从2023年11月14日至11月30日，Ozon将举行黑色星期五大促销活动。
2023年，我们计划吸引1亿名客户参“11.11”和“黑色星期五“促销活动，这比2022年多了50%。为此，我们将投资20亿卢布进行促销广告。
黑色星期五大促销活动分为三个不同日期的阶段。每个阶段的折扣将基于商品价格计算，具体取决于商品类目。
2023年11月23日至11月30日
拥有Premium会员订阅的买家将在11月23日首先享受到促销活动。其他买家则从11月24日开始参与此次促销。
- MegaHits — 这是一种新的促销机制，折扣力度为10%到27%，在Ozon主页有快速入口，并在搜索中获得最大的推广。其条件类似于“Hot Sale”，但商品折扣将在整个促销期内有效。
2023年11月23日至11月30日
- Hot Sale — 折扣力度为10%到28%，可在促销的某一天享受折扣，同时在搜索中获得最大的推广，可以从Ozon首页上快速访问。
2023年10月14日至11月30日
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SUPERhits — 折扣力度为9%到24%，整个促销期间都有效，并且其推广效果仅次于“Hot Sale”和“MegaHits”。
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Hits — 折扣力度为6%到18%。参与促销活动的商品将在促销期间优于未参与促销的商品。
自动添加 #
截止到2023年11月2日，所有在过去30天内有销售记录的现货商品，Ozon会自动添加到“Hits”和“SUPERhits”活动中 — 您可以在促销结束前随时删除或添加商品。
2023年11月9日，Ozon会按照同样的原则将商品添加到“MegaHits“活动中。您可以在2023年11月20日23:59前（莫斯科时间）从活动中删除或添加更多商品。
哪些商品可以参与活动 #
除了烟草制品外，您可以用任何商品参与活动。
要参与活动，您的商品必须至少满足以下两项要求：
- 商品投诉率不超过10%；
- 退货率、无人认领率不超过10%；
- 商品的平均评分不低于3分。
促销活动的区别 #
| 我们提供什么 | MegaHits | Hot Sale | SuperHits | Hits |
|---|---|---|---|---|
| 仅一天的折扣 | 否 | 是 | 否 | 否 |
| 从网站和应用的首页点击横幅直接访问所有参与促销的商品 | 是 | 是 | 是 | 是 |
| 访问活动页面的商品 | 是 | 是 | 是 | 是 |
| 搜索栏中的促销筛选 | 是 | 是 | 是 | 是 |
| 商品卡片上的库存计数器 | 必须更新库存 | 必须更新库存 | 可手动更新库存。如果不这样做，只要商品在过去30天内有售出，库存就会自动更新 | 不一定要更新库存，但我们建议这样做 |
| 在搜索结果和类目页面中的排名位置 | 最高 | 最高 | 仅次于“Hot Sale“和”MegaHits“的商品 | 高于非促销商品 |
如何将商品添加到促销活动中 #
系统会自动将在10月5日过去30天内有销售记录的现货商品添加到“Hits“和”SUPERhits“活动中。 10月26日，系统将按照同样的原则将这些商品添加到“MegaHits“中。您可以编辑这些商品的列表、数量和提供更大的折扣。
参与“Hot Sale”促销活动的步骤：
- 打开促销活动列表并选择要添加商品的促销活动。
- 选择要参与促销活动的商品并点击“添加到促销活动” ，或者使用“添加所有商品”按钮一次性添加所有符合条件的商品。
- 指定您计划按促销价格提供的每个商品的数量。对于“Hot Sale“，确保有至少5件商品的保证库存。
- 点击“确认”。
促销折扣不可叠加。如果您将商品添加到两个不同的促销活动中，商品将按具有更大折扣的促销活动的价格出售。只有在大折扣促销活动的商品售罄后，较小的折扣才会开始生效。
您可以在以下时间内删除或添加新商品：
- Hot Sale活动 — 截至到2023年11月13日23:59（莫斯科时间）。在此日期之后，您只能降低价格并增加库存。
- MegaHits活动 — 截至到2023年11月20日23:59（莫斯科时间）。在此日期之后，您只能降低价格并增加库存。
- Hits和 SUPERhits活动 — 在整个促销期间都可以。
折扣力度 #
折扣力度取决于商品类目和促销活动的机制。Ozon根据过去30天的商品平均价格来计算折扣。例如，如果商品的平均价格为900卢布，我们会要求基于此价格提供折扣。为了计算折扣，Ozon会比较您在Ozon的竞争对手和其他平台上的相似商品的价格。
如果商品参与过之前的促销活动：
-
当将商品添加到任何促销活动中 — Ozon在折扣计算中不考虑在“SUPERhits”、“电子产品大促销”和“11.11“中的价格。
-
当将商品添加到“Hits”中 — 如果商品在过去30天内参与过其他促销的“Hits”，我们将基于之前的促销价格计算折扣。与之前未参与过“Hits”的商品相比，折扣会较小。
在促销期间，Ozon会限制最小折扣：
- 对于常规价格低于10,000卢布的商品，折扣至少为5%。
- 对于价格超过10,000卢布的商品，折扣不得小于500卢布。
- 折扣不得大于其他平台上竞争对手的折扣。Ozon的特殊折扣和卖家优惠券不计入。
如果商品的价格不符合条件，旁边会出现一个推荐的参与促销的价格。如果您决定不更新价格，Ozon保留从促销中排除此类商品的权利。
对于“Hits”，您可以在销售结束前的任何时候添加或删除商品 — 在整个促销期间，价格必须不大于其他平台上的竞争对手，不计入市场的特殊折扣和卖家优惠券。
| 类目 | MegaHits | Hot Sale | SUPERhits | Hits |
|---|---|---|---|---|
| 汽车和摩托车 | 10%起 | 10%起 | 9%起 | 6%起 |
| 汽车用品 | 10%起 | 10%起 | 9%起 | 6%起 |
| 配件 | 19%起 | 20%起 | 18%起 | 12%起 |
| 古董和收藏品 | 21% | 22% | 19% | 13% |
| 药店 | 17%起 | 18%起 | 15%起 | 8%起 |
| 家用电器 | 12%起 | 13%起 | 11%起 | 6%起 |
| 日化和卫生 | 18%起 | 19%起 | 17%起 | 11% |
| 儿童用品 | 15%起 | 16%起 | 14%起 | 11%起 |
| 住宅和花园 | 14%起 | 15%起 | 13%起 | 6%起 |
| 游戏和游戏机 | 19% | 20% | 18% | 6%起 |
| 文具 | 21% | 22% | 19% | 8% |
| 书籍 | 12%起 | 13%起 | 11%起 | 9%起 |
| 美容和健康 | 18%起 | 19%起 | 17%起 | 9%起 |
| 家具 | 12%起 | 13%起 | 11%起 | 8%起 |
| 音乐和视频 | 12% | 13% | 11% | 8% |
| 鞋类 | 19%起 | 20%起 | 18%起 | 13% |
| 服装 | 22%起 | 23%起 | 20%起 | 12% |
| 食品 | 21%起 | 22%起 | 19%起 | 7%起 |
| 体育和休闲 | 12%起 | 13%起 | 11%起 | 8%起 |
| 建筑和装修 | 15%起 | 16%起 | 14%起 | 6%起 |
| 成人用品 | 22% | 23% | 20% | 17% |
| 宠物用品 | 21%起 | 22%起 | 19%起 | 14% |
| 旅游、钓鱼、狩猎 | 10%起 | 10%起 | 9%起 | 6%起 |
| 爱好和创作 | 21% | 22% | 19% | 8% |
| 电子产品 | 12%起 | 13%起 | 11%起 | от 7%起 |
| 珠宝 | 19% | 20% | 18% | 12% |
促销活动商品的推广 #
在Ozon应用程序和网站上：
- 我们为每场销售活动创建页面。
- 在搜索结果和目录中突出显示商品 —— 卡片上将显示参与促销的标签和促销价格。
- 在活动期间在卡片上显示库存计数器。
- 在平台搜索中添加按促销商品的筛选器。
- 在促销期间提升商品在搜索和目录中的排名。如果您参与快速配送计划，商品会被进一步提升。
- 投入20亿卢布吸引1亿人 —— 启动电视广告，广播广告，社交网络广告，并在大城市投放户外广告。
您可以使用特殊工具来加强推广。例如，可以使用“卖家积分”。促销结束后，它们将帮助您保持高销售水平：因为买家将获得积分，也就是说在您的店铺中的个人折扣，所以他们会回来您的店铺再次购买。
此外，在推广 → 促销活动部分，您可以点击推广促销活动 — 这样，您的商品将被提升到其他参与者的商品之上。
不参与促销活动的商品在搜索结果和目录中的排名将下降，这使得买家更难找到它们。
跟踪参与效果 #
您可以在个人中心的分析部分跟踪参与效果：
- 按照促销活动 —— 我们将其图表与销售图表合并，使您更容易跟踪参与效果；
- 按照销售图表 —— 在特定时刻最直观地显示销售增长情况。
