Ozon的新年促销

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Ozon将在12月以两种方式举行大型促销活动:

  • 2022年12月13日至21日 - “Hot Sale"和"SUPERhits”;
  • 从2022年12月1日至2023年1月8日 - “Hits”。

这次销售将有助于:

  • 增加销售量;
  • 增加商品及其详情页在搜索结果中的浏览量。

为此,Ozon将花费10亿卢布用于广告并吸引9000万客户。

在个人主页中共有三种促销活动:

  • “Hot Sale”. 新年促销 — 在促销活动的一天,附带8%至26%的折扣,和最大的推广力度;
  • “SUPERhits”. 新年促销 — 在促销活动的所有日子里,都附带7%至24%的折扣,推广力度仅次于"Hot Sale"的商品;
  • “Hits”. 新年促销 — 在促销活动的所有日子里都有5%至17%的折扣,而且推广活动将使商品比不在促销范围内的商品更具优势.

机制的奖励比较

最低折扣水平取决于商品类别–它将在商品被添加到促销活动时由系统决定。

哪些商品有资格参加促销活动? #

除了酒类、电子烟和吸烟商品,您可以参加所有的促销活动。要参加该促销活动,请遵循规则:

  • ≤10%的商品投诉。
  • ≤10%的退货、未付清的货物和拒收订单。
  • 3 - 平均商品评级。

三点中至少有两点必须得到满足。

活动之间有什么不同 #

我们提供什么 "Hot Sale"* "SUPERhits"对于所有人 "Hits"
从主页和应用程序上的选择转入到商品详情页
通过点击横幅,可以从主页和应用程序中转入所有参与商品
切换到促销页面上的商品
搜索中的促销过滤器
商品详情页上的库存计数器 当务之急是更新您的库存 可以手动更新库存。

如果没有,如果商品在过去30天内至少售出一次,它们将自动更新。
不一定要更新库存,但建议您这样做
在搜索和类别中的位置 <最大 在"Hot Sale"商品之后 高于活动外商品
下表仅对独联体国家的卖家有效。
类别 "Hot Sale" "SUPERhits" "Hits"
汽车与摩托车 高于 9% 高于 8% 高于 5%
汽车商品 高于 9% 高于 8% 高于 5%
装饰 高于 18% 高于 16% 高于 11%
古董和收藏 高于 20% 高于 17% 高于 12%
药品 高于 16% 高于 14% 高于 7%
家用电器 高于 12% 高于 10% 高于 5%
家用化学品和卫生 高于 17% 高于 15% 高于 10%
儿童商品 高于 15% 高于 13% 高于 7%
房屋和园艺 高于 12% 高于 10% 高于 5%
游戏和游戏机 高于 14% 高于 12% 高于 5%
文具 高于 20% 高于 17% 高于 7%
书籍 高于 12% 高于 10% 高于 7%
美容与健康 高于 17% 高于 15% 高于 7%
家具 高于 12% 高于 10% 高于 7%
音乐与影像 高于 12% 高于 10% 高于 7%
鞋类 高于 18% 高于 16% 高于 11%
服装 高于 21% 高于 18% 高于 11%
食品 高于 20% 高于 17% 高于 6%
体育和娱乐 高于 12% 高于 10% 高于 7%
建筑和维修 高于 12% 高于 10% 高于 5%
宠物商品 高于 20% 高于 17% 高于 12%
徒步旅行、钓鱼和打猎 高于 8% 高于 7% 高于 5%
爱好和创造力 高于 18% 高于 16% 高于 7%
数字商品 高于 22% 高于 19% 高于 13%
电子 高于 12% 高于 10% 高于 6%
珠宝首饰 高于 18% 高于 16% 高于 9%

*“Hot Sale” — 一种促销活动,其中每个商品只在12月13日至21日的其中一天提供给买家。系统本身将按天划分参与的商品,并每天更新选择。为了让一件商品每天都能参加活动,既要把它添加到"Hot Sale"中,也要添加到其他的机制中–一天中,系统会自动切换折扣并提高商品的优先级。

##如何将商品添加到促销活动中

进入促销活动列表,将商品加入一种、两种或三种促销活动。促销活动中的折扣并不会加起来。如果您将一件商品同时添加到"SUPERhits"和"Hot Sale"中,那么您只能在该商品在主页开售的当天以"Hot Sale"的价格购买,而在其他日子则以"SUPERhits"的价格出售。

您可以添加或删除商品。

  • 在"Hot Sale"和"SUPERhits"促销活动中 - 直到2022年12月11日23:59(莫斯科时间)。在该日期之后,只可以降价和增加库存。这是为了确保在销售开始时不会出现混乱,以便我们能够提前在网站上宣布折扣;
  • 在"Hits"中 — 在2022年12月1日至2023年1月8日之间的任何时候。

给予商品什么样的折扣 #

折扣的大小取决于商品的子类别和促销的机制。从过去30天的商品价格中位数计算出折扣。例如,如果一个商品在30天内的中位价是900卢布,我们就会要求根据这个设置折扣。

为了防止零售商的营销诈骗,也为了避免失去卖家的信任,我们将在12月11日 “新年促销 “之后检查折扣情况。折扣应该是:

  • 正常价格不超过10,000卢布的商品,自5%起。
  • 价格超过10,000卢布的商品,不少于500卢布。

如果一个商品的价格不符合这一规则,它将在每个促销活动中以红色突出显示。为了保持商品处于促销活动中,要尽快降价。

Категория "Hot Sale" "SUPERhits" "Hits"
汽车与摩托车 от 9% от 8% от 5%
汽车商品 от 9% от 8% от 5%
装饰 от 18% от 16% от 11%
古董和收藏 от 20% от 17% от 12%
药品 от 16% от 14% от 7%
家用电器 от 12% от 10% от 5%
家用化学品和卫生 от 17% от 15% от 10%
儿童商品 от 15% от 13% от 7%
房屋和园艺 от 12% от 10% от 5%
游戏和游戏机 от 14% от 12% от 5%
文具 от 20% от 17% от 7%
书籍 от 12% от 10% от 7%
美容与健康 от 17% от 15% от 7%
家具 от 12% от 10% от 7%
音乐与影像 от 12% от 10% от 7%
鞋类 от 18% от 16% от 11%
服装 от 21% от 18% от 11%
食品 от 20% от 17% от 6%
体育和娱乐 от 12% от 10% от 7%
Строительство и ремонт от 12% от 10% от 5%
宠物商品 от 20% от 17% от 12%
徒步旅行、钓鱼和打猎 от 8% от 7% от 5%
爱好和创造力 от 18% от 16% от 7%
数字商品 от 22% от 19% от 13%
电子 от 12% от 10% от 6%
珠宝首饰 от 18% от 16% от 9%

如何计算和规划活动收入 #

只对独联体国家卖家有效。

我们准备了一个计算器,可以让您预测在诚实的折扣和销售增加的情况下,您的收入将如何变化。

  1. 选择您计划添加到促销中的第3级商品类别。
  2. 填写其重量、成本价格、销售价格和每天的平均销售数量。
  3. 计算并输入商品的体积。要做到这一点,将其长度、高度、宽度乘以厘米,然后除以1000。
  4. 要计算从您的仓库销售佣金,还要输入商品的数量,要发给快递员的商品数量和运输方式。
  5. 选择销售的机制 - “Hot Sale”,“SUPERhits"或 “Hits”。计算器将显示您需要哪种折扣来加入销售。您只需要选择最适合您的数值。

计算器将显示您在没有折扣和有折扣的情况下能赚多少钱,您需要估计商品的受欢迎程度,考虑到我们给予的促销活动,并说明您应该销售多少商品才能达到预期效果。 新年促销计算器

FBO: 如何不为产品放置付费 #

仅对独联体国家卖家和活动 “Hot Sale” и “SUPERhits"参与商品有效.

从11月1日到12月21日,我们将停止计算您加入"Hot Sale"和"SUPERhits"的范围在我们任何一个仓库中的放置成本。

在促销活动中添加一件商品,我们将从第二天起免费投放该商品的100%剩余库存。

在种类固定在促销中的日期后,商品必须保持在活动中,数量至少为其当前库存余额的50%。如果您违反了这一条件,我们将追溯计算放置费,并向您收取整个归零期的费用。收费将在促销活动后的一个月内进行。

如果检查结果显示您已经从促销活动中删除了某件商品,我们将从第二天开始对该商品的放置收费。

新年促销期间的物流:对于活动参与者的工作独特之处 #

在销售过程中,客户根据折扣和快递速度来选择商品。这就是为什么您需要提前为促销活动做准备。

FBO #

只对独联体国家卖家有效。

我们的仓库里需要有足够的您的商品来覆盖整个促销期。大约的数量将由我们的预测告诉您,Ozon将帮助加快快递。

将商品添加到"Hot Sale"和 “SUPERhits”,并转交给我们通过:

  • 直接转运和通过虚拟DC仓–在2022年11月8日前。为了有时间将商品分配到不同地区,要考虑到每个目的地的交货时间。
  • 通过直接运送到仓库 - 直到2022年12月1日。

如果您不遵守这些最后期限,商品可能无法进入促销活动–将没有时间被处理和输入系统。

进入和退出"Hits"促销活动没有任何限制,所以您可以在您方便的时候添加商品。

FBS #

只对独联体国家卖家有效。

如果您在"Hot Sale"和"SUPERhits"中添加商品,您需要在12月13日至23日切换到每日工作–连续11天交接包裹进行配送。在此期间,Ozon将为您选定点和时间段。

如果您把您的仓库和Ozon的仓库都有库存的商品加入到促销中,系统将使12月13日至23日的日期为工作日。如果以FBO参加,请在12月13日之前将FBS-仓库库存归零。

如果您销售大宗货物,每周7天的运输不是必须的,但建议不要在促销期间的周末休息 ,以确保您的运输方式的包裹尽可能快地交付。

##realFBS

由于该计划的性质,Ozon将不能提供运输和交付的优先权 - 它们只适用于Ozon物流。

连续11天发货是可选的,但建议不要在促销期间的周末休息 ,以确保您的运输方式的包裹尽可能快地交付。

##如何从促销活动中推广产品

在应用程序和Ozon网站上。

  • 我们在网站和应用程序中做了一个单独的促销页面,在那里我们会告诉大家新年促销的情况,并激励大家购买折扣商品。
  • 在搜索和目录中突出商品 - 详情页上会有一个关于参与促销的标签和促销价格。
  • 让我们在详情页上显示促销日的库存计数器。
  • 在平台搜索增加一个促销品的过滤器。
  • 在促销期间,在搜索和目录中提高商品位置 - 如果您参加了快速快递计划,商品将被提高到更高的位置。
  • 我们会同时进行电视和广播广告宣传,对接博客,并在主要城市投放广告。

独联体国家的卖家可以通过使用推广工具加强自身的推广。

或者使用推广促销 - 这样您的商品将会在其他活动参与者的商品更上的位置。

没有参加促销活动的商品在搜索和目录中的位置会下降–买家会更难找到它们。

如何追踪参与活动的效果 #

您可以在您的个人主页中的分析下追踪它。

  • 根据买家(只适用于会员卖家)- 他们的性别、地点和年龄。
  • 根据促销活动–我们将把他们的时间表与销售时间表结合起来,以便更容易跟踪参与的效果。
  • 竞争对手在您的类别中的位置(仅适用于会员卖家)。
  • 销售图,将显示销售量是如何增长的。

FAQ #