Аналитика → Сравнение категорий («Վերլուծություն → Կատեգորիաների համեմատություն») բաժնում հնարավոր է՝
- ընտրել կատեգորիա կամ ապրանքանիշ վաճառելու համար,
- գնահատել մրցակցությունը կատեգորիաներում,
- համեմատել տարբեր գնային սեգմենտներ և ընտրել, թե որում վաճառել,
- պարզել, թե որ սխեման է ավելի շահավետ կատեգորիաների ապրանքները վաճառելու համար,
- տեսնել, թե որ շրջաններում են առավել հաճախ պատվիրվում կատեգորիայի ապրանքները։
Կարգավորել «Կատեգորիաների համեմատություն» հաշվետվությունը #
-
Սեղմե ՛ք Категория («Կատեգորիա») և ընտրե՛ք 2 և 3 մակարդակի կատեգորիա, որը ցանկանում եք վերլուծել։
Եթե Դուք ունեք Premium Plus՝ բաժանորդագրություն կարող եք դիտել որոշակի ապրանքանիշի կամ վաճառողի շրջանառության տվյալները։
Ողջ կատեգորիայի տվյալները դիտելու համար այս զտիչները դատարկ թողեք։
«Հագուստ», «Կոշիկ», «Գալանտերեա և աքսեսուարներ» և «Ոսկերչական իրեր» կատեգորիաների համար կարելի է կարգավորել Пол («Սեռ») ֆիլտրը և վերլուծել, թե ում համար վաճառել ապրանքները` կանանց, տղամարդկանց, տղաների կամ աղջիկների:
-
Ընտրե՛ք ժամանակաշրջան։ Լռելյայնորեն մենք ցույց ենք տալիս տվյալներ 28 օրվա համար, բայց կարող եք ընտրել 7 օր, տարի և եռամսյակ։
Օրինակ, մեկ տարվա տվյալների համաձայն հնարավոր է ստուգել կատեգորիայի սեզոնայնությունը կամ գնահատել վաճառքի դինամիկան երկարաժամկետ հեռանկարում։ Ավելի թարմ տվյալներ դիտելու համար, օրինակ՝ մրցակցության մակարդակը կամ որոշակի կատեգորիայի վաճառողների թիվը, ընտրեք 7 կամ 28 օր։
-
Ընտրե՛ք տվյալների շրջանակը՝
- Категории («Կատեգորիաներ»)` ցույց ենք տալիս տվյալներն ըստ կատեգորիայի։ Եթե ընտրել եք 2-րդ մակարդակի կատեգորիա՝ ցույց կտանք ավելի փոքր կատեգորիաների տվյալները ներսում։
- Бренды («Ապրանքանիշեր»)՝ մենք կցուցադրենք տվյալներ 30 ապրանքանիշերի մասին, որոնք լավագույնն են վաճառվում կատեգորիայում։ Հասանելի է Premium Plus բաժանորդագրությամբ։
- Продавцы («Վաճառողներ»)՝ կցուցադրենք տվյալներ կատեգորիայի 30 առաջատար վաճառողների մասին։ Հասանելի է Premium Plus բաժանորդագրությամբ։
- Ценовой сегмент («Գնային սեգմենտ»)՝ համեմատե՛ք կատեգորիայի տարբեր գնային սեգմենտների ցուցանիշները։ Տեսե՛ք, թե ինչ գնի ապրանքներն են ավելի հաճախ պատվիրվում, և որ հատվածում է ավելի քիչ մրցակցությունը։
- Схемы продаж («Վաճառքի սխեմաները»)՝ համեմատե՛ք ցուցանիշները FBO-ի և FBS-ի համար կատեգորիաների ներսում, ինքներդ ձեզ համար ավելի շահավետ սխեմա որոշելու համար։
- География продаж («Վաճառքի աշխարհագրություն»)՝ համեմատե՛ք ցուցանիշները վաճառքի կլաստերների համար։ Տեսե՛ք, թե որտեղ են առավել հաճախ պատվիրվում կատեգորիայի ապրանքները։
Premium և Premium Plus բաժանորդագրությամբ վաճառողների համար լռելյայնորեն մենք միացնելու ենք Мой магазин («Իմ խանութը») կարգավորումը: Դուք կկարողանաք համեմատել Ձեր խանութի ցուցանիշները հետևյալ տվյալների մսով․
- կատեգորիաներով՝ ցույց կտանք Ձեր ապրանքների վաճառքի մասնաբաժինը կատեգորիայի ընդհանուր վաճառքից,
- ապրանքանիշներով՝ ցույց կտանք Ձեր վաճառքների մասնաբաժինը կատեգորիայի ապրանքանիշի ընդհանուր վաճառքից։ Հասանելի է Premium Plus բաժանորդագրությամբ,
- վաճառողներով՝ կհամեմատենք Ձեր վաճառքները կատեգորիայի մրցակից վաճառքների հետ։ Հասանելի է Premium Plus բաժանորդագրությամբ,
- գնային սեգմենտով՝ ցույց կտանք Ձեր խանութի վաճառքի բաշխումը գնային սեգմենտներով,
- վաճառքի սխեմայով՝ ցույց կտանք Ձեր խանութի վաճառքի բաշխումը վաճառքի սխեմայով,
- վաճառքի աշխարհագրությամբ՝ ցույց կտանք Ձեր խանութի վաճառքի բաշխումը կլաստերներով։
Հիմնական ցուցանիշներ #
Աղյուսակի չափումների հավաքածուները կախված են ընտրված ժամանակահատվածի պարամետրերից՝ կարող եք դրանք օգտագործել կատեգորիաները, ապրանքանիշերը, վաճառողներին, գների սեգմենտները, աշխատանքի սխեմաները և վաճառքի գոտիները համեմատելու համար։
Եթե կարգավորեք զտիչը ըստ ապրանքանիշերի և վաճառողների, տվյալները կցուցադրենք ոչ թե ամբողջ կատեգորիայի, այլ ընտրված ապրանքանիշերի և վաճառողների վաճառքի ծավալների համար։ Օրինակ, եթե ընտրեք «Գրենական պիտույքներ» կատեգորիան 28 օր ժամկետով, և նշեք 5 ապրանքանիշ և 10 վաճառող, մենք կհաշվարկենք 10 վաճառողներից 5 ապրանքանիշի վաճառքի տվյալները 28 օրվա համար։
| Показатель («Ցուցանիշ») | Описание («Նկարագրություն») | Применение («Կիրառում») |
|---|---|---|
| Заказано на сумму, ₽ («Պատվիրված է արժեքի չափով, ռուբլի») | Ընդհանուր շրջանառությունն ըստ կատեգորիայի, ապրանքանիշի կամ այլ ընտրանքով տվյալների նշված ժամանակաշրջանի համար։ | Համեմատե՛ք կատեգորիաների, ապրանքանիշերի, տարածաշրջանների ներուժը, եթե անհրաժեշտ է կողմնորոշվել մատակարարումների հարցում։ |
| Динамика оборота, % («Շրջանառության դինամիկա, %») | Ցույց է տալիս շրջանառության փոփոխությունը նախորդ ժամանակաշրջանի համեմատ։ Օրինակ, եթե ընտրել եք ֆիլտրում մեկ տարի ժամկետ, մենք ցույց կտանք, թե որքան է փոխվել շրջանառությունը նախորդ տարվա համեմատ։ | Հասկացեք թրենդները և մի՛ սխալվեք տեսականու հարցում։ Օրինակ, եթե կա վաճառքի փոքր ծավալ ինչ-որ կատեգորիայում, սակայն վերջին մեկ տարվա ընթացքում այն զգալիորեն աճել է։ |
| Заказано, шт («Պատվիրված, հատ») | Կատեգորիայի կամ տվյալների այլ բաժիններում պատվիրված ապրանքների քանակը տվյալ ժամանակաշրջանի համար։ | Գնահատե՛ք պահանջարկը կոնկրետ կատեգորիայում․ որքան շատ ապրանքներ պատվիրվեն, այնքան մեծ կլինի պահանջարկը։ |
| Средняя цена, ₽ («Միջին արժեք») | Մեկ ապրանքի վաճառքի միջին գինը։ Եթե տվյալ ժամանակաշրջանում կատեգորիան վաճառել է 70 ապրանք 1000 ռուբլով և ևս 30 ապրանք 1500 ռուբլով, ապա միջին գինը հետևյալն է՝ (1000 × 70 + 1500 × 30) / 100 = 1150 ռուբլի։ | Հաշվե՛ք Ձեր մոտավոր եկամուտներն ու ծախսերը՝ օգտագործելով հաշվիչը և համեմատե՛ք կատեգորիաները։ |
| Динамика средней цены, % («Միջին արժեքի դինամիկա, %») | Միջին գնի փոփոխություն նախորդ ժամանակաշրջանի համեմատ։ Օրինակ, եթե Դուք ֆիլտրում ընտրել եք մեկ տարի ժամկետ, մենք ցույց կտանք, թե որքան է փոխվել միջին գինը նախորդ տարվա համեմատ։ | Իմացե՛ք, թե ինչպես է փոխվում ապրանքի միջին գինը որևէ կատեգորիայի մեջ՝ աճո՞ւմ է, թե՞ ընկնում է։ |
| Число продавцов («Վաճառողների քանակը») | Վաճառողների թիվը, որոնք վաճառել են ապրանքներ կոնկրետ կատեգորիայի կամ այլ ընտրանքային տվյալների։ | Գնահատե՛ք մրցակցության մակարդակը և, օրինակ, հաշվարկե՛ք վաճառողի միջին շրջանառությունը կոնկրետ կատեգորիայում։ |
| Число брендов («Ապրանքանիշերի թիվը») | Ապրանքանիշերի թիվը, որոնք վաճառվել են կատեգորիաներում կամ կոնկրետ վաճառողի մոտ։ Գնահատե՛ք, քանի՞ ապրանքանիշ է արդեն կատեգորիայում, և արդյո՞ք արժե այնտեղ նոր ապրանքանիշ ներկայացնել։ | |
| Число кластеров («Կլաստերների թիվը») | Կլաստերների թիվը, որտեղ պատվիրվել են որոշակի ապրանքանիշի կամ վաճառողի ապրանքներ։ | Նայե՛ք, թե ինչպես է բաշխվել ապրանքանիշի կամ վաճառողի վաճառքի աշխարհագրությունը։ Որքան շատ են վաճառքի գոտիները, այնքան ավելի շատ են տարբեր տարածաշրջանները, որոնցում գնում են ապրանքները։ Սա կօգնի պլանավորել առաքումները՝ ընդգրկելով ամբողջ աշխարհագրությունը։ |
| Доля выкупа, % («Հետգնման տոկոսադրույքը, %») | Որքա՞ն հաճախ են գնորդները հետ գնում կատեգորիայի, ապրանքանիշի կամ վաճառողի արտադրանքը: Որքան բարձր է տոկոսը, այնքան հաճախորդները ավելի քիչ են վերադարձնում կամ հրաժարվում ապրանքներից: Օրինակ, եթե ապրանքը պատվիրվել է 50 անգամ, սակայն չեղարկվել է 3 անգամ և վերադարձվել է 2 անգամ, ապա դրա հետգնման տոկոսադրույքը կլինի (50 – 3 – 2) / 50 = 90% |
|
| Доля топ-5 продавцов, % («Լավագույն 5 վաճառողների մասնաբաժինը, %») | Շրջանառության տոկոսը, որը ստացվում է լավագույն 5 կատեգորիաների առաջատարներից։ | Տեղեկացեք՝ գնորդներն ընտրում են այլ վաճառողների, թե՞ նախընտրում են կայացած առաջնորդների։ Որքան ցածր է տոկոսը, այնքան մրցակցությունը կատեգորիայում բարձր է, և այնքան հաճախ գնորդներն ընտրում են ապրանքներ այլ վաճառողներից։ |
| Доля в категории, % («Մասնաբաժինը կատեգորիայում, %») | Ընտրված կատեգորիայի բոլոր պատվերների արժեքի տոկոսը։ Եթե ընտրել եք հստակ ապրանքանիշեր զտիչներում, կհաշվենք դրանց վաճառքի տոկոսը, այլ ոչ թե ամբողջ կատեգորիայի։ Մասնաբաժինը կարող է դիտվել ինչպես ենթակատեգորիայի, ապրանքանիշի, վաճառողի կամ գնային սեգմենտի, այնպես էլ վաճառքի սխեմայի կամ գոտու համար: |
Օրինակ, եթե նախատեսում եք վաճառել գոյություն ունեցող ապրանքանիշի արտադրանք, կարող եք գնահատել, թե որքան պահանջարկ ունի այն։ Եվ նաև տեսնել, թե ինչպես է շրջանառությունը բաշխվում այս ապրանքանիշի վաճառողների միջև, կա՞ արդյոք առաջատար, որին դժվար կլինի առաջ անցնել, թե՞ մրցակցությունն ավելի համաչափ է։ |
Համեմատել ցուցանիշները գրաֆիկի վրա #
- Կարգավորե՛ք զտիչները և բաժինները ձեր առաջադրանքին համապատասխան։
- Աղյուսակում ընտրե՛ք այն տողերը, որոնք ցանկանում եք ցուցադրել գրաֆիկի վրա։ Կարող եք ընտրել մինչև 10 տող։
- Գրաֆիկի ձախ կողմում միացրե՛ք մետրիկան, որը ցանկանում եք համեմատել։ Նայե՛ք գրաֆիկին՝ տեսնելու, թե ինչպե՞ս է փոխվել ցուցանիշը ընտրված ժամանակահատվածում։ Աղյուսակի ընդգծված տողերը նշում ենք տարբեր գծերով։
Օգտագործել վերլուծությունը Ձեր խնդիրների համար #
Ընտրել վաճառքի կատեգորիա #
- Ընտրե՛ք 2-րդ մակարդակի կատեգորիան զտիչներում՝ համեմատելու 3-րդ մակարդակի կատեգորիաները ներսում և որոշելու ամենահեռանկարայինը։
- Ընտրե՛ք Категории («Կատեգորիաների») ժամանակաշրջանը և բաժինը։
- Համեմատե՛ք այն կատեգորիաները, որոնք ներառված են ընտրվածի մեջ՝ օգտագործելով աղյուսակի և գրաֆիկի տեսակավորումը։ Ուշադրություն դարձրե՛ք՝
- կատեգորիայի ընդհանուր շրջանառությանը ռուբլով և միավորներով՝ կատեգորիայի ընդհանուր ծավալը գնահատելու համար,
- հետգնումների մասնաբաժինը կատեգորիայի ներուժը հաշվարկելու համար՝ հաշվի առնելով վերադարձներն ու չեղարկումները և գտնել այն կատեգորիան, որի ապրանքներն ամենաքիչն են վերադարձվում հաճախորդների կողմից,
- վաճառքի դինամիկային՝ պահանջարկի փոփոխությունները գնահատելու համար,
- եկամուտների և ծախսերի հաշվարկման համար ապրանքի միջին գնին,
- մրցակցության մակարդակը պարզելու համար վաճառողների թվին,
- 5 լավագույն վաճառողների մասնաբաժնին՝ պարզելու համար, թե շուկայի ինչ մասնաբաժին են զբաղեցնում լավագույն վաճառողները, կամ տեսնելու, որ մրցակցությունը հավասար է, և գնորդներն ընտրում են տարբեր վաճառողներ։
Premium բաժանորդագրությամբ հնարավոր է համեմատել Ձեր խանութի ցուցանիշները կատեգորիաների տվյալներով։
Որոշել ապրանքանիշի ներկայացուցիչների համար կատեգորիայի վաճառքի մասնաբաժինը #
- Ընտրե՛ք 2-րդ կամ 3-րդ մակարդակի կատեգորիան այն զտիչներում, որոնցում ցանկանում եք վերլուծել ապրանքանիշերը։
- Ընտրե՛ք Бренды («Ապրանքանիշեր») ժամանակաշրջանը և բաժինը։
Աղյուսակում կներկայացնենք կատեգորիայի 30 լավագույն ապրանքանիշերն ըստ շրջանառության։ Գնահատե՛ք մրցակցությունը կատեգորիայում և որոշե՛ք Ձեր շուկայական մասնաբաժինը։ Սա կօգնի հասկանալ, թե կատեգորիայի ընդհանուր պահանջարկի ո՞ր մասն է կազմում Ձեր ապրանքանիշը։
Կոնկրետ ապրանքանիշի ցուցանիշները ստուգելու համար մուտքագրե՛ք նրա անունը Бренд («Ապրանքանիշ») զտիչում։
Ընտրել ապրանքանիշը #
- Ընտրե՛ք 2-րդ կամ 3-րդ մակարդակի կատեգորիան այն զտիչներում, որոնցում ցանկանում եք վերլուծել ապրանքանիշերը։
- Ընտրե՛ք Бренды («Ապրանքանիշեր») ժամանակաշրջանը և բաժինը։
Աղյուսակում կներկայացնենք կատեգորիայի 30 լավագույն ապրանքանիշերն ըստ շրջանառության։ Համեմատե՛ք ապրանքանիշերը՝ օգտագործելով տեսակավորումը և գրաֆիկը։ Ուշադրություն դարձրե՛ք՝
- պատվերների ընդհանուր շրջանառությանը և դինամիկային՝ ապրանքանիշի պահանջարկը գնահատելու համար,
- վաճառողների թվին՝ մրցակցությունը գնահատելու համար,
- շրջանառության մասնաբաժնին՝ պարզելու համար պահանջարկի տոկոսը, որը ծածկված է ապրանքանիշով։
Կոնկրետ ապրանքանիշի ցուցանիշները ստուգելու համար մուտքագրե՛ք նրա անունը Бренды («Ապրանքանիշեր») զտիչում և ընտրե՛ք Бренды («Ապրանքանիշեր») բաժինը։
Premium Plus բաժանորդագրությամբ հնարավոր է համեմատել վաճառքի սեփական մասնաբաժինը կատեգորիայում ապրանքանիշի վաճառքի ընդհանուր արժեքի հետ։
Գնահատել մրցակցությունը կատեգորիայի վաճառողների միջև #
- Ընտրե՛ք 2-րդ կամ 3-րդ մակարդակի կատեգորիան այն զտիչներում, որոնցով նախատեսում եք վաճառել Ozon-ում։
- Կատեգորիայում վաճառողների ընդհանուր թիվը դիտելու համար ընտրե՛ք ժամանակաշրջանը և Категории («Կատեգորիաներ») բաժինը։
- Premium Plus բաժանորդագրությամբ հնարավոր է դիտել ավելի մանրամասն տվյալներ։ Դա անելու համար ընտրե՛ք Продавцы («Վաճառողներ») բաժինը։ Աղյուսակում ցույց կտանք կատեգորիայի լավագույն 30 վաճառողներին՝ ըստ շրջանառության։ Հնարավոր է դիտել՝
- կատեգորիայի առաջատարի ցուցանիշները,
- նրա բաժանումը մրցակիցներից,
- կատեգորիայի շրջանառության իր մասնաբաժինը,
- նրա հետգնումների տոկոսը:
Premium Plus բաժանորդագրությամբ հնարավոր է համեմատել Ձեր խանութի ցուցանիշները կոնկրետ կատեգորիայում մրցակից վաճառքների հետ։
Ընտրել գնային սեգմենտ #
- Ընտրե՛ք 2-րդ կամ 3-րդ մակարդակի կատեգորիան այն զտիչներում, որոնցով նախատեսում եք վաճառել Ozon-ում։
- Ընտրե՛ք Ценовые сегменты («Գնային սեգմենտներ») ժամանակաշրջանը և բաժինը։
Աղյուսակում ցույց կտանք տարբեր գնային սեգմենտների տվյալները, որոնցում կան կատեգորիայի ապրանքներ։
Կարգավորե՛ք գրաֆիկի տեսքը, ընտրե՛ք՝
- Սյունակներով գծապատկեր՝ որոշակի ժամանակահատվածում և սեգմենտում կատեգորիաների վաճառքի ընդհանուր ծավալը տեսնելու համար։ Որքան բարձր է սեգմենտի սյունակը, այնքան բարձր է ցուցանիշը։
- Գծային պատկեր, որպեսզի տեսնեք ընտրված գնային սեգմենտների տվյալները դինամիկայի մեջ ըստ օրերի։
Premium բաժանորդագրությամբ հնարավոր է համեմատել Ձեր խանութի ցուցանիշները ըստ գնային սեգմենտների կատեգորիաների տվյալներով։
Համեմատել վաճառքի սխեմաները #
- Ընտրե՛ք 2-րդ կամ 3-րդ մակարդակի կատեգորիան այն զտիչներում, որոնցով նախատեսում եք վաճառել Ozon-ում։
- Ընտրե՛ք Схемы продаж («Վաճառքի սխեմաները») ժամանակաշրջանը և բաժինը։
Աղյուսակում և գրաֆիկում տեսե՛ք, թե ինչպես է բաշխվել շրջանառությունը և վաճառողների թիվը՝ ըստ տարբեր սխեմաների։
Premium բաժանորդագրությամբ հնարավոր է համեմատել Ձեր խանութի շրջանառությունը վաճառքների սխեմաներով։
Որոշել, թե որ տարածաշրջաններին պետք է ապրանքներ մատակարարել #
- Ընտրե՛ք 2-րդ կամ 3-րդ մակարդակի կատեգորիան այն զտիչներում, որոնցով նախատեսում եք վաճառել Ozon-ում։
- Ընտրե՛ք География продаж («Վաճառքի աշխարհագրությունը») ժամանակաշրջանը և բաժինը։
Աղյուսակում ցույց կտանք բոլոր այն կլաստերների տվյալները, որոնցում պատվիրված են կատեգորիայի ապրանքները։
Premium բաժանորդագրությամբ հնարավոր է համեմատել Ձեր խանութի ապրանքների բաշխումը տարածաշրջաններով։
