Ozon’da "11.11" ve "Black Friday"

Table of Content

Ozon’da 10-14 kasım tarihleri arasında “11.11” indirimleri, 25 kasım - 12 aralık arasında ise “Black Friday” indirimleri vardır. “Premium” alıcılar bir önceden bu kampanyalara erişebilirler: 10 kasımda “11.11” indirimlerine, 23.11’de ise “Black Friday” indirimlerine erişim sağlarlar.

Ozon, indirimlere daha çok müşteri çekmek için kampanyaların reklamını yapar — 2 milyar ruble kampanya reklamları için yatırım yapıyoruz.

Ozon, 4 adet indirim kampanyası planlamaktadır:

  • “11.11. SUPERhits” ve “Black Friday. SUPERhits” — kampanyanın tüm günlerinde %14’ten %23’e varan indirimler ve maksimum tanıtım;
  • “11.11. Hits” ve “Black Friday. Hits” — kampanyanın tüm günlerinde %10’dan %20’ye varan indirimler ve kampanyadaki ürünlere kampanyaya katılmayan ürünlere göre pozisyonuna bağlı olarak avantaj sağlayacak tanıtımlar.

Bonus mekaniğinin karşılaştırılması

Minimum indirim seviyesi ürünün kategorisine bağlıdır — bu, ürün kampanyaya eklenirken sistem tarafından belirlenir.

Hangi ürünler kampanyalara katılabilir #

Tütün ve yetişkinlere yönelik ürünler hariç tüm ürünler kampanyalara katılabilir.

Kampanyalara katılım için ürünlerinizin aşağıdaki koşullardan en az ikisini karşılaması gerekir:

  • ≤ %10 ürün şikayeti;
  • ≤ %10 iade, satın alma işlemi tamamlanmamış ürünler ve sahipsiz sipariş;
  • ≥ 3 — ortalama ürün puanı.

Kampanyalar arasındaki fark #

Kampanyaların avantajları SUPERhits Hits
Ana siteden ve uygulamadan satışa katılan tüm ürünlere banner’a tıklayarak geçiş yapma. Evet Evet
Kampanya sayfasından ürünlere geçiş yapma Evet Evet
Kampanya arama filtresi Evet Evet
Ürün kartındaki stok sayacı Stokları manuel olarak güncelleyebilirsiniz.
Onlar, son 30 günde satışta olması şartıyla otomatik olarak güncellenir
Stok güncelleme zorunlu değildir
Arama ve kategorilerdeki konum Hits ve kampanya dışı ürünlerin üstünde Kampanya dışı ürünlerin üstünde
Bölgesel arama sonuçlarında yükselme Evet Evet

Ürünler kampanyaya nasıl eklenir #

Kampanya listesine gidin ve ürünleri kampanyaya ekleyin. Kampanya indirimleri toplanmaz.

Ürün ekleme ve kaldırma saat 23:59’a (Moskova saatine göre) kadardır:

  • 3 Kasım — “11.11. SUPERhits” ve “11.11. Hits” kampanyalarında;
  • 18 Kasım — “Black Friday. SUPERhits” ve “Black Friday.Hits” kampanyalarında.

Bu tarihlerden sonra kampanyalara ürün eklemek ve kaldırmak mümkün olmayacak ancak fiyatları düşürmek ve stokları artırmak mümkün olacaktır. Kampanya ürünleriyle yapılan indirimli satışların başlangıcında çakışma olmaması ve indirimleri sitede önceden duyurabilecek zamanımızın olması için bu önlem gereklidir.

Ürünlere ne oranda indirim yapılır #

İndirimin miktarı ürünün kategorisine ve kampanyanın işleyişine bağlıdır. Ozon ürünün indirim oranını, son 30 gündeki diğer kampanyaları da dikkate alarak hesaplar. Örneğin bir ürünün normal fiyatı 900 ruble ise, biz bu fiyat üzerinden indirim talep ederiz.

Ozon, kampanyalar sırasında:

  • maksimum indirimi sınırlar — %80’den fazla indirime sahip ürünler kampanyaya eklenemez;
  • “11.11” kampanyası için 3 kasımdan sonra ve “Black Friday” kampanyası için ise 18 kasımdan sonra; normal satış fiyatı 10 000 rubleye kadar olan ürünler için indirim oranının %5’ten fazla, 10 000 rubleden fazla olan ürünler içinse indirimin en az 500 ruble belirlenip belirlenmediğini kontrol eder.

Ürün fiyatı bu kurallara uymazsa, her kampanyanın içinde ürün kırmızıyla işaretlenir. Ürünlerin kampanyada kalması için ürünün kampanya fiyatını “11.11” kampanyası için 9 kasıma kadar, “Black Friday” kampanyası içinse 21 kasıma kadar düşürebilirsiniz.

Kategori SUPERhits Hits
Otomobiller ve motosikletler %21’ den itibaren %14’ ten itibaren
Otomobil ürünleri %22’ den itibaren %15’ ten itibaren
Aksesuarlar %19’ dan itibaren %14’ ten itibaren
Antika ve koleksiyon %20’ ten itibaren %15’ ten itibaren
Eczane %22’ den itibaren %19’ dan itibaren
Beyaz eşya %21’ den itibaren %18’ den itibaren
Ev kimyasalları ve hijyen %23’ ten itibaren %13’ ten itibaren
Çocuk ürünleri %20’ den itibaren %13’ ten itibaren
Ev ve bahçe %20’ ten itibaren %15’ ten itibaren
Oyunlar ve konsollar %19’ dan itibaren %16’ dan itibaren
Kırtasiye ürünleri %20’ den itibaren %10’ dan itibaren
Kitaplar %23’ ten itibaren %20’ ten itibaren
Kozmetik ve sağlık %23’ ten itibaren %18’ den itibaren
Mobilya %18’ den itibaren %13’ ten itibaren
Müzik ve video %19’ dan itibaren %13’ ten itibaren
Ayakkabı %22’ den itibaren %14’ ten itibaren
Kıyafet %22’ den itibaren %13’ ten itibaren
Gıda %22’ den itibaren %13’ ten itibaren
Spor ve eğlence %21’ den itibaren %15’ ten itibaren
İnşaat ve tadilat %18’ den itibaren %13’ ten itibaren
Evcil hayvan ürünleri %21’ den itibaren %15’ ten itibaren
Turizm, balıkçılık, avcılık %21’ den itibaren %10’ dan itibaren
Hobiler ve yaratıcılık %20’ den itibaren %10’ dan itibaren
Dijital ürünler %22’ den itibaren %16’ dan itibaren
Elektronik %14’ ten itibaren %11’ den itibaren
Takı %20’ den itibaren %14’ ten itibaren

“11.11” ve “Black Friday” kampanyaları sırasında lojistiğin özellikleri #

İndirimli kampanyalar sırasında müşteriler ürünleri sadece indirimden dolayı değil aynı zamanda hızlı teslimat nedeniyle seçerler. Bu nedenle kampanyalara önceden hazırlanmak gerekir.

realFBS #

Satış modelinin özelliği nedeniyle Ozon, nakliye ve gönderi önceliği sunmaz. Öncelikler sadece Ozon lojistik için geçerlidir.

Haftanın 7 günü sevkiyat zorunlu değildir fakat kampanya döneminde ürünlerin hızlı teslimatı için hafta sonlarının da değerlendirilmesini öneririz.

Ozon kampanya ürünlerini nasıl tanıtacak #

Ozon olarak biz, uygulamada ve web sitesinde:

  • “11.11” ve “Black Friday” kampanyalarını tanıttığımız ayrı bir sayfa oluşturacağız ve indirimli ürünlerin satın alınması için alıcıları teşvik edeceğiz;
  • aramalarda ve katalogda konumları vurgulayacağız — ürün kartlarında, kampanyaya katılımla ve indirimli fiyatlarla ilgili çıkartmalar (sticer) bulunacak;
  • kampanya başlamasından 5 gün önce her bir kampanya ürününün kartında indirimin duyurusunu yapacağız;
  • kampanya günlerinde ürün kartlarında stok sayacını göstereceğiz;
  • site aramasına, indirimli ürün arama filtresi ekleyeceğiz;
  • kampanya günlerinde, aramalarda ve katalogda ürünleri yukarı çıkaracağız. Eğer Premium veya Ekspres kargo programına katılırsanız, ürünleri daha da yukarı çıkaracağız;
  • Tv ve radyo reklamları vereceğiz, blok yazarlarıyla bağlantı kuracağız ve büyük şehirlerde reklam afişleri asacağız.

Promosyonu kendiniz daha etkili hale getirebilirsiniz:

Kampanyaya katılmayacak ürünler, arama ve katalogda aşağı inecek — alıcıların onları bulması daha zor olacaktır.

Katılımın etkisi nasıl takip edilir #

Bunu, kişisel hesabınızdaki Analitik bölümünü kullanarak,

  • kampanyaya göre — katılımın etkisini daha iyi görmek için kampanya grafiğiyle satış grafiğini birleştireceğiz;
  • kategorilerinizdeki rakiplerinizin konumuna göre;
  • satışlarınızın nasıl arttığını gösteren satış grafiğine göre. takip edebilirsiniz.

SSS #