стоимость всех кликов | Средняя стоимость клика |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 10 рублей | 1 | 40 × 4 = 160 рублей | 10 × 5 = 50 рублей | 20 × 8 = 160 рублей | 30 × 10 = 300 рублей | 160 + 50 + 160 + 300 = 670 | 670 / 100 = 6,7 рублей |
| 8 рублей | 2 | 40 × 4 = 160 рублей | 10 × 5 = 50 рублей | 20 × 8 = 160 рублей | — | 160 + 50 + 160 = 370 | 370 / 70 = 5,2 рублей |
| 5 рублей | 3 | 40 × 4 = 160 рублей | 10 × 5 = 50 рублей | — | — | 160 + 50 = 210 | 210 / 50 = 4,2 рубля |
| 4 рублей | 4 | 40 × 4 = 160 рублей | — | — | — | 160 | 160 / 40 = 4 рубля |
Мы рассчитали среднюю стоимость кликов у 4 товаров. Теперь сравним значения со ставками, которые установили участники изначально:
| Позиция | Ставка победившего товара | Средняя стоимость клика | % экономии с VCG-аукционом |
|---|---|---|---|
| 1 | 10 рублей | 6,7 | (10 - 6,7) / 10 = 33% |
| 2 | 8 рублей | 5,2 | (8 - 5,2) / 10 = 35% |
| 3 | 5 рублей | 4,2 | (5 - 4,2) / 5 = 16% |
| 4 | 4 рубля | 4 | — |
С VCG-аукционом по своей ставке вы платите за клики, которые получаете относительно ближайшего конкурента на плитке ниже, а по остальным кликам — по ставкам конкурентов ещё ниже. За счёт этого средняя ставка за клик может быть значительно ниже той, с которой вы победили в аукционе на показ.
Посмотреть среднюю стоимость за каждый клик с VCG-аукционом можно в отчёте или на странице кампании.