Аналитика → Сравнение категорий («Վերլուծություն → Կատեգորիաների համեմատություն») բաժնում հնարավոր է՝
- ընտրել կատեգորիա կամ ապրանքանիշ վաճառելու համար,
- գնահատել մրցակցությունը կատեգորիաներում,
- համեմատել տարբեր գնային սեգմենտներ և ընտրել, թե որում վաճառել,
- պարզել, թե որ սխեման է ավելի շահավետ կատեգորիաների ապրանքները վաճառելու համար,
- տեսնել, թե որ շրջաններում են առավել հաճախ պատվիրվում կատեգորիայի ապրանքները։
Կարգավորել «Կատեգորիաների համեմատություն» հաշվետվությունը #
-
Սեղմե ՛ք Категория («Կատեգորիա») և ընտրե՛ք 2 և 3 մակարդակի կատեգորիա, որը ցանկանում եք վերլուծել։
Եթե Դուք ունեք Premium Plus՝ բաժանորդագրություն կարող եք դիտել որոշակի ապրանքանիշի կամ վաճառողի շրջանառության տվյալները։
Ողջ կատեգորիայի տվյալները դիտելու համար այս զտիչները դատարկ թողեք։
-
Ընտրե՛ք ժամանակաշրջան։ Լռելյայնորեն մենք ցույց ենք տալիս տվյալներ 28 օրվա համար, բայց կարող եք ընտրել 7 օր, տարի և եռամսյակ։
Օրինակ, մեկ տարվա տվյալների համաձայն հնարավոր է ստուգել կատեգորիայի սեզոնայնությունը կամ գնահատել վաճառքի դինամիկան երկարաժամկետ հեռանկարում։ Ավելի թարմ տվյալներ դիտելու համար, օրինակ՝ մրցակցության մակարդակը կամ որոշակի կատեգորիայի վաճառողների թիվը, ընտրեք 7 կամ 28 օր։
-
Ընտրե՛ք տվյալների շրջանակը՝
- Категории («Կատեգորիաներ»)` ցույց ենք տալիս տվյալներն ըստ կատեգորիայի։ Եթե ընտրել եք 2-րդ մակարդակի կատեգորիա՝ ցույց կտանք ավելի փոքր կատեգորիաների տվյալները ներսում։
- Бренды («Ապրանքանիշեր»)՝ մենք կցուցադրենք տվյալներ 30 ապրանքանիշերի մասին, որոնք լավագույնն են վաճառվում կատեգորիայում։ Հասանելի է Premium Plus բաժանորդագրությամբ։
- Продавцы («Վաճառողներ»)՝ կցուցադրենք տվյալներ կատեգորիայի 30 առաջատար վաճառողների մասին։ Հասանելի է Premium Plus բաժանորդագրությամբ։
- Ценовой сегмент («Գնային սեգմենտ»)՝ համեմատե՛ք կատեգորիայի տարբեր գնային սեգմենտների ցուցանիշները։ Տեսե՛ք, թե ինչ գնի ապրանքներն են ավելի հաճախ պատվիրվում, և որ հատվածում է ավելի քիչ մրցակցությունը։
- Схемы продаж («Վաճառքի սխեմաները»)՝ համեմատե՛ք ցուցանիշները FBO-ի և FBS-ի համար կատեգորիաների ներսում, ինքներդ ձեզ համար ավելի շահավետ սխեմա որոշելու համար։
- География продаж («Վաճառքի աշխարհագրություն»)՝ համեմատե՛ք ցուցանիշները վաճառքի կլաստերների համար։ Տեսե՛ք, թե որտեղ են առավել հաճախ պատվիրվում կատեգորիայի ապրանքները։
Premium և Premium Plus բաժանորդագրությամբ վաճառողների համար լռելյայնորեն մենք միացնելու ենք Мой магазин («Իմ խանութը») կարգավորումը: Դուք կկարողանաք համեմատել Ձեր խանութի ցուցանիշները հետևյալ տվյալների մսով․
- կատեգորիաներով՝ ցույց կտանք Ձեր ապրանքների վաճառքի մասնաբաժինը կատեգորիայի ընդհանուր վաճառքից,
- ապրանքանիշներով՝ ցույց կտանք Ձեր վաճառքների մասնաբաժինը կատեգորիայի ապրանքանիշի ընդհանուր վաճառքից։ Հասանելի է Premium Plus բաժանորդագրությամբ,
- վաճառողներով՝ կհամեմատենք Ձեր վաճառքները կատեգորիայի մրցակից վաճառքների հետ։ Հասանելի է Premium Plus բաժանորդագրությամբ,
- գնային սեգմենտով՝ ցույց կտանք Ձեր խանութի վաճառքի բաշխումը գնային սեգմենտներով,
- վաճառքի սխեմայով՝ ցույց կտանք Ձեր խանութի վաճառքի բաշխումը վաճառքի սխեմայով,
- վաճառքի աշխարհագրությամբ՝ ցույց կտանք Ձեր խանութի վաճառքի բաշխումը կլաստերներով։
Հիմնական ցուցանիշներ #
Աղյուսակի չափումների հավաքածուները կախված են ընտրված ժամանակահատվածի պարամետրերից՝ կարող եք դրանք օգտագործել կատեգորիաները, ապրանքանիշերը, վաճառողներին, գների սեգմենտները, աշխատանքի սխեմաները և վաճառքի գոտիները համեմատելու համար։
Եթե կարգավորեք զտիչը ըստ ապրանքանիշերի և վաճառողների, տվյալները կցուցադրենք ոչ թե ամբողջ կատեգորիայի, այլ ընտրված ապրանքանիշերի և վաճառողների վաճառքի ծավալների համար։ Օրինակ, եթե ընտրեք «Գրենական պիտույքներ» կատեգորիան 28 օր ժամկետով, և նշեք 5 ապրանքանիշ և 10 վաճառող, մենք կհաշվարկենք 10 վաճառողներից 5 ապրանքանիշի վաճառքի տվյալները 28 օրվա համար։
| Показатель («Ցուցանիշ») | Описание («Նկարագրություն») | Применение («Կիրառում») |
|---|---|---|
| Заказано на сумму, ₽ («Պատվիրված է արժեքի չափով, ռուբլի») | Ընդհանուր շրջանառությունն ըստ կատեգորիայի, ապրանքանիշի կամ այլ ընտրանքով տվյալների նշված ժամանակաշրջանի համար։ | Համեմատե՛ք կատեգորիաների, ապրանքանիշերի, տարածաշրջանների ներուժը, եթե անհրաժեշտ է կողմնորոշվել մատակարարումների հարցում։ |
| Заказано на сумму, динамика, % («Պատվիրված է արժեքի չափով, դինամիկա, %») | Ցույց է տալիս շրջանառության փոփոխությունը նախորդ ժամանակաշրջանի համեմատ։ Օրինակ, եթե ընտրել եք ֆիլտրում մեկ տարի ժամկետ, մենք ցույց կտանք, թե որքան է փոխվել շրջանառությունը նախորդ տարվա համեմատ։ | Հասկացեք թրենդները և մի՛ սխալվեք տեսականու հարցում։ Օրինակ, եթե կա վաճառքի փոքր ծավալ ինչ-որ կատեգորիայում, սակայն վերջին մեկ տարվա ընթացքում այն զգալիորեն աճել է։ |
| Заказано, шт («Պատվիրված, հատ») | Կատեգորիայի կամ տվյալների այլ բաժիններում պատվիրված ապրանքների քանակը տվյալ ժամանակաշրջանի համար։ | Գնահատե՛ք պահանջարկը կոնկրետ կատեգորիայում․ որքան շատ ապրանքներ պատվիրվեն, այնքան մեծ կլինի պահանջարկը։ |
| Средняя цена, ₽ («Միջին արժեք») | Մեկ ապրանքի վաճառքի միջին գինը։ Եթե տվյալ ժամանակաշրջանում կատեգորիան վաճառել է 70 ապրանք 1000 ռուբլով և ևս 30 ապրանք 1500 ռուբլով, ապա միջին գինը հետևյալն է՝ (1000 × 70 + 1500 × 30) / 100 = 1150 ռուբլի։ | Հաշվե՛ք Ձեր մոտավոր եկամուտներն ու ծախսերը՝ օգտագործելով հաշվիչը և համեմատե՛ք կատեգորիաները։ |
| Динамика средней цены, % («Միջին արժեքի դինամիկա, %») | Միջին գնի փոփոխություն նախորդ ժամանակաշրջանի համեմատ։ Օրինակ, եթե Դուք ֆիլտրում ընտրել եք մեկ տարի ժամկետ, մենք ցույց կտանք, թե որքան է փոխվել միջին գինը նախորդ տարվա համեմատ։ | Իմացե՛ք, թե ինչպես է փոխվում ապրանքի միջին գինը որևէ կատեգորիայի մեջ՝ աճո՞ւմ է, թե՞ ընկնում է։ |
| Число продавцов («Վաճառողների քանակը») | Վաճառողների թիվը, որոնք վաճառել են ապրանքներ կոնկրետ կատեգորիայի կամ այլ ընտրանքային տվյալների։ | Գնահատե՛ք մրցակցության մակարդակը և, օրինակ, հաշվարկե՛ք վաճառողի միջին շրջանառությունը կոնկրետ կատեգորիայում։ |
| Число брендов («Ապրանքանիշերի թիվը») | Ապրանքանիշերի թիվը, որոնք վաճառվել են կատեգորիաներում կամ կոնկրետ վաճառողի մոտ։ Գնահատե՛ք, քանի՞ ապրանքանիշ է արդեն կատեգորիայում, և արդյո՞ք արժե այնտեղ նոր ապրանքանիշ ներկայացնել։ | |
| Число кластеров («Կլաստերների թիվը») | Կլաստերների թիվը, որտեղ պատվիրվել են որոշակի ապրանքանիշի կամ վաճառողի ապրանքներ։ | Նայե՛ք, թե ինչպես է բաշխվել ապրանքանիշի կամ վաճառողի վաճառքի աշխարհագրությունը։ Որքան շատ են վաճառքի գոտիները, այնքան ավելի շատ են տարբեր տարածաշրջանները, որոնցում գնում են ապրանքները։ Սա կօգնի պլանավորել առաքումները՝ ընդգրկելով ամբողջ աշխարհագրությունը։ |
| Доля выкупа, % («Հետգնման տոկոսադրույքը, %») | Որքա՞ն հաճախ են գնորդները հետ գնում կատեգորիայի, ապրանքանիշի կամ վաճառողի արտադրանքը: Որքան բարձր է տոկոսը, այնքան հաճախորդները ավելի քիչ են վերադարձնում կամ հրաժարվում ապրանքներից: Օրինակ, եթե ապրանքը պատվիրվել է 50 անգամ, սակայն չեղարկվել է 3 անգամ և վերադարձվել է 2 անգամ, ապա դրա հետգնման տոկոսադրույքը կլինի (50 – 3 – 2) / 50 = 90% |
|
| Доля топ-5 продавцов, % («Լավագույն 5 վաճառողների մասնաբաժինը, %») | Շրջանառության տոկոսը, որը ստացվում է լավագույն 5 կատեգորիաների առաջատարներից։ | Տեղեկացեք՝ գնորդներն ընտրում են այլ վաճառողների, թե՞ նախընտրում են կայացած առաջնորդների։ Որքան ցածր է տոկոսը, այնքան մրցակցությունը կատեգորիայում բարձր է, և այնքան հաճախ գնորդներն ընտրում են ապրանքներ այլ վաճառողներից։ |
| Доля оборота в категории, % («Շրջանառության մասնաբաժինը կատեգորիայում, %») | Ընտրված կատեգորիայի բոլոր պատվերների արժեքի տոկոսը։ Եթե ընտրել եք հստակ ապրանքանիշեր զտիչներում, կհաշվենք դրանց վաճառքի տոկոսը, այլ ոչ թե ամբողջ կատեգորիայի։ Մասնաբաժինը կարող է դիտվել ինչպես ենթակատեգորիայի, ապրանքանիշի կամ վաճառողի, այնպես էլ վաճառքի սխեմայի կամ գոտու համար։ |
Օրինակ, եթե նախատեսում եք վաճառել գոյություն ունեցող ապրանքանիշի արտադրանք, կարող եք գնահատել, թե որքան պահանջարկ ունի այն։ Եվ նաև տեսնել, թե ինչպես է շրջանառությունը բաշխվում այս ապրանքանիշի վաճառողների միջև, կա՞ արդյոք առաջատար, որին դժվար կլինի առաջ անցնել, թե՞ մրցակցությունն ավելի համաչափ է։ |
Համեմատել ցուցանիշները գրաֆիկի վրա #
- Կարգավորե՛ք զտիչները և բաժինները ձեր առաջադրանքին համապատասխան։
- Աղյուսակում ընտրե՛ք այն տողերը, որոնք ցանկանում եք ցուցադրել գրաֆիկի վրա։ Կարող եք ընտրել մինչև 10 տող։
- Գրաֆիկի ձախ կողմում միացրե՛ք մետրիկան, որը ցանկանում եք համեմատել։ Նայե՛ք գրաֆիկին՝ տեսնելու, թե ինչպե՞ս է փոխվել ցուցանիշը ընտրված ժամանակահատվածում։ Աղյուսակի ընդգծված տողերը նշում ենք տարբեր գծերով։
Օգտագործել վերլուծությունը Ձեր խնդիրների համար #
Ընտրել վաճառքի կատեգորիա #
- Ընտրե՛ք 2-րդ մակարդակի կատեգորիան զտիչներում՝ համեմատելու 3-րդ մակարդակի կատեգորիաները ներսում և որոշելու ամենահեռանկարայինը։
- Ընտրե՛ք Категории («Կատեգորիաների») ժամանակաշրջանը և բաժինը։
- Համեմատե՛ք այն կատեգորիաները, որոնք ներառված են ընտրվածի մեջ՝ օգտագործելով աղյուսակի և գրաֆիկի տեսակավորումը։ Ուշադրություն դարձրե՛ք՝
- կատեգորիայի ընդհանուր շրջանառությանը ռուբլով և միավորներով՝ կատեգորիայի ընդհանուր ծավալը գնահատելու համար,
- հետգնումների մասնաբաժինը կատեգորիայի ներուժը հաշվարկելու համար՝ հաշվի առնելով վերադարձներն ու չեղարկումները և գտնել այն կատեգորիան, որի ապրանքներն ամենաքիչն են վերադարձվում հաճախորդների կողմից,
- վաճառքի դինամիկային՝ պահանջարկի փոփոխությունները գնահատելու համար,
- եկամուտների և ծախսերի հաշվարկման համար ապրանքի միջին գնին,
- մրցակցության մակարդակը պարզելու համար վաճառողների թվին,
- 5 լավագույն վաճառողների մասնաբաժնին՝ պարզելու համար, թե շուկայի ինչ մասնաբաժին են զբաղեցնում լավագույն վաճառողները, կամ տեսնելու, որ մրցակցությունը հավասար է, և գնորդներն ընտրում են տարբեր վաճառողներ։
Premium բաժանորդագրությամբ հնարավոր է համեմատել Ձեր խանութի ցուցանիշները կատեգորիաների տվյալներով։
Որոշել ապրանքանիշի ներկայացուցիչների համար կատեգորիայի վաճառքի մասնաբաժինը #
- Ընտրե՛ք 2-րդ կամ 3-րդ մակարդակի կատեգորիան այն զտիչներում, որոնցում ցանկանում եք վերլուծել ապրանքանիշերը։
- Ընտրե՛ք Бренды («Ապրանքանիշեր») ժամանակաշրջանը և բաժինը։
Աղյուսակում կներկայացնենք կատեգորիայի 30 լավագույն ապրանքանիշերն ըստ շրջանառության։ Գնահատե՛ք մրցակցությունը կատեգորիայում և որոշե՛ք Ձեր շուկայական մասնաբաժինը։ Սա կօգնի հասկանալ, թե կատեգորիայի ընդհանուր պահանջարկի ո՞ր մասն է կազմում Ձեր ապրանքանիշը։
Կոնկրետ ապրանքանիշի ցուցանիշները ստուգելու համար մուտքագրե՛ք նրա անունը Бренд («Ապրանքանիշ») զտիչում։
Ընտրել ապրանքանիշը #
- Ընտրե՛ք 2-րդ կամ 3-րդ մակարդակի կատեգորիան այն զտիչներում, որոնցում ցանկանում եք վերլուծել ապրանքանիշերը։
- Ընտրե՛ք Бренды («Ապրանքանիշեր») ժամանակաշրջանը և բաժինը։
Աղյուսակում կներկայացնենք կատեգորիայի 30 լավագույն ապրանքանիշերն ըստ շրջանառության։ Համեմատե՛ք ապրանքանիշերը՝ օգտագործելով տեսակավորումը և գրաֆիկը։ Ուշադրություն դարձրե՛ք՝
- պատվերների ընդհանուր շրջանառությանը և դինամիկային՝ ապրանքանիշի պահանջարկը գնահատելու համար,
- վաճառողների թվին՝ մրցակցությունը գնահատելու համար,
- շրջանառության մասնաբաժնին՝ պարզելու համար պահանջարկի տոկոսը, որը ծածկված է ապրանքանիշով։
Կոնկրետ ապրանքանիշի ցուցանիշները ստուգելու համար մուտքագրե՛ք նրա անունը Бренды («Ապրանքանիշեր») զտիչում և ընտրե՛ք Бренды («Ապրանքանիշեր») բաժինը։
Premium Plus բաժանորդագրությամբ հնարավոր է համեմատել վաճառքի սեփական մասնաբաժինը կատեգորիայում ապրանքանիշի վաճառքի ընդհանուր արժեքի հետ։
Գնահատել մրցակցությունը կատեգորիայի վաճառողների միջև #
- Ընտրե՛ք 2-րդ կամ 3-րդ մակարդակի կատեգորիան այն զտիչներում, որոնցով նախատեսում եք վաճառել Ozon-ում։
- Կատեգորիայում վաճառողների ընդհանուր թիվը դիտելու համար ընտրե՛ք ժամանակաշրջանը և Категории («Կատեգորիաներ») բաժինը։
- Premium Plus բաժանորդագրությամբ հնարավոր է դիտել ավելի մանրամասն տվյալներ։ Դա անելու համար ընտրե՛ք Продавцы («Վաճառողներ») բաժինը։ Աղյուսակում ցույց կտանք կատեգորիայի լավագույն 30 վաճառողներին՝ ըստ շրջանառության։ Հնարավոր է դիտել՝
- կատեգորիայի առաջատարի ցուցանիշները,
- նրա բաժանումը մրցակիցներից,
- կատեգորիայի շրջանառության իր մասնաբաժինը,
- նրա հետգնումների տոկոսը:
Premium Plus բաժանորդագրությամբ հնարավոր է համեմատել Ձեր խանութի ցուցանիշները կոնկրետ կատեգորիայում մրցակից վաճառքների հետ։
Ընտրել գնային սեգմենտ #
- Ընտրե՛ք 2-րդ կամ 3-րդ մակարդակի կատեգորիան այն զտիչներում, որոնցով նախատեսում եք վաճառել Ozon-ում։
- Ընտրե՛ք Ценовые сегменты («Գնային սեգմենտներ») ժամանակաշրջանը և բաժինը։
Աղյուսակում ցույց կտանք տարբեր գնային սեգմենտների տվյալները, որոնցում կան կատեգորիայի ապրանքներ։
Կարգավորե՛ք գրաֆիկի տեսքը, ընտրե՛ք՝
- Սյունակներով գծապատկեր՝ որոշակի ժամանակահատվածում և սեգմենտում կատեգորիաների վաճառքի ընդհանուր ծավալը տեսնելու համար։ Որքան բարձր է սեգմենտի սյունակը, այնքան բարձր է ցուցանիշը։
- Գծային պատկեր, որպեսզի տեսնեք ընտրված գնային սեգմենտների տվյալները դինամիկայի մեջ ըստ օրերի։
Premium բաժանորդագրությամբ հնարավոր է համեմատել Ձեր խանութի ցուցանիշները ըստ գնային սեգմենտների կատեգորիաների տվյալներով։
Համեմատել վաճառքի սխեմաները #
- Ընտրե՛ք 2-րդ կամ 3-րդ մակարդակի կատեգորիան այն զտիչներում, որոնցով նախատեսում եք վաճառել Ozon-ում։
- Ընտրե՛ք Схемы продаж («Վաճառքի սխեմաները») ժամանակաշրջանը և բաժինը։
Աղյուսակում և գրաֆիկում տեսե՛ք, թե ինչպես է բաշխվել շրջանառությունը և վաճառողների թիվը՝ ըստ տարբեր սխեմաների։
Premium բաժանորդագրությամբ հնարավոր է համեմատել Ձեր խանութի շրջանառությունը վաճառքների սխեմաներով։
Որոշել, թե որ տարածաշրջաններին պետք է ապրանքներ մատակարարել #
- Ընտրե՛ք 2-րդ կամ 3-րդ մակարդակի կատեգորիան այն զտիչներում, որոնցով նախատեսում եք վաճառել Ozon-ում։
- Ընտրե՛ք География продаж («Վաճառքի աշխարհագրությունը») ժամանակաշրջանը և բաժինը։
Աղյուսակում ցույց կտանք բոլոր այն կլաստերների տվյալները, որոնցում պատվիրված են կատեգորիայի ապրանքները։
Premium բաժանորդագրությամբ հնարավոր է համեմատել Ձեր խանութի ապրանքների բաշխումը տարածաշրջաններով։
