Ozon, büyük aralık promosyonunu iki grup halinde düzenleyecek:
- 13 Aralık 2022 – 21 Aralık 2022 arası — “Hot Sale” ve “SUPERhits”;
- 1 Aralık 2022 – 8 Ocak 2023 arası — “Hits”.
İndirimler:
- satışların artmasını,
- arama sonuçlarında ürün ve ürün kartlarının görüntüleme sayısının artmasını sağlayacaktır.
Bunu için Ozon, bir milyar rubleyi reklamlar için harcayacak ve 90 milyon müşteriye ulaşacak.
Kişisel hesabınızda toplamda üç kampanya açıktır:
- “Hot Sale”. Yeni yıl indirimi — bir kampanya günü için %8’den %26’ya varan indirim oranları ve maksimum promosyon;
- “SUPERhits”. Yeni yıl indirimi — kampanyanın tüm günleri için %7’den %24’e varan indirim oranları ve “Hot Sale” kampanya ürünlerinde geçerli olmak üzere promosyonlar;
- “Hits”. Yeni yıl indirimi — kampanyanın tüm günleri için %5’ten %17’ye varan indirim oranları ve kampanyaya katılan ürünlere, katılmayanlara göre avantaj sağlayacak promosyonlar.
Bonus mekanizmasının karşılaştırılması
Minimum indirim oranı, ürün kategorisine bağlıdır — bu oran, ürün kampanyaya eklenirken sistem tarafından belirlenir.
Kampanyalara hangi ürünler katılabilir #
Alkol, elektronik sigara ve tütün ürünleri dışındaki herhangi bir teklifle kampanyalara katılmak mümkündür. Kampanyalara katılmak için şu koşullar dikkate alınır:
- ≤ %10 ürün şikayeti;
- ≤ %10 iade, satın alınmayan ürün ve talep edilmeyen sipariş;
- ⩾ 3 — ortalama ürün puanı.
Bu üç şarttan en az ikisi karşılanmalıdır.
Kampanyalar arasındaki fark #
| Sunduklarımız | "Hot Sale"* | Herkes için "SUPERhits" | "Hits" |
|---|---|---|---|
| Ana site ve uygulamadaki seçenekten ürün kartına geçiş. | ✓ | ||
| Ana site ve uygulamadan banner’e tıklayarak kampanyaya katılan tüm ürünlere geçiş yapma | ✓ | ✓ | |
| Kampanya sayfasında ürünlere geçiş yapma | ✓ | ✓ | ✓ |
| Aramada kampanya filtresi | ✓ | ✓ | ✓ |
| Ürün kartında, kalan ürünleri gösteren sayaç | Kesinlikle stokların güncellemesi gerekir. |
Stoklar manuel olarak güncellenebilir. Aksi tadirde, ürünün son 30 gün içinde en az bir kez satılmış olması koşuluyla otomatik olarak güncellenecektir. |
Stokların güncellenmesi zorunlu değildir ancak bunun yapılmasını öneririz. |
| Arama ve kategorilerdeki konum | En yüksek | "Hot Sale" ürünlerinden sonra | Kampanya katılmayan ürünlerin üzerinde |
Aşağıdaki tablo sadece BDT ülkelerinden satıcılar için geçerlidir.
| Sunduklarımız | "Hot Sale"* | Herkes için "SUPERhits" | "Hits" |
|---|---|---|---|
| FBO: Ücretsiz yerleştirme | ✓ | ✓ | |
| FBS: sabit sevkiyat noktası | Evet, başvuru kabul noktası ve tasnif merkezi ise | ||
| Bölgesel katsayı | ✓ | ✓ | ✓ |
| Bölgesel arama sonuçlarında promosyon. | ✓ | ✓ | ✓ |
*“Hot Sale” kampanyası, her bir ürünü 13–21 Aralık tarihleri arasında yalnızca bir günlüğüne müşterilere sunacağımız bir kampanya türüdür. Sistem kampanyaya katılan ürünleri günlere göre bölecek ve seçme işlemini günlük olarak güncelleyecektir. Ürünün gün boyu kampanyada olması için, onu “Hot Sale”‘ye ve başka herhangi bir mekaniğe eklemeniz gerekir— bir gün için sistem otomatik olarak indirime geçerek ürünün önceliğini artırır.
Kampanyaya ürünler nasıl eklenir #
Kampanya listesine gidin ve ürünleri bir, iki veya üç kampanyaya da ekleyin. Kampanyalardaki indirimler toplanmaz. Eğer bir ürünü hem “SUPERhits”, hem de “Hot Sale” kampanyasına eklediyseniz, ürünün ana sayfada satılacağı gün müşteri onu sadece HotSale kampanyasındaki fiyatıyla, kalan günlerde ise “SUPERhits” kampanyasındaki fiyatıyla satın alabilecek.
Ürünleri ekleyebilir ve silebilirsiniz:
- “Hot Sale” ve “SUPERhits” kampanyalarında — 11 Aralık 2022, saat 23:59’a (Moskova saati) kadar. Bu tarihten sonra sadece fiyatları düşürmek ve stokları arttırmak mümkün olacak. Kampanya ürünleriyle yapılan satışların başlangıcında çakışma olmaması ve indirimleri sitede önceden duyurabilecek zamana sahip olabilmek için böyle bir önleme ihtiyaç vardır;
- “Hits” kampayasında — 1 Aralık 2022 – 8 Ocak 2023 tarihleri arasında istediğiniz her zaman.
Ürünlere hangi oranda indirim uygulanır #
İndirim oranı ürün alt kategorisine ve kampanyanın mekanizmasına bağlıdır. Ürünün son 30 gündeki medyan fiyatından indirimi hesaplayın. Örneğin, bir ürünün 30 günlük medyan fiyatı 900 ruble ise, bu fiyat üzerinden indirim talep edeceğiz.
Satıcıların pazarlama hilelerinden kaçınmak ve müşterilerin güvenini kaybetmemek için 11 Aralıktan sonra “Yeni yıl indirimleri” kapsamındaki indirimleri kontrol edeceğiz.
İndirimler şu şekilde olmalıdır:
- normal fiyatı 10 000 ruble’ye kadar olan ürünlerde en az %5;
- 10 000 ruble’den daha pahalı olan ürünlerde ise en az 500 ruble.
Ürünün fiyatı bu kurallara uymazsa, her kampanya içinde kırmızı ile vurgulanır. Ürünlerin kampanyada kalmasını sağlamak için fiyatı mümkün olan en kısa zamanda düşürün.
| Kategori | "Hot Sale" | "SUPERhits" | "Hits" |
|---|---|---|---|
| Otomobiller ve motosikletler | %9’dan itibaren | %8’den itibaren | %5’ten itibaren |
| Otomobil ürünleri | %9’dan itibaren | %8’den itibaren | %5’ten itibaren |
| Aksesuarlar | %18’den itibaren | %16’dan itibaren | %11’den itibaren |
| Antika ve koleksiyon | %20’den itibaren | %17’den itibaren | %12’den itibaren |
| Eczane | %16’dan itibaren | %14’ten itibaren | %7’den itibaren |
| Beyaz eşya | %12’den itibaren | %10’dan itibaren | %5’ten itibaren |
| Ev kimyasalları ve hijyen | %17’den itibaren | %15’ten itibaren | %10’dan itibaren |
| Çocuk ürünleri | %15’ten itibaren | %13’ten itibaren | %7’den itibaren |
| Ev ve bahçe | %12’den itibaren | %10’dan itibaren | %5’ten itibaren |
| Oyunlar ve konsolları | %14’ten itibaren | %12’den itibaren | %5’ten itibaren |
| Kırtasiye ürünleri | %20’den itibaren | %17’den itibaren | %7’den itibaren |
| Kitaplar | %12’den itibaren | %10’dan itibaren | %7’den itibaren |
| Kozmetik ve sağlık | %17’den itibaren | %15’ten itibaren | %16’dan itibaren |
| Mobilya | %12’den itibaren | %10’dan itibaren | %7’den itibaren |
| Müzik ve video | %12’den itibaren | %10’dan itibaren | %7’den itibaren |
| Ayakkabı | %18’den itibaren | %16’dan itibaren | %11’den itibaren |
| Giyim | %12’den itibaren | %18’den itibaren | %11’den itibaren |
| Gıda ürünleri | %20’den itibaren | %17’den itibaren | %6’dan itibaren |
| Spor ve outdoor | %12’den itibaren | %10’dan itibaren | %7’den itibaren |
| İnşaat ve tadilat | %12’den itibaren | %10’dan itibaren | %5’ten itibaren |
| Evcil hayvan ürünleri | %20’den itibaren | %17’den itibaren | %12’den itibaren |
| Turizm, balıkçılık, avcılık | %8’den itibaren | %7’den itibaren | %5’ten itibaren |
| Hobiler ve yaratıcılık | %18’den itibaren | %16’dan itibaren | %7’den itibaren |
| Dijital ürünler | %22’den itibaren | %10’dan itibaren | %13’ten itibaren |
| Elektronik | %12’den itibaren | %10’dan itibaren | %6’dan itibaren |
| Takı | %18’den itibaren | %16’dan itibaren | %9’dan itibaren |
Kampanya gelirleri nasıl hesaplanır ve planlanır #
Sadece BDT ülkelerinden satıcılar için geçerlidir.
Dürüst bir indirim ve satış artışı ile kazancınızın nasıl değişeceğini tahmin etmenizi sağlayacak bir Hesaplayıcı geliştirdik:
- Kampanyaya eklemeyi planladığınız ürünün 3 seviye kategorisini seçin.
- Ağırlığını, maliyetini, satış fiyatını ve günlük ortalama satış sayısını belirtin.
- Ürünün hacmini hesaplayarak girin. Bunu yapmak için uzunluğunu, yüksekliğini, genişliğini santimetre cinsinden çarpın ve 1000’e bölün.
- Deponuzdan satış yaparken komisyonu hesaplamak için ayrıca gönderideki ürün adedini, kuryeye sevk edilen sevkiyat adedini ve ürünlerin nakliye yöntemini de girin.
- Satış mekanizmasını seçin — “Hot Sale”, “SUPERhits” veya “Hits”. Hesaplayıcı, kampanyaya katılmak için ne kadar indirim gerektiğini gösterecektir. Size, en uygun değeri seçmek kalır.
Hesaplayıcı size indirimli ve indirimsiz ne kadar kazanabileceğinizi gösterir, ürünün popülaritesini değerlendirmeniz, verdiğimiz promosyonu hesaba katmanız ve arzu ettiğiniz sonucu elde etmeniz için kaç ürünün satılması gerektiğini belirtmeniz gerekecektir.
Yeni yıl indirimi Hesaplayıcısı
FBO: ürün yerleştirme için nasıl ödeme yapılmaz #
Sadece BDT ülkelerinden satıcılar ve “Hot Sale”, “SUPERhits” kampanyalarındaki ürünler için geçerlidir.
1 Kasım – 21 Aralık tarihleri arasında “Hot Sale” ve “SUPERhits” kampanyalarına eklenen ürün çeşitleri için tüm depolarımızda yerleştirme ücretini hesaplamayı durduracağız.
Kampanyaya bir ürün ekleyin, ertesi günden itibaren bu pozisyonun kalanının %100’ünü ücretsiz yerleştirelim.
Kampanyadaki ürün çeşitliliğinin sabitlendiği tarihten sonra, depolarda bulunan mevcut stokların en az %50’sinin kampanyalarda kalması gerekir. Bu koşulun ihlal edilmesi durumunda — yerleştirme maliyetini geriye dönük olarak hesaplayacağız ve sıfırladığımız tüm dönem için ücret talep edeceğiz. Bu ücret kampanyadan sonraki ayda tahakkuk edecektir.
Kontroller, bir ürünü kampanyadan kaldırdığınızı gösteriyorsa, ertesi günden itibaren o ürün için yerleştirme ücreti almaya başlayacağız.
Yeni yıl indirimleri sırasında lojistik: kampanya katılımcıları için işin özellikleri #
İndirimli satışlar sırasında müşteriler ürünleri indirimlerine ve teslimat hızlarına göre seçerler. Bu nedenle kampanyalara önceden hazırlanmak gerekir.
FBO #
Sadece BDT ülkelerinden satıcılar için geçerlidir.
Kampanya süresince yetecek kadar ürününüzün depolarımızda olması gerekir. Tahminlerimiz size yaklaşık miktarları söyleyecek ve Ozon, teslimatları hızlandırmaya yardımcı olacaktır.
Ürünleri “Hot Sale” ve “SUPERhits” kampanyalarına ekleyin, zaten onların dağıtımını yapmamız gerekir:
- Çapraz-sevkiyat ve sanal dağıtım merkezi aracılığıyla — 8 Kasım 2022’ye kadar. Ürünlerin farklı bölgelere dağıtımını zamanında yapabilmek için her bir yön için teslimat süresini göz önünde bulundurun;
- Depoya doğrudan teslimat — 1 Aralık 2022’ye kadar.
Bu sürelere uyulmaması durumunda, ürünler kampanyaya dahil edilmeyebilir — işlenme ve sisteme girmeleri için yeterince zamanları olmaz.
“Hits” için kampanya giriş çıkışta herhangi bir kısıtlama yoktur. Bu nedenle ürünleri çalışma rejiminize uygun bir zamanda getirebilirsiniz.
FBS #
Sadece BDT ülkelerinden satıcılar için geçerlidir.
Ürünleri “Hot Sale” ve “SUPERhits” kampanyalarına eklerseniz, 13–23 Aralık arasında günlük çalışmaya geçmeniz gerekir — 11 gün boyunca kargoları teslimat için gönderirsiniz. Bu süre için Ozon, seçilen noktayı ve zaman aralığını size bağlayacaktır.
Kendi deponuz ve Ozon’un deposundaki ürünleri satışa eklerseniz, sistem 13–23 Aralık tarihleri arasını iş günü yapacaktır. Sadece FBO-pozisyonlarından katılmak için, 13 Aralık’a kadar FBS depolarındaki kampanya ürünlerinin stoklarını kampanya sonuna kadar sıfırlayın.
Boyutları büyük olan ürünler satıyorsanız, haftanın 7 günü sevkiyat yapmanız gerekmez, ancak ürünlerinizin mümkün olan en kısa sürede teslim edilebilmesi için kampanya döneminde hafta sonları ayrılmamanızı öneririz.
realFBS #
Satış modelinin özelliği gereği Ozon, nakliye ve teslimat önceliği sunmaz — bu özellikler sadece Ozon lojistik için geçerlidir.
Üst üste 11 gün boyunca sevkiyat yapmanız gerekmez, ancak ürünlerin hızlı teslimatı için kampanya döneminde hafta sonları ayrılmamanızı öneririz.
Kampanyadaki ürünleri nasıl tanıtacağız #
Uygulamada ve Ozon sitesinde:
- uygulamada ve sitede, yeni yıl indirimlerinden bahsedeceğimiz ve indirimli ürün satın almaya motive edeceğimiz ayrı bir satış sayfası yapacağız;
- arama ve katalogda pozisyonları vurgulayacağız — kartlarda, satışa katılım ve promosyon fiyatı hakkında bir çıkartma olacaktır;
- kampanya günlerinde kartlarda kalan ürün sayacını göstereceğiz;
- siteye, kampanyaya göre arama filtresi ekleyeceğiz;
- kampanya süresince aramada ve katalogda ürünleri yükselteceğiz — hızlı teslimat programına katılırsanız ürünler daha da yükselecektir.
- TV ve radyo reklamları yayınlayacağız, blog yazarlarıyla anlaşacağız, büyük şehirlerde afişler asacağız.
BDT ülkelerinde satıcılar tanıtım araçlarını kullanarak kendileri bağımsız olarak tanıtım yapabilirler.
Veya Kampanyaları tanıt düğmesini kullanarak — o zaman ürünleriniz diğer kampanyaya katılan katılımcıların ürünlerinin üzerine çıkacaktır.
Kampanyaya katılmayan ürünler katalogda ve aramada aşağı inecektir — alıcıların onları bulması zor olacaktır.
Katılımın etkisi nasıl izlenir #
Onu kişisel hesabınızdaki Analitik bölümünden takip edebilirsiniz:
- alıcılara göre (sadece Premium satıcılar için) — onların cinsiyeti, konumu ve yaşı;
- kampanyalara göre — katılımın etkisini izlemeyi kolaylaştırmak için kampanya grafiklerini satış grafikleriyle birleştireceğiz;
- kategorilerinizdeki rakiplerinizin konumuna göre (sadece Premium satıcılar için);
- satışların nasıl arttığını gösterecek satış grafiğine göre.
